Mentionsy

Masz dział sprzedaży, który marnuje 70% swojego czasu na wysyłanie maili, wypełnianie CRM-a i śledzenie leadów, które i tak nigdy się nie zamkną?

A teraz wyobraź sobie, że AI może to wszystko zrobić za nich.

Dziś pokażę Ci dokładnie, jak wdrażamy systemy AI w działach sprzedaży u naszych klientów i co musisz wiedzieć, żeby nie spieprzyć tego od pierwszego dnia.

Systemy napędzane AI.

Więc jeśli Twój dział sprzedaży pikuje w dół, a Ty zastanawiasz się, czy to AI może być ratunkiem, to ten odcinek jest dla Ciebie.

Dlaczego właśnie teraz wszyscy gadają o AI w sprzedaży?

Reszta to administracja, CRM, maile, spotkania, research, kwalifikacja leadów, które nie mają budżetu, podróże i wiele innych rzeczy.

Gartner prognozuje, że do 2027 roku, i teraz słuchaj uważnie, 95% procesów badawczych i przygotowawczych w sprzedaży będzie inicjowanych przez AI.

95% procesów badawczych i przygotowawczych w sprzedaży będzie inicjowanych przez AI.

Firmy, które wdrożyły AI rok temu, dzisiaj zamykają transakcje szybciej, z wyższą konwersją, przy mniejszym wysiłku zespołu.

I pytanie nie brzmi, czy wdrożyć AI.

Czym właściwe jest AI w sprzedaży?

Kiedy mówię AI w sprzedaży, nie mówię o jakimś robocie, który będzie dzwonił do Twoich klientów.

Za to nie lubią pisać maili czy wypełniać CRM-a.

Pierwsza kategoria generatywna AI.

Generują treść, personalizowane maile, propozycje, podsumowania spotkań.

Zamiast spędzać godzinę na pisaniu propozycji, twój handlowiec wpisuje trzy zdania, a AI generuje gotowy draft w 30 sekund.

AI analizuje historyczne wzorce i mówi ci prawdę.

Autonomiczni agenci AI.

A jeśli chcesz zobaczyć, jak dokładnie AI może wpasować się w Twój proces sprzedaży, mam dla Ciebie coś konkretnego.

Przygotowaliśmy audyt gotowości AI dla działów sprzedaży.

I dostaniesz raport pokazujący dokładnie, które obszary Twojego działu są gotowe na AI, a które wymagają przygotowania.

Dlaczego większość wdrożeń AI się sypie?

80% projektów AI w sprzedaży kończy się porażką.

CEO czyta artykuł o AI, wpada na spotkanie zarządu i mówi, kupujemy Salesforce Einstein, wdrażamy za miesiąc, wszyscy muszą używać.

A AI uczy się na tych danych.

System generuje maile do nieistniejących osób, sugeruje kontakt z firmami, które zbankrutowały, a predykcje są równie trafne jak rzut monetą.

Więc zanim kupisz jakiekolwiek narzędzie AI, musisz posprzątać dane.

Firma kupuje narzędzie, bo wszyscy mają AI, ale nikt nie wie po co dokładnie.

Twoi handlowcy widzą AI jako zagrożenie.

A jak AI popełni błąd i zepsuje relacje z kluczowym klientem?

Więc pamiętaj, wdrożenie AI to 20% technologii, 80% ludzi i procesów.

Teraz dostaniesz mapę drogową jak zacząć wdrożenie AI.

Jeśli to więcej niż 20%, najpierw sprzątanie, potem AI.

Potem to AI będzie go uzupełniać.

Kupują fancy narzędzie AI, a potem próbują je wcisnąć w swój proces.

Ile to trwa i czy AI może to przyspieszyć?

30 minut układania maila.

To są miejsca, gdzie AI daje realną wartość.

Zaplanuj kontekst dla AI.

I tu większość projektów pada, bo AI potrzebuje kontekstu, żeby działać i musisz zaplanować, skąd ten kontekst weźmiesz.

Jeśli chcesz, żeby AI generowało spersonalizowane maile, musisz wiedzieć, kto jest klientem, z jakiej branży, o czym rozmawialiście, jakie ma obiekcje, co go interesuje.

Dla każdego przypadku użycia AI musisz odpowiedzieć.

Jak AI będzie miał do nich dostęp?

Ale to różnica między AI, które działa, a AI, które leży i zbiera kurz.

Więc zamiast wybierać najlepsze narzędzie AI, wybierz to, które zintegruje się z tym, co już masz.

Sprawdź Einstein AI.

Użyj wbudowanej funkcji AI.

Twoi ludzie muszą zrozumieć czym jest AI, jak z niego korzystać, ale też co może pójść nie tak.

Przede wszystkim podstawy działania AI.

AI to asystent, który uczy się na danych i generuje odpowiedzi na podstawie wzorców.

Handlowcy muszą wiedzieć, że AI może generować informacje, które brzmią warygodnie, ale są fałszywe i wymyślone.

Co można wkleić do AI, a czego nie?

Napisz mail?

Napisz follow-up email do klienta z branży produkcyjnej, który na spotkaniu wyraził obiekcję cenową odnośnie naszej oferty systemu CRM za 80 tysięcy złotych.

Bo jak ludzie nie będą wiedzieć jak bezpiecznie korzystać z AI, stworzysz sobie problem kompilencji zanim w ogóle zaczniesz.

Sprawdź nasze doradztwo AI w sprzedaży w B2B na luxio.biz.

Narzędzia AI muszą gadać swoim CRM-em, mailem, kalendarzem.

AI to nie wdróż i zapomnij.

AI może dryfować, jego skuteczność spada, bo rynek się zmienia, a model został wytrenowany na starych danych.

Shadow AI.

Zastanawiam się, jak mogę wdrożyć AI, no to wybieram darmowe narzędzie.

Wklejają tam listę klientów, strategie cenowe, poufne informacje, żeby AI im pomogło napisać maila.

Daj im bezpieczne korporacyjne wersje narzędzi AI.

Wszystkie mają wbudowane AI z gwarancją, że dane nie wychodzą na zewnątrz.

Druga pułapka to halucynacje AI.

AI generuje propozycje z nieistniejącym produktem, zmyśla cenę, powołuje się na fakty,

Człowiek musi przejrzeć to, co AI wygenerowało, zanim to wyjdzie na zewnątrz.

Ograniczasz wiedzę AI do zbudowanej bazy wiedzy twojej firmy.

W Europie będziemy mieli AI Act.

To regulacja, która wpływa na to, jak będziemy używać AI w miejscu pracy.

Klient musi wiedzieć, że rozmowa jest nagrywana i analizowana przez AI.

Jeśli twój dział prawny nie był zaangażowany w decyzję o wdrożeniu AI, masz problem.

I właśnie dlatego u nas, w Luxio, każde wdrożenie AI zaczyna się od audytu prawnego.

Sprawdzamy zgodność z RODO, AI Act, Polskim Kodeksem Pracy.

Więc jeśli chcesz mieć pewność, że twoje wdrożenie jest bezpiecznie prawne, sprawdź nasze szkolenie z AI w sprzedaży B2B na luxio.biz.

Twoi handlowcy boją się, że AI ich zastąpi.

Komunikować, że AI to narzędzie wspierające, nie zastępujące.

Jak ktoś zobaczy, że dzięki AI umówił trzy dodatkowe spotkania w pierwszym tygodniu, sam będzie chciał tego używać.

AI w sprzedaży to nie przyszłość, to teraz.

A jeśli chcesz, żebyśmy wdrożyli system AI w Twoim dziale sprzedaży, nie teoretycznie, ale praktycznie, krok po kroku, z naszym wsparciem przez cały proces, sprawdź naszą ofertę doradztwa AI na luxio.biz.

Jak budować przewagę konkurencyjną przez AI w marketingu B2B.