Mentionsy

W Gabrieli jakby asortyment produktowy jest rozbudowany, to nie jest tylko jeden sektor produktowy, o którym powiem zaraz, ale skupiając się na kwestii Rajstopy, to jak się sprzedaje produkty, jak się komercjalizuje w ogóle produkty, które są z kategorii albo mogą być z kategorii produktów koniecznych do użycia, czyli mam tu na myśli Rajstopy, a jak przedstawić tutaj mindset klienta, żeby on chciał konkretnie wasze produkty i jednak dać mu coś więcej niż tylko konieczność zakupową.

To jest ciekawe pytanie, dlatego że ja kiedyś miałam dokładnie taki vibe, o którym ty mówisz, czyli dla mnie Rajstopy były produktem, który ja potrzebuję, potrzebuję na specjalne okazje, potrzebuję do pracy, więc zawsze gdzieś tam moje zapasy były uzupełniane, ale najczęściej po prostu w biegu i miałam jakieś swoje ulubione modele, które gdzieś tam powtarzałam, ale jakby to miejsce, z którego czerpałam swoje zapasy nie było jakieś tam konkretne i być może przywiązanie do jakiejś marki występowało, czy do Gabrieli, czy do jakichś innych konkurencyjnych, ale

I tym się różnimy od tego co się dzieje na rynku, czyli od tak naprawdę tej nudy, czyli tego, że te rajstopy są wyżowe i potrzebuję ich na jutro na wyjście biznesowe.

czerwone rajstopy w grudniu bądź trend, który nadchodzi, czyli niebieskie rajstopy, co mogę też zdradzić, bo będzie na pewno wiosennej kolekcji.

I tak zawsze oprócz tych nowych rajstopów w koszyku lądują beżowe rajstopy, skarpetki jakieś dopasowane czy do szpilek, czy do jakiegoś obuwia sportowego, więc tutaj to w zależności już od zainteresowań klienta.

Czyli zarówno Rajstopy są projektowane w ten sposób, żeby klientki od rozmiaru XS do bardzo dużych czuły się zawsze wygodnie i komfortowo, dlatego, że są dedykowane produkty też do różnych rozmiarów.

Dla modelek, chociaż od tego się Gabriela wywodziła, że właśnie miała dużo tych sesji takich typowo modowych z modelkami w rozmiarach XXXS i jeszcze pewnie szczuplejszych, ile po prostu się dało wtedy, bo wiadomo i w sumie nie ma czego ukrywać, że rajstopy wyglądają najbardziej na szczupłych, długich nogach, więc i takie modelki też były dobierane do sesji, no a w ciągu lat trochę się zmieniło.

Tak, jest to celowy zabieg, to co dzisiaj widać na stronie, co klienci widzą, czyli tak naprawdę cała kolekcja Shapewear'u, czyli bielizny modelującej, bo to jest kolejny taki duży segment, na który się otworzyliśmy i zaraz po Seamlessie jest to też coś, co jest produktem dużo droższym niż Rajstopy, więc to ma też

Ale ostatecznie świadomość klientów o Marce Gabriela jest taka, że klientka, która kupuje w sklepie internetowym, ale później pójdzie do Rossmann, tudzież do innego dużego sklepu czy też małej hurtowni i zobaczy tą markę, to ona też sięgnie po te rajstopy, dlatego że ona je widziała w internecie.

Trochę jest ciężko klientowi wytłumaczyć, dlaczego na Allegro czy na Amazonie ma tańsze rajstopy klasyczne niż na głównej stronie Gabrieli.

I uwierz mi, jest gro klientek, które nie mają stuprocentowej pewności, że produkt, który jest sygnowany nazwiskiem Sablewska, a produkt nasz klasyczny, jakieś tam Rajstopy powiedzmy,

Abstrahując od momentu, w sensie takim, że to nie jest tak, że ona mówi tylko wtedy, kiedy jest kampania Gabrieli, kiedy my gdzieś tam sypiemy reklamę z Mają Sablewską, tylko ona po prostu idzie na jakiś event i zakłada te rajstopy.

Nas, że my przecież nie stawiamy już teraz równości, że Gabriela równa się Rajstopy.

Do dziś spływają z różnych miast do nas zapytania, czy będą takie Rajstopy i jakby nie ukrywam, że z perspektywy produkcyjnej to jest...

Też robiliśmy Rajstopy z zoo, robiliśmy

Rajstopy na przykład z Akademią Sztuki z Łodzi.