Mentionsy
HejBiz - Podcast biznesowy dla B2B
HejBiz - Podcast biznesowy dla B2B
21.02.2026 12:00

#11 Generowanie leadów B2B w 2026 roku — Większość Twojego budżetu idzie w błoto. Oto co działa zamiast tego.

🚀 Generowanie leadów B2B w 2026 roku — Większość Twojego budżetu idzie w błoto. Oto co działa zamiast tego.

Czy wiesz, ile naprawdę kosztuje Cię jeden zamknięty deal? Nie ten „lead” z formularza, który handlowiec kwituje westchnieniem, ale realny przelew na koncie?

Jeśli te liczby Cię nie przerażają, to prawdopodobnie ich nie znasz. Dane Forrester są brutalne: w tradycyjnym modelu MQL konwersja do zamkniętej sprzedaży wynosi poniżej 1%. To oznacza, że 99 na 100 Twoich działań to palenie budżetu i czasu.


W tym odcinku Piotr Majkusiak (CEO Luxio) rozbija na części pierwsze system generowania leadów, który przetrwa starcie z rynkiem 2026 roku. Dowiesz się, dlaczego Twoje maile odbijają się od „ściany SMTP”, czym jest mityczny dark funnel i dlaczego AI bez strategii to tylko „bardzo szybki miotacz pieniędzy”.


W tym odcinku usłyszysz:

Brutalna matematyka: Dlaczego średni koszt leada w produkcji to aż 553$ i jak nie zmarnować tych pieniędzy.


Akt zgonu MQL: Dlaczego śledzenie pojedynczych osób to błąd i jak przejść na buying groups (tak jak Palo Alto Networks, które dzięki temu zwiększyło pipeline 17-krotnie!).


Dark Funnel: Gdzie Twoi klienci podejmują 70% decyzji zakupowych, zanim w ogóle usłyszysz ich głos.


System Allbound: Jak połączyć SEO, ABM i AI w jedną maszynę, która obniża koszty akwizycji o 40%.


Agentic AI: Jak autonomiczne systemy zmieniają reguły gry, reagując na potrzeby klienta w sekundy, a nie godziny.


Zero teorii. Same benchmarki, liczby i konkretne taktyki dla firm produkcyjnych i handlowych B2B.

🎁 PREZENT DLA SŁUCHACZY:Nie działaj na ślepo. Pobierz nasz 20-punktowy audyt systemu lead generation. W 15 minut sprawdzisz, gdzie Twój budżet „wycieka” z lejka:👉 https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-lead-generation-b2b/

Chcesz budować przewidywalny system sprzedaży w swojej firmie?Sprawdź, jak pomagamy firmom B2B wyjść z kryzysu sprzedaży i kreujemy ją na nowo:👉 https://luxio.biz

Subskrybuj HejBiz, aby nie przegapić kolejnych lekcji z frontu sprzedaży B2B! 🎙️


AI ABM HejBiz Filar Lead Generation First Page Sage Dark Funnel Luxio Forresterów Outbound Piotr Majkusiak ROI SDR Sixth Sense Slack

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 37 wyników dla "AI"

MQL to Marketing Qualified Lead, czyli lead marketingowy, który oznacza potencjalnego klienta, który jest zainteresowany, ale nie jest przekonany do zakupu i zajmuje się nim dział marketingu.

SQL, czyli Sales Qualified Lead to lead sprzedażowy, który jest już bardzo zainteresowany, ma gotowość do kontaktu ze sprzedawcą i jest w stanie podjąć decyzję zakupową.

Powiem Ci co umarło, dlaczego Cold Mail i MQL nie działają tak jak kiedyś.

A na sam koniec pokażę Ci jak AI zmienia reguły gry w Lead Generation.

Dobra, porozmawiajmy o cold mailach, bo wiem, że część z Was nadal stawia na masowy outreach i mam dla Was złą wiadomość, a nawet bardzo złą wiadomość.

Wskaźnik odpowiedzi na cold maile spadł z 8,5% w 2019 roku do 5% w 2025 roku.

Najgorsze jest to, co zrobił Gmail w listopadzie 2025 roku.

Gmail przeszedł od ostrzegania do odrzucania maili na poziomie SMTP.

To znaczy, że Twój email nie trafia do spamu.

Znam firmę, która wydała 42 tysiące dolarów na platformę AI do lead generation.

Slack, Whatsapp, Teams, prywatne grupy LinkedIn, DM-y, maile.

Modele AI coraz częściej służą kupującym B2B jako prywatni doradcy.

Kupujący pytają AI zamiast googlować, a ten ruch jest kompletnie nieśledzony.

AI Driven Traffic w B2B rośnie o ponad 40% miesięcznie i ma sięgnąć już niedługo, bo w tym roku 20% ruchu organicznego.

Połączenie inboundu, outboundu i AI.

Dwie kampanie ABM po 3 miesiące, reklamy targetowane, dedykowany e-mail, nowy kontent dla konkretnych kont.

Multichannel, nie email only.

Multichannel prospecting jest 3,5 razy skuteczniejszy niż sam email.

LinkedIn ma 14-krotnie większą szansę na odpowiedź niż cold email.

A skoordynowana kampania email plus LinkedIn plus telefon redukuje koszt pozyskania leada o 31%.

To nie jest wysyłam maila, a jak nie odpowie to pomęczę go na LinkedInie.

W środę email.

Firmy używające AI w Lead Generation generują 50% więcej Sales Ready Leads, czyli leadów, które są gotowe do zakupu i obniżają koszty akwizycji nawet o 60%.

Ale to co dzieje się w 2026 roku to nie jest ten sam AI co rok temu.

To nie jest wpisz prompt i dostaniesz maila.

To jest Agentic AI.

Wyobraź sobie system kilku agentów AI.

Czwarty czyta odpowiedzi i wykrywa zainteresowanie.

AI bez strategii to miotać pieniędzy.

AI działa, kiedy wie kogo szukać, bo masz precyzyjny obraz idealnego klienta i kiedy wie kiedy się odezwać, bo masz różnego rodzaju dane.

Firmy używające Intend Driven Targeting reportują 40% krótsze cykle sprzedaży i 3 razy więcej kwalifikowanych okazji, a leady kwalifikowane przez AI konwertują na 80% w porównaniu do 50% przy ręcznej kwalifikacji.

AI sprawia, że Twój czas reakcji spada do sekund.

Więc kiedy ktoś mówi, AI w lead generation nie mówi o lepszym copywritingu.

Sam coldmailing nie wyciągnie Cię z dołka.

Twoi klienci pytają AI, rozmawiają na Slacku, słuchają podcastów, przekazują sobie artykuły i formułują shortlistę w swojej głowie bez Twojej wiedzy.

AI automatyzuje research i initial outreach.

Po piąte, użyj AI z głową.

Ostatnie odcinki