Mentionsy
Growth, Scale & Automate
Growth, Scale & Automate
25.06.2025 19:22

Jak zrobić 100 milionów sprzedaży w B2B? [Krzysztof Pawlak]

🟢 DARMOWA KONSULTACJA 30 MINUT – wybierz termin 📅

👉 https://calendly.com/invette-lokeo/um...


Porozmawiajmy o Twoim modelu sprzedaży i znajdźmy realne sposoby, by skalować biznes B2B skuteczniej. Zarezerwuj termin już teraz! 🔔


W tym odcinku podcastu Growth Scale Automate Oskar Szarek rozmawia z Krzysztofem Pawlakiem – ekspertem sprzedaży B2B, który współtworzył sukces jednej z najbardziej rentownych agencji IT w Polsce, skalując jej przychody do 100 mln zł rocznie.

Krzysztof to praktyk sprzedaży do klientów enterprise w USA i Europie, który dzieli się bezcennym doświadczeniem z wieloletniej pracy z rynkiem high ticket.💡 W rozmowie dowiesz się, jak wygląda proces układania skalowalnej strategii sprzedaży usług technologicznych, jak podchodzić do długiego cyklu sprzedażowego i gdzie szukać największego potencjału wzrostu.🔍


W odcinku usłyszysz m.in.:

🟠 Jak od podstaw zbudować strukturę sprzedaży usług B2B z wysokim progiem wejścia?

🟠 Kiedy inwestować w marketing, a kiedy w prospecting?

🟠 Dlaczego sprzedaż do obecnych klientów może przynieść większy zwrot niż generowanie nowych leadów?🟠 Co oznacza realny „foot in the door” i jak produktyzować ofertę usług customowych?

🟠 Jak mierzyć efektywność sprzedaży i które metryki rzeczywiście wspierają rozwój biznesu?

🟠 Dlaczego warto rekrutować „full-funnel sellerów” na wczesnym etapie i jak ich onboardować?

🟠 Czy sprzedaż outbound może działać bez wsparcia marketingu?🚀 Ten odcinek to konkretna mapa drogowa dla osób, które skalują sprzedaż w firmach usługowych i technologicznych. Niezależnie od tego, czy jesteś founderem, sales directorem czy growth managerem – znajdziesz tu narzędzia, które możesz wdrożyć od razu.


💬 Zostaw komentarz – co najbardziej dało Ci do myślenia w tej rozmowie?

📩 Subskrybuj nasz kanał, żeby nie przegapić kolejnych rozmów z praktykami wzrostu i skalowania biznesu!


🔗 Znajdź nas w social media:

➡️ Facebook: /invettegrupa

➡️ TikTok: /invette

➡️ Instagram: /invette_gsa

➡️ LinkedIn: /invette-holding-group-sp-z-o-o

🎧 Podcast GS&A: Spotify – Growth Scale Automate

🎧 Podcast „Mówię o SEO i e-marketingu”: Spotify – Mówię o SEO

👨‍💼 Oskar Szarek: /oskarszarek


- – Intro i przedstawienie gościa

– Od project managera do 100 mln zł przychodu w IT

– Jak układać strategię sprzedaży B2B high-ticket?

– Kluczowe kanały pozyskiwania klientów w agencji IT

– Rola open source i community w budowaniu zaufania

– Kiedy zacząć inwestować w marketing i jak go skalować?

– Jak rozwijać sprzedaż do obecnych klientów (account management)

– Lejek sprzedażowy oparty na usługach produktowych

– Jak skracać czas konwersji i zarządzać długim cyklem sprzedaży?

– Przykłady sprzedaży z 3-letnim cyklem decyzyjnym

– Jak aktywnie wspierać proces decyzyjny klienta?

– Wpływ poziomu świadomości klienta na tempo sprzedaży

– Znaczenie follow-upów i edukacji klienta

– Różnice między sprzedażą do enterprise a SMB

– Waga relacji i obecności on-site w dużych organizacjach

– Dopasowanie oferty do budżetu i możliwości klienta

– Sprzedaż doradcza i edukacyjna w usługach customowych

– Kluczowe metryki do monitorowania w procesie skalowania sprzedaży

– Lead generation, konwersje i rozwój konta klienta

– Czy outbound działa bez marketingu?

– Jak rekrutować i onboardować dobrego sprzedawcę?

Oskar Szarek Krzysztof Pawlak Growth Scale Automate Challengerem Harvardzie Chief Sales Officer Enterprise Enterprise'a Foundera Head of Business Development ICP Linkedina Medic Operations Management Outreachu

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 18 wyników dla "Enterprise"

No i co, mój track record to głównie sprzedaż do dużych firm, do enterprise'ów w Stanach.

Po układać biznes, jak wyglądają etapy takiego układania biznesu, bo zanim zaczęliście sprzedać high tickety, to pytanie, czy sprzedawaliście za mniejsze kwoty, mniejsze deale, czy to od razu było nakierunkowane na te enterprise?

te duże firmy, te enterprise.

Trochę się oczywiście zazębiają ze sobą te tematy, ale skalować w tym sensie, że jeśli chodzi o sprzedaż do Enterprise i szczególnie o sprzedaż usług do Enterprise customowych, często duży przychód nie...

potrzeby enterprise'owe czy ukierunkowana na konkretne metryki.

Niezależnie od form dotarcia, przyciągać ten enterprise.

To są takie tematy, które w enterprise bardzo mocno krężą jakieś migracje technologiczne,

Odpowiednio dobrane strategie, odpowiednio dobrane przyciągacze osób zainteresowanych do tego, jakie są problemy w Enterprise, w danym segmencie rynku, pozwalają nam później rzeczywiście dużo skuteczniej...

I to pokazuje właśnie jakie są te procesy, nawet czasowo, złożone i rozciągnięte w czasie w właśnie segmencie Enterprise.

I w sprzedaży do enterprise nawet jest taka koncepcja buying committee, czyli całego grona zaangażowanego w podejmowanie decyzji.

Czyli o zupełnie innych rzeczach będziemy rozmawiali ze startupami, które tworzą swoje aplikacje, dopiero zaczynają, a o zupełnie innych rzeczach będziemy rozmawiali z enterprise'ami.

Ja pamiętam nawet taki jeden duży enterprise wygrany.

Z czym oni później mogą pójść do zarządu dużego enterprise'u, żeby kontynuować ten projekt.

No i rozbudowa, bo to jest coś, co może dać duży boost, czyli tak jak rozmawialiśmy, pierwszy deal to pierwszy deal, ale tak naprawdę potencjał w tych Enterprise'ach tkwi bardzo mocno też na późniejszych etapach, na utrzymaniu współpracy, na rozbudowie współpracy, na innych działach, na takim rozszerzaniu.

Następuje jakaś rotacja i często ten, który pracuje w tej technologii, w jednym enterprise'ie, później będzie pracował w innej technologii, w innym enterprise'ie.

Warto dobrze poznać zasoby klienta, jeśli chodzi o możliwości inwestycji, bo jeśli chodzi o enterprise, to zazwyczaj budżety są duże.

No i cała jakby rozbudowa potencjału, czyli znów ile na przykład tak w account managemencie, bardzo ciekawa metryka, to jest ilość właśnie stakeholderów, jedyna chyba tak naprawdę, która bezpośrednio będzie ci korespondowała z tym, jaki masz potencjał przychodowy później, no bo wiadomo w enterprise szczególnie im więcej znasz osób, tym więcej masz de facto szans na sprzedaż, bo to się mówi B2B, ale tak naprawdę to jest i tak person to person,

Tu cenne jest właśnie to, że jak masz tego Enterprise'a, już o tym wcześniej rozmawialiśmy, ale jeszcze to pozwolę sobie wyeksponować, że masz kilka departamentów, które mogą potrzebować właśnie Twoich rozwiązań, więc jak jeden jest zaadresowany, to można fajnie penetrować i to Wasza organizacja, czy organizacja, która sprzedaje może mocno spuchnąć.

Ostatnie odcinki