Mentionsy

Koncepcja konsumpcji pieniądza, konsumpcji pieniądza i nie patrzymy kompletnie ani na jakieś prawdziwe wartości jakie daje życie, ani na to co jest wokół, ani na to jak my dewastujemy środowisko.

Pierwsze to jest rękodzieło, to są produkty wykonywane, to nie są masowe metody produkcji.

Cześć, ja nazywam się Artur Racicki i zapraszam Was na kolejną rozmowę z cyklu Impact The Future.

Moim dzisiejszym gościem jest Agata Frankiewicz ze startupu dekoeko.

Spotykamy się z ludźmi, którzy chcą zmieniać świat na lepszy.

W skrócie, robią już jakieś rzeczy, które mają pozytywny wpływ i jesteś jedną z takich osób, które miałem na radarze od długiego czasu.

Więc fajnie, że nam się udało spotkać w końcu, w końcu.

Jesteś dzisiaj również w Warszawie ze względu na to, że gdzieś tam zostałaś nominowana, tak?

Tak, jestem finalistką konkursu Business Woman Roku, także dzisiaj było spotkanie z jury.

Kobieta pracująca, żadnej pracy się nie boi.

Może zacznijmy od tego, co wy robicie, skąd się wziął pomysł, bo jak przejdziemy do kolejnych etapów, to nasi słuchacze mogą być zagubieni.

Tak, no, co my robimy?

Odpady zamienić w produkt?

Firma, która z bardzo różnych rodzajów materiałów odpadowych, starych przedmiotów, produktów tworzą nowe produkty konsumenckie.

Na przykład naszyjnik, który mam na sobie z mechanizmów zegarkowych.

Więc tego typu twórcy rejestrują się na naszej platformie i dzięki temu mogą po pierwsze sprzedawać te produkty do klientów takich jak my,

Ale również my, i to głównie na tym my się koncentrujemy od paru lat, łączymy tego typu firmy z firmami, korporacjami.

Właściwie w Polsce większość naszych klientów to są takie duże, globalne korporacje, które mają problem z odpadami, szukają coraz to nowych dróg.

Jak nadać im drugie życie?

Często są to odpady nierecyklingowalne, na które nie ma jeszcze metody, więc szukają coraz większej innowacji, ale też, no nie ukrywajmy, no też te firmy akurat mają częściowo cele stricte wizerunkowe.

Natomiast zawsze łączy się to z przetworzeniem odpadów na produkt, więc ten efekt pozytywny jest w każdym projekcie.

I na tej platformie łączymy właśnie te dwie grupy klientów, plus mamy jeszcze sklep, w którym właśnie sprzedajemy produkty do klientów.

To jeszcze taka ciekawostka, bo możemy też pokazać inny filmik.

Oni między innymi z korporacji zbierają odpady z kawy i później robią z tego brykiet, który można palić w kominku.

Bo tutaj mamy taki problem, że gdy idzie to na wyspisko śmieci, no to raz, że to emituje gazy na koniec dnia, bo coś rozkłada, no jest nieużyte.

A to może raz, można zapobiec emisji, a dwa, można po prostu użyć jako brykiet ekologiczny.

My mamy firmy, ale to nie wiem, czy oni robią tylko brykiet, bo my mamy firmy, które z fusów po kawie robią na przykład

Robił na przykład doniczki.

W Holandii mamy taką firmę albo kalendarze, okładki na kalendarze.

Jest kilka firm, które już z fusów po kawie robią ciekawe rzeczy.

To powiedz mi jeszcze, co w Holandii, bo Ty byłaś na akceleracji, dzięki której gdzieś miałaś większą ekspozycję na świat i nawet zauważono i zaczęto o Was pisać za granicą i dzięki temu oczywiście w Polsce było to egzotyczne i od razu dostaliście większą ekspozycję w Polsce, taką marketingową.

Powiedz troszeczkę o tym.

Tak, Holandia generalnie to jest takie nasze idealne dla nas miejsce.

Przygoda z Holandią zaczęła się dwa lata temu, gdzie właściwie to zostaliśmy tak wyhaczeni, można powiedzieć, na jakiejś konferencji nas złapał akcelerator Startup Bootcamp i powiedział, że mamy fajne koncepty.

Bardzo znany akcelerator, który ma... To jest największy właściwie w Europie program akceleracyjny dla startupów.

W kilkunastu miejscach na świecie, tak, zgadza się.

W Europie jeden z takich rzeczywiście lepszych.

No i dostaliśmy się na programy akceleracyjne i od tego zaczęła się właśnie przygoda z Holandią.

No i okazało się po paru latach naprawdę dość ciężkiego i trudnego i mozolnego rozwoju w Polsce, gdzie nie ukrywajmy, nie jest to najlepszy rynek w Europie czy na świecie.

Jakoś z każdym, kto robi impactowy biznes, wymieniam mniej więcej takie zdanie.

Ja do dzisiaj dostaję pełne hejterska komentarze, nawet ostatnio był pełen hejtu komentarz pod naszym postem na Facebooku, dlaczego te produkty są tak drogie i brak zrozumienia.

W dalszym ciągu ludzie trochę nie rozumieją tego, że po pierwsze to jest rękodzieło, to są produkty wykonywane, to nie są masowe

Metody produkcji.

Myśmy się przyzwyczaili, że produkty, które my kupujemy na co dzień, one muszą być tanie, tak?

Te produkty muszą być tanie, bo one są produkowane masowo przez globalne korporacje.

Jeżeli się chce, dokładnie, jeżeli się chce produkować i kupować rzeczy, które mają wpływ pozytywny albo neutralny na środowisko, pozytywny, tak jak przy przykładzie produktów upcyclingowych, no to niestety to kosztuje trochę więcej.

No i to jest wybór konsumencki, tak?

W Holandii zaczęło się dokładnie, rozpoczęło się program akceleracyjny, natomiast okazało się, że Holandia jest rynkiem idealnym dla deko-eko i naprawdę była to fantastyczna nagroda po latach trudu, gdzie w Polsce ciężko było znaleźć, w ogóle nie było inwestorów zajmujących się impact investmentem, nikt w ogóle, każdy z kim rozmawiał, nawet ekologia traktowała jako ogromną niszę, która przecież się nie będzie skalować, dosłownie takie miano rozmowy przez parę lat było to mocno frustrujące,

Natomiast też ciężko było rozwinąć platformy e-commerce do klienta indywidualnego.

To, co zaczęło się dziać w Polsce od paru lat, to co robimy od ponad trzech lat, no to właśnie współpraca z korporacjami.

I tu korporacje rzeczywiście zaczęły widzieć, no bo to są też korporacje globalne, tak, więc mają takie zrozumienie jak na poziomie.

Światowym, tak.

Więc tu się to zaczęło rozwijać, a w Holandii również otwieramy rynek.

W Holandii przede wszystkim czerpiemy masę różnych inspiracji na to, co można robić upcyclingowego, co można robić cyrkularnego.

Holandia pretenduje do bycia Circular Economy Hotspot, takiego największego huba pomysłów, innowacji cyrkularnych, więc to jest idealnie

Bardzo fajne dla naszej platformy, bo my jesteśmy takim właśnie inkubatorem, można powiedzieć, innowacyjnych pomysłów w dziedzinie recyklingu, więc jest mnóstwo firm ulokowanych w krajach Beneluxu, które właśnie robią coś innowacyjnego, upcyclingowego, na przykład w dziedzinie upcyclingu plastiku.

W tej chwili bardzo mocno eksplorujemy temat i rozwijamy działkę na platformie upcyclingu plastiku, coraz więcej dołącza firm, które robią z plastiku na przykład.

Także stamtąd idzie masa różnych inspiracji.

Tam jest w ogóle rozwinięty Impact Investment, taki prawdziwy.

Rozmawialiśmy o tym wcześniej, że Impact Investment w rozumieniu polskim to jest w ogóle medtech albo jakiś... Na przykład nie ma tych inwestycji dużych w hardware chociażby, który też jest czasami potrzebny, żeby coś fizycznie zrobić.

Bardzo trudno jest przekonać do inwestycji w takie projekty, które nie mają takiego bardzo jasnego 1 do 1 zwrotu, które mają trochę bardziej skomplikowane modele biznesowe.

No a umówmy się, jeżeli chodzi o gospodarkę cyrkularną, no to gospodarka cyrkularna jest bardzo wielowymiarowa i jeżeli ona nie będzie wielowymiarowa i te biznesy nie będą wielowymiarowe, to one się nie będą nigdy

Jak odpady zamienić w produkt?

Ja przez parę lat pracowałam w korporacjach tak w ogóle, a później pracowałam w reklamie, tworząc różne brandy, marki, promując różne produkty.

I gdzieś tam dopiero podróże po Azji pomogły uświadomić sobie, że coś się skończy jednak nie tak z tym światem, że jakby to wszystko się toczy wokół konsumpcji pieniądza, konsumpcji pieniądza, konsumpcji pieniądza i nie patrzymy kompletnie ani na jakieś prawdziwe wartości, jakie daje życie, ani na to, co jest wokół, ani na to, jak my dewastujemy środowisko.

Dlatego, że zobaczyłeś, że ci ludzie potrafią się cieszyć z takich prostych rzeczy?

Najpierw tak, rzeczywiście ja trochę jeździłam po Azji.

Pierwsze, co w Azji mnie nie uderzyło i to totalnie, to to, że ci ludzie właśnie dokładnie potrafią się cieszyć, nie mając praktycznie niczego, tak?

Fakt, że tam też jest pięknie i świeci słońce, tak?

Natomiast to mnie faktycznie uderzyło, że kurczę, no to w tym życiu nie chodzi tylko i wyłącznie o to, żeby się

Oładować różnymi rzeczami wokół siebie.

I widzieć nawet zielonej trawy przez pół roku zimowym na przykład czasie.

Więc to najpierw gdzieś tam dało mi to do myślenia, żeby tak się trochę zatrzymać.

Natomiast to, co bezpośrednio tak naprawdę mnie zainspirowało do stworzenia dekoeko,

I to dekoeko w zupełnie innym wymiarze, bo ja rozwijałam dekoeko już tak naprawdę od prawie 6 lat i to ten biznes totalnie ewoluował po drodze, bo ja zaczęłam dekoeko od platformy e-commerce, po prostu sklepu z ekologicznymi, fairtrade'owymi i też upcyclingowymi między innymi produktami.

To później ten koncept ewoluował w ten upcycling.

Natomiast zaczęło się to w Kambodży, właśnie w Kambodży.

W Kambodży spotkałam się po raz pierwszy z produktami upcyclingowymi, o dziwo.

Nie w Polsce, nie w Europie, tylko w Kambodży.

Całe stoiska wypełnione produktami wykonanymi z worków po kawie.

Boże, przepraszam, nie po kawie, tylko po cemencie.

To są worki po cemencie z takim bardzo fajnym, charakterystycznym czerwonym słoniem.

I chyba z tego względu oni zauważyli w tym potencjał i cała masa różnych pamiątek turystycznych, produktów turystycznych można było kupić na tych straganach.

Począwszy od torebek, portfeli, poprzez nawet śliniaki dla dzieci.

I oni z tego żyli, oni sobie z tego żyli, a po drugie zafascynował mnie materiał, taka mądrość tych ludzi i ten spryt tych ludzi.

Z odpadu zrobili biznes skierowany do konsumenta.

To nie jest firma recyclingowa, to nie była firma recyclingowa, tylko to byli ludzie, po prostu twórczość ich i kreatywność spowodowała, że zagospodarują worki, które rzeczywiście tam się walały po ulicy wszędzie te worki po cemencie.

No więc ja to przywiozłam do Polski i tak mnie to zafascynowało, że postanowiłam, w ogóle to chciałam jeździć po świecie i postanowiłam, że otworzę taką platformę e-commerce'ową, która będzie tego typu marki gromadzić i ja będę sobie jeździć po świecie i je zbierać i wynajdywać i spróbuję stworzyć jakiś trend na to w Europie.

To tu gdzie doszłaś, powiedz mi w tej chwili jaki zespół macie?

Wy jesteście w Krakowie, tak?

Tak, my jesteśmy w Krakowie.

Korowy team jest w Krakowie.

Czy to jest trochę firma rodzinna, którą prowadzisz z męczem?

Ja wiem, ale czasami jest tak, że start-upy tworzą parę.

To znaczy tak, to jest fakt, że mąż mi bardzo pomagał i nadal pomaga dekoeko, natomiast to jednak ja dekoeko stworzyłam, ja je prowadziłam, mąż cały czas pracował i dalej pracuje.

Natomiast tak, mąż mi pomagał, zwłaszcza od strony takiej technologicznej, bo ja w tym miałam najmniej kompetencje.

Miałam najwięcej kompetencji w sprzedaży, marketingu, współpracy z korporacjami.

Ten design upcyclingowy mnie bardzo kręcił i dalej kręci.

Natomiast gdzieś tam kwestia budowy marketplace'u to potrzebowałam, ale potrzebuję wsparcia.

I zdaje mi się, że też potrzebujesz wsparcia inwestorów, bo takie typu platformy to naprawdę można rozwijać, ale do tego są też potrzebne finanse.

I powiedz mi, na jakim etapie jesteś?

Tak, my na szczęście już finalizujemy rundę seedową, natomiast jeszcze się ona nie zakończyła.

I tak, na 250 tys.

Pierwszy, można powiedzieć, impaktowy, w takim profilu też bardziej impaktowym fundusz w Polsce, więc tą inwestycję już mamy od września.

Dzięki temu zbudowaliśmy ten zespół, bo byliśmy wcześniej takim 3-4 osobowym teamem, takim typowo startupowym, a teraz mamy już tych paru rzeczywiście regularnych.

Pracowników.

Zaczęliśmy też robić w końcu jakikolwiek marketing na Holandię, bo zaczynamy tworzyć na Holandii i wychodzić na Holandię.

Ale też postawiliśmy nową platformę taką, która bardziej już odpowiada na ten biznes koncept, w którym chcemy się skalować.

Jest space do inwestycji, tak?

Mamy około 100-200 tysięcy euro, jakieś kilkaset tysięcy do miliona złotych teraz w tej rundzie seedowej.

Będziemy niedługo zamykać tę rundę seedową, natomiast jeszcze trwają rozmowy z kilkoma inwestorami.

Mamy też ostatni tydzień kampanii crowdfundingowej.

To jest taka platforma udziałowa Eureka.

Eureka, dobra, wrzucimy.

A pod koniec roku będziemy już planować drugą rundę, taką większą, z inwestorami już z zachodniej Europy, może ze Stanów, zobaczymy.

Okej, fajnie.

Ten duży cel, jeśli chodzi o biznes, gdzie ty widzisz, w jakim kierunku on się będzie rozwijał?

To też jest istotne z punktu widzenia inwestorów.

Gdzie to idzie i w jakim kierunku?

My na pewno chcemy stać się takim największym, przynajmniej europejskim,

Właśnie z firmami, które potrzebują odpadów i tworzą z nich coś kreatywnego.

Chcemy być tak number one platformą, zwłaszcza, że teraz powstaje coraz więcej tych platform, co mnie bardzo cieszy zresztą.

Jak jest ich dużo, to zależy, że trzeba cisnąć i najlepszy wygra, więc tego Tobie życzę, żeby ten nasz polski deko-eko był tym liderem światowym, jeśli chodzi o te platformy upcyclingowe.

Jeszcze Agata, na koniec powiedz, gdzie można Was znaleźć w mediach społecznościowych?

Na pewno na stronie www.dekoeko.com.

Niedługo będzie wersja w języku polskim, bo zaczęliśmy od wersji w języku angielskim.

No i też jesteśmy obecni na wszelkich mediach społecznościowych, na Facebooku, na Twitterze, na Instagramie, na LinkedInie, na Facebooku w dwóch językach, tak że właściwie wszędzie.

Pod hasłem dekoeko, pisane przez K po polsku.

Dziękuję Ci bardzo, że przyszłaś.

Bardzo trzymam kciuki, bo to jest bardzo ciekawe i dobre, co robicie.

Zapraszam Was do wysłuchania również podcastów, które mamy w Impact The Future, do zobaczenia w filmiku, wideo, na różnych platformach.

Wrzucamy tutaj kilka propozycji, kilka linków i do zobaczenia niedługo.

Dziękuję, Agata.

Dzięki wielkie, do zobaczenia.