Mentionsy

Co zrobić, jeśli mam sklep i chcę wyjść na Allegro, na Amazona, Etsy, Erdli i inne kanały?

Przykładowo będzie to polskie Allegro, Amazon, eBay, Kaufland czy Early.

Wiele platform, na przykład Amazon, oferuje usługi fulfillmentowe, czyli możliwość przechowywania produktów i wysyłki bezpośrednio przez ten marketplace, a nie przez Ciebie z Twojego na przykład magazynu, co bardzo ułatwia procesy logistyczne.

Bo tutaj mam informację od Kuby i faktycznie jest to potwierdzone, że do nas, do Inwette, przychodzi wielu klientów, którzy chcą na przykład wystartować na Amazonie.

I w porządku, możemy to zrobić, możemy wystartować tego Amazona.

Czyli klient dopiero buduje rozpoznawalność w Polsce, ale rynek niemiecki, bo tam Amazon jest największy i tam chcemy zacząć, jeszcze tego produktu nie zna.

Jak pewnie kojarzycie, Amazon zaczynał od sprzedaży książek, a obecnie mamy praktycznie wszystkie branże.

Pamiętajcie, że na Amazonie nie da się sprzedawać usług.

Wspominałam Wam o Amazonie w Niemczech, ponieważ tam mamy miesięcznie ponad 520 milionów użytkowników.

No a że Niemcy są blisko nas, to bardzo dobrą praktyką jest rozpoczęcie tych działań sprzedaży zagranicznej właśnie od Amazona w Niemczech.

Jeśli chodzi o to, kto kupuje na Amazonie, no to najczęściej są to osoby w wieku od 18 do 44 lat, z wykształceniem średnim, wyższym, szukają wygody, szybkiej dostawy i konkurencyjnych cen.

Tutaj myślę, że więcej smaczków o Amazonie, co tam robić, czego nie robić, na co uważać.

Na Amazonie mamy bardzo mocną obsługę klienta i też bardzo duże restrykcje są dawane na sprzedawców, czyli jak chcesz wejść na Amazona, być tam sprzedawcą, musisz się zweryfikować w bardzo określony sposób.

Wymaga to zwykle nawet kilku miesięcy przygotowania i pracy, żeby wszystko było dobre, zgodnie i żeby nas nigdzie Amazon nie zablokował.

W Niemczech jest takim powiedzmy starym Allegro i też zasadnicza różnica między Amazonem w USA a Ebayem w USA jest taka, że jeśli jesteś małą firmą albo osobą fizyczną, no to Ebay jest jedyną opcją, żeby sprzedać produkt.

Na Amazonie, żeby coś sprzedawać, musisz być rozpoznawalny, ludzie muszą już ufać twoim produktom, musisz mieć dużo opinii, a jeśli jesteś tą małą firmą, dopiero zaczynasz, to zaczynasz też sprzedaż od Ebaya.

No i tutaj na przykład Amazon ma fulfillment, czyli ty wysyłasz produkty do magazynu i oni się zajmują wysyłką i jest to bardzo wygodne, a inna sytuacja jest, kiedy na przykład masz swoje magazyny i możesz to robić od siebie, sprzedaż rośnie, no ale ty musisz ogarnąć logistykę i to, żeby zapanować po prostu nad tym, że sprzedajesz więcej.