Mentionsy
Manufaktura e-commerce
Manufaktura e-commerce
07.01.2026 05:30

007: Polityka cenowa w B2B - jak skutecznie wdrożyć ją na swojej platformie?

W siódmym odcinku zmagam się z tematem, który często przeraża firmy B2B – polityką cenową na platformach cyfrowych.

Pokazuję, że nawet najbardziej skomplikowane modele cenowe z grupami cennikowymi, rabatami indywidualnymi i wieloma walutami da się uporządkować i wdrożyć online, pod warunkiem że najpierw zrobimy audyt obecnych procesów i osadzamy politykę w strategii firmy.

Dzielę się też praktycznymi korzyściami z digitalizacji cen – od automatycznego monitorowania marży, przez dynamiczne rabatowanie oparte na zachowaniach klientów, po eliminację chaotycznego rozdawnictwa zniżek przez handlowców.


------------------


🔗 Link do odcinka, zawierający dodatkowe materiały i transkrypcję: https://michalzabielski.pl/007


🤓 Jeśli chciałbyś się ze mną skontaktować lub szukasz pomocy w obszarze e-commerce - pisz śmiało:


LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mzabielskipl/

Instagram: https://www.instagram.com/michalzabielski_ecommerce/

E-mail: https://michalzabielski.pl/kontakt/


🤓 A jeśli potrzebujesz agencji e-commerce, która obsługuje cały proces - od analizy, przez propozycję rozwiązań, aż do wdrożenia - zapraszam do Endora | https://endora.pl


Przykładowe realizacje: https://endora.pl/case-studies/

Platforma Conwaya Michał Zabielski

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 9 wyników dla "Platforma"

W związku z tym bardzo częstą praktyką w platformach B2B i w ogóle w B2B jest ukrywanie cen.

No i przede wszystkim jest to podstawowy problem, żeby wykorzystać i zaaplikować tę samą politykę cenową na platformie B2B, bo jak wiemy doskonale, platforma B2B jest systemem informatycznym i wszelkiego rodzaju reguły czy logikę biznesową my tam musimy zaimplementować.

Dlatego, że to co jest najczęstszym problemem przy aplikowaniu polityk cenowych na platformach B2B, to jest właśnie taka rozrzutność czy nieprzewidywalne rozdawnictwo rabatów przez handlowców.

Jeśli mamy poukładane procesy, jeśli mamy poukładany zestaw reguł różnych w organizacji, logika biznesową czy model biznesowy w naszej organizacji Platforma B2B

Na koniec kilka informacji, czy takich zachęt do tego, żeby w ogóle wdrażać tę politykę cenową na platformach B2B i w ogóle wdrażać platformy B2B.

Platforma B2B daje nam też dodatkowe korzyści, znaczy daje masę korzyści płynących z tego, że ona istnieje.

Z racji tego, że platforma B2B ma w sobie zaimplementowaną politykę cenową, ma wgląd w realizowane zamówienia i to, co zostało tam kupowane, jakie rabaty były aplikowane itd., możemy monitorować, czy handlowcy

Spędza na niej powiedzmy ponad 30 sekund, czyli widzimy, że prawdopodobnie jest on zainteresowany tym produktem, coś go do niego przekonuje, ale jeszcze z jakiegoś powodu nie podjął decyzji zakupowej, no to automatycznie platforma może na przykład zaaplikować mu jakiś tam 5% rabatu czy jakąś tam inną korzyść.

Natomiast platforma B2B

Ostatnie odcinki