Mentionsy
Growth, Scale & Automate
Growth, Scale & Automate
14.08.2025 08:20

Skalowanie e-commerce bez VC [Piotr Kiljański Strefa Tenisa]

——————

W tym odcinku podcastu Growth Scale Automate Oskar Szarek rozmawia z Piotrem Kijańskim – ekspertem e-commerce i rozwoju biznesu, który od lat współtworzy sukces Strefy Tenisa. To opowieść o tym, jak z rodzinnej firmy z dwoma sklepami stacjonarnymi zbudować międzynarodowy biznes online z obrotami rzędu 80 mln zł – bez wsparcia venture capital.Piotr zdradza kulisy skalowania sprzedaży w Polsce i na 13 rynkach zagranicznych, wyjaśnia, dlaczego nie każdy rynek jest wart utrzymywania, oraz pokazuje, jak wygląda świadome zarządzanie wzrostem, logistyką i portfolio produktowym. Rozmowa pełna jest praktycznych wskazówek o wyborze rynków, planowaniu kolekcji, obsłudze zwrotów czy budowaniu zespołu – i to wszystko w realiach branży sportowej.

💡 Jeśli interesuje Cię, jak rozwijać e-commerce w oparciu o własne środki, unikając kosztownych błędów i przepalania budżetu – ten odcinek jest dla Ciebie.

🔍 W odcinku usłyszysz m.in.:

🟠 Jak wejść w e-commerce bez inwestorów i zbudować stabilny wzrost?

🟠 Co jest ważniejsze – szybka skala czy solidne fundamenty?

🟠 Jakie błędy popełniają firmy wchodzące na nowe rynki?

🟠 Kiedy warto zamknąć rynek, który „nie dowozi”?

🟠 Jak planować kolekcje i zamówienia na rok do przodu?

🟠 W czym różni się klient tenisowy w Polsce od tego z Niemiec czy Bułgarii?

🟠 Jak praca stacjonarna vs. zdalna wpływa na efektywność zespołu?

🟠 Jak utrzymać wysoki poziom obsługi klienta przy kilkudziesięciu tysiącach SKU?

🚀 Jeśli myślisz o ekspansji zagranicznej, chcesz poznać proces skalowania e-commerce w praktyce i zobaczyć, jak wyglądają realne liczby – ta rozmowa będzie dla Ciebie świetnym punktem odniesienia.

📩 Subskrybuj nasz kanał, by nie przegapić kolejnych rozmów z praktykami.

——————

🔗 Znajdź nas w social media:

➡️ Facebook: /invettegrupa

➡️ TikTok: /invette

➡️ Instagram: /invette_gsa

➡️ LinkedIn: /invette-holding-group-sp-z-o-o

——————

#GSA #PiotrKiljański #ecommerce #sklepinternetowy #biznesonline #sprzedaż #skalowanie #crossborder #ekspansjazagraniczna #logistyka #zarządzanie #marketing #retail #sportbiznes #tenis #paddle #strategie #growthscaleautomate #startup #rozwójbiznesu

——————

– Historia Piotra i początki w Strefie Tenisa

– Rozwój firmy bez venture capital i jego konsekwencje

– Pandemia jako katalizator wzrostu online

– Strefa Tenisa w liczbach – sklepy, rynki, obroty, zespół

– Portfolio produktowe, sezonowość i planowanie kolekcji17:20 – Trend produktów premium i zmiana wizerunku tenisa

– Edukacja klientów a strategia sprzedaży

– UX w e-commerce tenisowym i personalizacja

– Zwroty w branży sportowej vs. modowej

– Kluczowe wskaźniki e-commerce i obsługa klienta

– Buyer persony i różnice kulturowe między rynkami

– Rezygnacja z wybranych rynków i powody decyzji

– Analiza nowych rynków i proces wejścia

– Nietypowe rozwiązania dostawy w Bułgarii

– Pierwszy rynek zagraniczny i lekcje z ekspansji

– Dlaczego nie zaczynać od największych rynków

– Struktura firmy i model pracy stacjonarnej

– Różnice pokoleniowe i ich wpływ na rekrutację

– Znaczenie pracy zespołowej i przepływu wiedzy

– Podsumowanie i najważniejsze wnioski

Piotr Kiljański Roger Federer Allegro COVID Padla ROASy Empira Empiria GSA Global Gwiezdą Polarną Iga Świątek Jimmy Nye KPI LTV

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 3 wyniki dla "Roger Federer"

No i na przykład tu jest też ważne, że jak klienci przychodzą, to często przychodzą, ja chcę grać jak Iga Świątek, jak Roger Federer, jak wcześniej było, bo najczęściej było takie, ja chcę grać jak Roger Federer.

To jest to, co wspomniałem wcześniej, że jak przychodzi klient i mówi, że on chce grać jak Roger Federer i on chce tą rakietę,

Za trzy lata przyjdzie i kupi tą, którą gra Roger Federer i będzie zadowolony, będzie wracał, będzie wiedział, że to został zaopiekowany.

Ostatnie odcinki