Mentionsy

Zaczynasz szukać leasingu, wchodzisz na strony firm leasingowych, dzwonisz do leasingodawców, pytasz znajomych i wtedy słyszysz.

A czemu nie skorzystasz z brokera leasingowego?

No właśnie, czy leasing u brokera leasingowego to rzeczywiście dobra opcja, czy tylko wygodna iluzja?

O której chcę Ci powiedzieć od razu, a mianowicie przez 5 lat byłem brokerem leasingowym, a wcześniej przez kilkanaście lat pracowałem w firmach leasingowych, gdzie obsługiwałem właśnie brokerów z całej Polski.

I co najważniejsze, dziś nie jestem już związany z żadną firmą leasingową ani nie sprzedaję żadnych produktów finansowych.

Witaj w 34 już odcinku mojego podcastu Leasing bez tajemnic, czyli miejscu, w którym świat leasingu i innych form finansowania przestaje być skomplikowany, a Twoje firmowe bądź też osobiste finanse zaczynają działać w końcu na Twoją korzyść.

Przez lata pracowałem w branży finansowej, zajmowałem się sprzedażą leasingów, kredytów i pożyczek dla firm.

Znam ten rynek od podszewki zarówno z perspektywy klienta, jak i też od strony firm leasingowych oraz banków.

Nie sprzedaję żadnych produktów finansowych, nie reprezentuję żadnej firmy leasingowej ani banku.

W ciągu najbliższych kilkudziesięciu minut dowiesz się kim właściwie jest broker leasingowy i czym różni się od typowego doradcy w banku czy też w salonie, jak wygląda współpraca z brokerem leasingowym w praktyce,

Kiedy taka forma leasingu się opłaca, a kiedy może Cię kosztować więcej niż myślisz, na co szczególnie uważać w kontaktach z pośrednikami, a na koniec kilka praktycznych wskazówek, które pomogą Ci wybrać rzetelnego brokera, jeśli zaczynujesz się oczywiście pójść tą drogą.

Zaczynamy więc od podstaw, kim właściwie jest broker leasingowy i co on naprawdę robi.

Najprościej rzecz ujmując broker leasingowy to pośrednik, chociaż bardzo tego słowa nie lubię, pomiędzy Tobą a firmami leasingowymi.

To ktoś kto nie reprezentuje jednej konkretnej firmy leasingowej, ale współpracuje z wieloma i dzięki temu może przedstawić Ci kilka różnych ofert w jednym miejscu.

Wyobraź sobie, że chcesz kupić samochód w leasingu.

Możesz oczywiście pójść bezpośrednio do banku czy też do firmy leasingowej albo do salonu samochodowego, który oczywiście też będzie miał swoją ofertę finansowania.

No właśnie, on ma dostęp do kilku, a czasem nawet kilkunastu bądź też kilkudziesięciu firm leasingowych jednocześnie.

Ale uwaga, nie jest to doradca finansowy w sensie ustawowym, no bo brokerzy leasingowi w Polsce nie muszą mieć żadnych licencji ani zezwoleń.

Broker leasingowy zazwyczaj wysyła Twoje zapytanie do kilku firm leasingowych, porównuje warunki, oprocentowanie, opłatę wstępną, wykup, harmonogram oraz oczywiście finalny koszt finansowania, negocjuje w Twoim imieniu, choć tutaj też muszę podkreślić, że nie zawsze, ale o tym będzie jeszcze mowa, no i przedstawia Ci ofertę i pomaga w formalnościach.

Dla Ciebie jako klienta wygląda to tak, że dajesz brokeriowi kilka informacji o tym co chcesz wziąć w leasing, na jakich warunkach, a on robi za Ciebie całą robotę papierkową i ofertową.

Ale warto już na tym etapie pamiętać że broker leasingowy nie zawsze działa w stu procentach obiektywnie bo choć faktycznie ma dostęp do wielu ofert to czasem wybiera te na których sam po prostu zarabia najwięcej albo po prostu jest najprostsza ścieżka procesowa a niekoniecznie te które są najlepsze dla ciebie drogi kliencie.

Zdarza się, że broker dostaje wyższą prowizję od jednej firmy leasingowej, więc właśnie jej ofertę będzie Ci najbardziej zachwalał, nawet jeśli inna byłaby dla Ciebie może ciut korzystniejsza.

Brokarze leasingowi to w większości jednoosobowe działalności gospodarcze bądź też małe firmy działają na własny rachunek, sami ponoszą koszty działalności biura, reklamy, czasu poświęconego klientom i co najważniejsze otrzymują wynagrodzenie od firm leasingowych dopiero po uruchomieniu danej umowy.

Czyli ogólnie rzecz biorąc takie działanie brokera leasingowego polega na optymalizacji dochodu, czyli wybieranie ofert, które przynoszą większy zysk.

No dobrze, skoro już wiemy kim jest broker leasingowy to teraz porozmawiajmy o tym dlaczego w ogóle warto się nim zainteresować.

Zatem pierwszą zaletą korzystania z brokera leasingowego jest dostęp do wielu ofert w jednym miejscu.

Broker nie pracuje z reguły dla jednej firmy leasingowej.

Drugą zaletą skorzystania z oferty brokera leasingowego jest oszczędność czasu i formalności.

Trzecim elementem, który również będzie stanowił na korzyść brokera leasingowego jest to, że u niego masz większe szanse na akceptację wniosku.

nowych przedsiębiorców, gdzie patrzą łagodniej na historię kredytową albo jak dobrze organizować dany wniosek leasingowy.

Kolejnym, czwartym już atutem brokera leasingowego jest możliwość negocjacji warunków, bo dobry broker leasingowy potrafi je negocjować.

Wie, gdzie i kiedy można zbić opłatę wstępną, w jakim firmie leasingowym uzyskać wyższy wykup albo gdzie można uzyskać po prostu niższą ratę.

Chociaż tutaj musisz też mieć na uwadze fakt, że większość brokerów leasingowych stosuje taką zasadę, że na samym początku przedstawiają nieco droższą ofertę, żeby później powołując się na proces negocjacyjny tą ofertę nieco zbić.

Kolejną, szóstą już zaletą brokera leasingowego jest potencjalna bezstronność.

W teorii broker powinien być bezstronny, w końcu nie jest przypisany do jednej firmy leasingowej, więc może dobrać ofertę naprawdę dopasowaną do Twoich indywidualnych potrzeb.

Siódmym atutem przemawiającym za brokerem leasingowym jest szansa na niższą całkowitą cenę finansowania.

Często broker może zaproponować Ci korzystniejsze warunki niż te, które dostaniesz bezpośrednio w salonie samochodowym czy też w firmie leasingowej.

Jak widzisz, dobry broker leasingowy może być naprawdę dużym wsparciem.

Bo jak to często powtarzam, najlepszy leasing to ten, który jest dopasowany do Ciebie, a nie tylko dobrze sprzedany.

A teraz przyjrzyjmy się ciemniejszej stronie medalu, czyli wadom i zagrożeniom współpracy z brokerem leasingowym.

Leasing przez brokera potrafi być bardzo wygodny i oczywiście opłacalny, ale tylko wtedy, kiedy trafisz na uczciwego i kompetentnego pośrednika.

Żeby była jasność, nie mam tutaj absolutnie nic przeciwko brokerom leasingowym.

Zarabia na prowizjach, które płacą mu firmy leasingowe.

Drugim minusem wyboru brokera leasingowego jest brak pełnej przejrzystości.

No bo nie każdy, a właściwie nawet żaden broker otwarcie nie powie Ci, ile zarobi na Twoim leasingu.

A przecież właśnie ta prowizja wpływa na całkowity koszt leasingu, no i oczywiście na wysokość Twojej miesięcznej raty.

Masz prawo poprosić o szczegółową kalkulację leasingu, porównać ją z ofertą bezpośrednio od firmy leasingowej, a nawet oszacować prowizję samodzielnie.

A jeśli chciałbyś pójść o krok dalej, to jakbyś miał oczywiście ochotę, możesz nabyć drogą kupna mój autorski kalkulator, który przygotowałem dla Ciebie i który pozwoli Ci oszacować ile firma leasingowa, ile broker mógł zarobić na Twoim leasingu.

Przechodzimy tym samym do trzeciej wady brokera leasingowego, a tą wadą jest brak regulacji i kontroli, bo w Polsce broker leasingowy nie musi mieć licencji, certyfikatu, ani jakiegokolwiek dokumentu z komisji nadzoru finansowego.

Każdy w Polsce może się za takiego podać, a to oznacza, że możesz trafić zarówno na profesjonalistę z latami doświadczenia, jak i na kogoś, kto wczoraj odpali stronę internetową i dziś chce po prostu pomóc Ci w załatwieniu leasingu.

No i co ważne, zawsze w momencie, kiedy będziesz podpisywał umowę leasingową z brokerem, poproś o stosowne pełnomocnictwo do reprezentowania danej firmy leasingowej.

Kolejnym, czwartym już minusem brokera leasingowego jest teoretyczny brak odpowiedzialności po podpisaniu umowy.

Broker zwykle towarzyszy Ci tylko do momentu podpisania umowy, potem w razie problemów z leasingodawcą musisz zasadniczo radzić sobie sam.

Kolejną wadą brokera leasingowego może być po prostu droższa oferta.

Może się zdarzyć, choć oczywiście nie musi, że oferta leasingu od brokera będzie po prostu droższa od tej, którą znajdziesz samodzielnie na rynku.

Broker musi zarabiać, a że nie płacisz mu wynagrodzenia z własnej kieszeni, to jego prowizja jest doliczana do Twojej umowy leasingowej, np.

Kolejnym zagrożeniem, które może nieść za sobą broker leasingowy jest nadmierne zaufanie.

To może prowadzić do sytuacji, w której masz mniejsze rozeznanie w ofercie rynkowej, nie znasz realnych warunków leasingu, a całą odpowiedzialność za decyzję zrzucasz na pośrednika.

Jednym z największych atutów brokera leasingowego, przynajmniej w teorii, jest to, że działa niezależnie.

Nie reprezentuje jednej firmy leasingowej, więc może dobrać ofertę naprawdę dopasowaną do Twoich potrzeb.

Zamiast przeszukiwać cały rynek, opierają się na 2-3 firmach leasingowych, z którymi współpracują regularnie.

Problem pojawia się wtedy, kiedy broker przedstawia się jako niezależny ekspert, a w rzeczywistości działa jak przedłużenie konkretnego leasingodawcy.

Kolejnym zagrożeniem, które może się pojawić przy współpracy z brokerem leasingowym jest presja szybkiego podpisania umowy.

Leasing to poważna decyzja, ponieważ wiąże cię umową na kilka lat, często opiewającą na dziesiętki albo nawet setki tysięcy złotych.

Dobre oferty się powtarzają, a leasing to nie wyścig.

I to byłoby na tyle jeśli chodzi o moją listę wad i zagrożeń we współpracy z brokerem leasingowym.

A teraz przechodzimy do konkretów i porozmawiamy sobie, w jakich sytuacjach broker leasingowy faktycznie może być dla Ciebie świetnym wyborem i kiedy warto z takiej współpracy skorzystać.

Być może Cię rozczarują, ale nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi na pytanie, czy broker leasingowy to dobry wybór.

Prowadzisz firmę, działasz w terenie, załatwiasz setki spraw i nie masz po prostu głowy, żeby porównywać oferty z kilkudziesięciu firm leasingowych.

Brak historii w BIK to wszystko może być problemem w klasycznym procesie leasingowym, a dobry broker wie, które firmy leasingowe są bardziej elastyczne, które nie wymagają pełnych dokumentów finansowych, a które akceptują klientów z ryzykownym scoringiem.

Leasing operacyjny, finansowy, pożyczka leasingowa, a może leasing zwrotny?

W kolejnej części podpowiem ci jak wybrać dobrego brokera leasingowego bo jak już wiesz od jakości tego człowieka zależy naprawdę sporo.

Po pierwsze, sprawdź z iloma firmami leasingowymi taki broker współpracuje.

Niech nie zarzuca ogólnikami, zapytaj go konkretnie z jakimi firmami leasingowymi współpracujesz na co dzień.

Masz oczywiście absolutne prawo zapytać ile zarabia na Twojej umowie leasingowej.

Dobry broker pozwoli Ci spokojnie przemyśleć ofertę, zapoznać się z umową leasingową i nie będzie mówił dziś musimy to konkretnie podpisać, bo jutro oferta zniknie.

No dobrze, zmierzamy już do końca, ale jak już pewnie zauważyłeś, leasing u brokera to temat, który ma sporo niuansów.

Odpowiem konkretnie bez owiniania w bawełnę, żebyś miał pełny obraz tego co warto wiedzieć zanim zdecydujesz się na leasing przez brokera.

Najczęściej nie płacisz brokerowi bezpośrednio, jego wynagrodzenie pokrywa bowiem firma leasingowa w formie prowizji.

Czasem prowizja brokera może być ukryta w kosztach leasingu, czyli po prostu płacisz więcej, nawet o tym nie wiedząc.

Dlatego warto po prostu zapytać, czy ta oferta zawiera Twoją prowizję, czy mogę zobaczyć porównanie z wersją bezpośrednią od leasingodawcy.

Po drugie, co jeśli po czasie okaże się, że umowa leasingowa nie jest dla mnie korzystna?

Broker nie odpowiada za treść umowy leasingowej czy też innych dokumentów.

Kolejne pytanie które często się pojawia jest takie czy mogę wcześniej zakończyć leasing wzięty przez brokera.

No i tak oczywiście możesz ale to zależy od warunków konkretnej firmy leasingowej bo broker sam w sobie nie ustala jakichkolwiek zasad.

Czy leasing przez brokera opłaca się bardziej niż bezpośrednio w salonie?

Następna rzecz, czy leasing przez brokera jest bezpieczny?

Dzwonisz, pytasz, negocjujesz warunki z firmami leasingowymi, sprawdzasz możliwości finansowe, przygotowujesz dokumenty, odpowiadasz na dziesiątki pytań, poświęcasz czas, wiedzę i zaangażowanie, żeby znaleźć naprawdę dobre rozwiązanie.

No dobrze, przeszliśmy już przez cały proces, powiedzieliśmy sobie kim jest broker leasingowy, jak wygląda współpraca z nim, co może Ci dać, ale też na co trzeba uważać.

Leasing przez brokera nie jest z definicji lepszy ani gorszy.

Że warto siadać, nagrywać i rozkładać leasing na czynniki pierwsze bez ściemy i bez marketingowego bełkotu.

A jeśli chcesz postawić mi wirtualną kawę, to możesz to zrobić przez platformę buycoffee.tu Możesz znaleźć tam mój profil, czyli Leasing bez tajemnic, a jakbyś również chciał, no to link do wsparcia znajdziesz w opisie tego odcinka.

I teraz konkret, który może Ci się przydać, a mianowicie mam tutaj do zaoferowania Tobie kilka moich narzędzi, takich jak kalkulator prowizji leasingowej, czyli prosta tabela w Excelu, zero magii, wpisujesz dane i widzisz czarno na białym czy ktoś nie próbuje dorzucić przysłowiowej górki do Twojej oferty.

Mam również w ofercie uniwersalny kalkulator leasingowy, czyli narzędzie, które pozwala Ci samodzielnie obliczyć wysokość raty, koszt całkowity leasingu, wartość wykupu i inne kluczowe parametry.

Możesz skorzystać także z mojego e-booka Oferty leasingowe bez tajemnic, w którym będzie zero żargonu, same konkrety i praktyczny przewodnik krok po kroku, który pomoże Ci nie wpaść.

Mam sprawdzoną alternatywę dla leasingu, często tańszą, a działającą równie dobrze.

Zachęcam Cię do tego, żebyś zerknął na www.leasingbeztajemnic.pl

Wal śmiało, jestem tutaj właśnie po to, żeby prostym językiem rozjaśniać leasingowy chaos i pomagać podejmować dobre decyzje.

Trzymaj się i do usłyszenia w kolejnym odcinku podcastu Leasing bez tajemnic.