Mentionsy

Cześć, to jest podcast Masz Gabinet?

Czy Gabinet na Ciebie?

Jestem współwłaścicielką Centrum Stomatologii HD Dental w Gliwicach i jestem też konsultantką biznesową dla lekarzy dentystów, którzy otwierają lub posiadają, prowadzą swoje własne gabinety stomatologiczne.

Ale o mnie za chwilę, a to jest drugi odcinek podcastu i opowiem w nim, jak może wyglądać droga lekarza, który podejmuje decyzję, otwieram swój własny gabinet stomatologiczny, który być może zgłasza się do mnie na taką konsultację, ale niekoniecznie, bo wie na przykład, że jest w stanie sobie z tym tematem poradzić zupełnie sam czy sama.

Zazwyczaj otwierając gabinet pracujesz już w jakimś miejscu, w którym wypracowujesz pewien swój przychód.

Mówiąc przychód, mam na myśli te pieniądze, które płacą Ci pacjenci, czyli tak zwany obrót, czyli to, co pacjent reguluje za wizytę u Ciebie, płacąc ją oczywiście, jeżeli pracujesz u kogoś, zazwyczaj na konto gabinetu, czyli kartą, gotówką, przelewem, w zależności jak to macie.

Obrót to nie zysk jak naprawdę zarabia gabinet stomatologiczny.

Jeżeli jest sytuacja tego typu, że gabinet oferuje wysokie ceny, ale i tak się często dzieje w dużych miastach.

Gdzie jest duża konkurencja, gdzie na jednej ulicy jest czasem kilka gabinetów.

To gabinet potrafi mieć bardzo wysokie ceny w cenniku, ale pusty grafik.

I jeżeli mnie słuchasz w tej chwili przyszły lub obecny właścicielu gabinetu albo taki, który zmienił swoją pozycję właśnie z lekarza kontraktowego do

Obrót to nie zysk jak naprawdę zarabia gabinet stomatologiczny.

A, 40% liczone od mniejszej stawki, ponieważ gabinet, akurat z którym rozmawiamy ma niższe ceny, będzie dawał mniejszą kwotę?

Sprawdźmy, jakie ceny ma gabinet, w którym chcemy się zatrudnić.

Są gabinety, które stosują stawki tylko kwotowe.

Co zwłaszcza ma miejsce po tym, zaraz jak gabinet wprowadził podwyżki cen.

Koszty utrzymania gabinetu i koszty życia ZUS-ów i kursów rosną, więc również lekarz jest tutaj tą stroną, która zarabia i która ma swoje koszty.

Dla Was jako lekarza kontraktowego, czy dla Was jako właściciela gabinetu, stawka prowizji procentowej była adekwatna do kosztów.

Jeżeli sprawdzamy ceny gabinetu za rogiem na tej samej ulicy w naszej dzielnicy, to oczywiście otrzymujemy ważną wytyczną.

Ale kompletnie nie mówi nam to jakie są koszty tych gabinetów z którymi się porównujemy.

I teraz wyobraźcie sobie gabinet który funkcjonuje już wiele lat na rynku który ma własny lokal który ma spłacone leasingi kredyty i który na bieżąco potrafi mieć koszt.

Już teraz tutaj nie będę może rzucać jakiś konkretnych stawek, bo o tym będę opowiadać w następnym podcaście, z jakimi kosztami muszą się liczyć gabinety 1, 2, 3 czy wielostanowiskowe, co oczywiście będzie też zależało od różnych czynników.

Ale wyobraźcie sobie, że taki gabinet, który jest już spłacony może mieć koszt o połowę niższy niż gabinet, który dopiero się otwiera, a nawet może to być koszt w granicach jednej trzeciej.

No i teraz, który gabinet mając te same ceny będzie zarabiał więcej?

Też często lekarze, właściciele podchodzą do tego na zasadzie, że mam godówkę, którą mogę zainwestować w gabinet, więc nie liczę mojej inwestycji w to, co stworzyłam, dlatego że te pieniądze i tak leżały u mnie na koncie i wtedy wychodzi im koszt za godzinę, za godzinę czasu pracy, o tym też będę jeszcze mówić, wychodzi im dużo, dużo niższy.

No oczywiście, że nie, ponieważ te pieniądze wydaliśmy z własnej kieszeni i powinniśmy je uwzględnić w tym, co będziemy z gabinetu odzyskiwać, tak jakbyśmy sobie sami tą inwestycję skredytowali, nie musząc płacić prowizji dodatkowo do banku czy do innej instytucji, ale dalej ktoś nam te pieniądze

Także tutaj jest pierwsza rzecz, na którą powinniśmy chcąc otworzyć gabinet, posiadając gabinet, modernizując gabinet, zwrócić uwagę.

Natomiast to, na co jeszcze chciałabym zwrócić uwagę lekarzu dentystu, dentysto, który właśnie jeszcze rozważasz otwarcie gabinetu albo już go posiadasz, to zastanów się w kontekście, to co mówiłam na początku, swoich własnych przychodów, czyli tego, co wypracowujesz z pacjentami i w kontekście swojej własnej prowizji, jak później będzie ta struktura wyglądała w kontekście utrzymania Twojego własnego gabinetu.

Kiedy te przychody, które wypracujesz z pacjentem, będą jedynym źródłem dochodów dla Twojego gabinetu.

Bo tak, są lekarze, którzy zaczynają od jednostanowiskowego gabinetu, pojedynczej IPL-ki, nawet zastanawiają się, czy pracować z asystentką czy higienistką.

I oczywiście jeżeli ktokolwiek już kto słucha tego podcastu ma swój gabinet, to proszę pomyśleć, że zamiast dwóch osób, które dzielą pomiędzy siebie te obowiązki, nagle spada wszystko na osobę jedną.

Także zbliżając się już do końca tego drugiego odcinka, chciałabym podkreślić tutaj fakt, że zawsze musicie, chcąc otworzyć swój własny gabinet lub już mając go otwartym, musicie wziąć pod uwagę tą relację pieniędzy, którą możecie uzyskać od pacjentów, wypracowując swoje przychody, świadcząc usługi w tej dziedzinie stomatologii, w której jesteście wyspecjalizowani.

Ponieważ to będzie wasza pula pieniędzy, którą będziecie mogli gospodarować i musicie mieć też świadomość kosztów, które będziecie ponosić zaraz na początku od pierwszego dnia otwarcia gabinetu, a tak naprawdę dużo, dużo wcześniej, bo jeszcze to będą koszty oczywiście związane z inwestycją, niezależnie od tego, czy będzie to otwarcie lokalu.

Czy będzie to przejęcie innego gabinetu, który już funkcjonuje?

I ja tych właśnie zagadnień, podejścia do uważam takiego zdrowego prowadzenia biznesu stomatologicznego uczę na moich kursach, na moich szkoleniach, na konsultacjach też indywidualnych czy mentoringu dla właścicieli gabinetów stomatologicznych.

To też jesteśmy przedsiębiorcami i od nas prowadząc gabinet Urząd Skarbowy czy ZUS czy inne instytucje będą wymagały żebyśmy brali odpowiedzialność za to co robimy i za to co prowadzimy i za ludzi z którymi współpracujemy.