Mentionsy
Growth, Scale & Automate
Growth, Scale & Automate
15.10.2025 20:00

Ekspansja zagraniczna: jak nie utopić pieniędzy w cross-border e-commerce? [Damian Kuczyński]

----------------W tym odcinku Growth Scale Automate Oskar Szarek rozmawia z Damianem Kuczyńskim – przedsiębiorcą, nauczycielem akademickim i ekspertem cross-border e-commerce. To szczera rozmowa o ekspansji zagranicznej, bez marketingowych frazesów i bajek o „szybkich sukcesach”.O tym, dlaczego cross-border to maraton, nie sprint, jak naprawdę wyglądają koszty wejścia na nowe rynki i co zrobić, żeby nie utopić pieniędzy w źle zaplanowanej ekspansji.

💡 Jeśli myślisz o sprzedaży za granicą lub chcesz zrozumieć, dlaczego większość firm przepala tam budżety – ten odcinek jest dla Ciebie.

🔍 W odcinku usłyszysz m.in.:

🟠 Jak zmienia się rola lidera, gdy firma wchodzi na rynki międzynarodowe

🟠 Dlaczego większość firm przecenia swoje szanse w cross-borderze i jak uniknąć „efektu entuzjazmu”

🟠 Kiedy lepiej odpuścić ekspansję i skupić się na wzroście w kraju

🟠 Jak przygotować się operacyjnie: logistyka, obsługa klienta i różnice kulturowe🟠 Co potrafi zablokować Amazon i jak zabezpieczyć się przed utratą kanału sprzedaży

🟠 Czego uczą największe porażki firm, które próbowały ekspansji zbyt wcześnie🚀 Jeśli interesuje Cię, jak mądrze rozwijać e-commerce, skalować biznes za granicą i nie popełnić kosztownych błędów, posłuchaj tej rozmowy.To odcinek o liczbach, decyzjach i o tym, dlaczego cierpliwość w cross-borderze opłaca się bardziej niż szybki zysk.

📩 Subskrybuj, by nie przegapić kolejnych odcinków o rozwoju biznesu, e-commerce i marketingu opartym na danych.

🔗 Znajdź nas w social media:

➡️ Facebook: /invettegrupa

➡️ TikTok: /invette

➡️ Instagram: /invette_gsa

➡️ LinkedIn: /invette-holding-group-sp-z-o-o

----------------

#CrossBorder #Ecommerce #EkspansjaZagraniczna #GrowthScaleAutomate #Biznes #Strategia #Marketing #Amazon #Logistyka #Skalowanie #EksportOnline #GSApodcast

----------------

– Odpoczynek, sport i „dekompresja” Damiana poza biznesem

– Jak zaczęła się jego przygoda z e-commerce i cross-borderem

– „Cross-border to maraton, nie sprint” – obalanie mitów o szybkich sukcesach

– Firmy, które chcą od razu 5 krajów – jak kończy się brak planu

– Ile naprawdę trzeba wydać na marketing i logistykę za granicą

– Dlaczego świetny produkt z Polski nie gwarantuje sukcesu za granicą

– Pułapka „niższej ceny” i realne koszty sprzedaży w euro

– Kiedy w ogóle warto myśleć o ekspansji – próg 10 mln przychodu

– Jak długo trzeba czekać na zwrot z inwestycji w cross-border

– Jakie dane i analityka są kluczowe przy planowaniu ekspansji

– Dlaczego bez rzetelnego Excela nie ma co wychodzić za granicę

– Jak wygląda przygotowanie do wejścia na nowy rynek krok po kroku

– Firma, która wybrała Hiszpanię „bo właściciel miał feeling”

– Jak złe decyzje logistyczne potrafią zniszczyć biznes

– Konkurencja produktowa i jak się wyróżnić w dojrzałych rynkach

– „Zróbmy swoją robotę dobrze” – klucz do zaufania i stabilnego wzrostu

– Co się dzieje po pierwszych 6 miesiącach ekspansji – zimny prysznic

– Różnice między rynkami – od obsługi klienta po mentalność kupujących

– Zwroty „za milion” i różnice między Polską a Francją

– Ukryte koszty magazynowania i zwrotów w cross-borderze

– Jak Amazon potrafi zablokować sprzedaż z dnia na dzień

– Jak się zabezpieczyć przed utratą kanału i budować dywersyfikację

– Brytyjska biurokracja i anegdota o „kalkulatorze do logowania”

– Polska vs Zachód – gdzie naprawdę jesteśmy bardziej zaawansowani

– Czy naprawdę warto iść za granicę, jeśli w Polsce jeszcze jest potencjał? – Kiedy lepiej docisnąć rynek lokalny zamiast ruszać w świat

– Feeling czy strategia – jak podejmować decyzje o ekspansji

– Jak zmienia się rola lidera przy skalowaniu międzynarodowym

– Podsumowanie rozmowy i kluczowe wnioski dla firm planujących cross-border

Amazon AI Allegro Infinity Blue FBA eBay Amazon Out of Stock Damian Kuczyński Prime Runtowne Słowni Walmart acy Biczyński

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 11 wyników dla "AI"

Ale jeżeli finansujemy to na bieżąco, a gdzieś na naszym main rynku Amazon nam zatrzyma, no może nie, ale Allegro na przykład.

A AI to jest nie wiem, są ósme, dziesiąte drzwi, a my jesteśmy w drugiej.

Ale wiesz, mówiąc nawet AI, ale to sprowadza się, trochę mówiłeś o kwestii finansowej, że koniec końców sprowadza się to do rachunkowości zarządczej.

Absolutnie tak i to są jakby wyzwania też w ogóle pracy na białku ludzkim i oczywiście procesy, automatyzacja, AI jasne, że tak, tylko też w kontekście AI, zmiany procesów, to AI to wtedy też ostatecznie skuteczność tego wdrożenia można może się rozmyć, więc wiele tych elementów, ale najbardziej też chciałbym wypuklić to, że AI jest ostatecznie tym takim na dzień dzisiejszy tym ostatecznym rozwiązaniem, do którego, żeby w moim odczuciu dość może trochę zasłużyć, nie jest to idealny zwrot, ale może oddać to, co chcę przekazać.

Jako takie prepaidy, które i tak musimy zostawić w fullfeelmencie, nawet jak sprzedamy 50.

Tak jak mówisz, bo zainwestujesz piękne pieniądze w pozyskanie klienta, on to kupi, a potem dajesz dupy na logistyce i wszystko tracisz.

Jeżeli to jest produkt, który się nadaje do kanału tradycyjnego, do retailu, to lepiej go tam wrzucić na półkę, bo jest większa szansa, że ktoś go kupi, niż że ktoś kupi za dziewięć złotych i zapłaci dwie dychy za przesyłkę, nie?

Nie planuję od razu zainwestować tyle, żeby szybko zbudować skalę, wolumen sprzedaży, po prostu, bo dla kilkudziesięciu, kilkuset zamówień miesięcznie, fulfillment, taki 3PL zwłaszcza, nie, bo to trzeba właśnie może pojęcie rozróżnić, bo mamy ten fulfillment taki amazonowy, a takie firmy jak SaySupply to jest typowy third party logistics, czyli taki, czyli te 3PL-owy, on może być po prostu...

W momencie kiedy tego nigdy nie robiliśmy kompletnie i nie jesteśmy zainteresowani zrobieniem tego z kimś, z różnych względów, nie postrzegajmy tej dygresji, no to jednak lepszym wyborem będzie wejście w coś, co jest bliżej,

Jak już sprzedają z Polski, to i tak potrzebują obsługi, bo produkt jest na rynku, ludzie dzwonią, piszą, trzeba im odpowiedzieć w lokalnym języku, czy te złoty zapełnić, ale po fulfillment, zazwyczaj wtedy, kiedy już tam jest pewna trakcja, mówię OK, widzimy, że zassało, ludzie trochę znają nasz produkt, jest tam tej sprzedaży kilkaset miesięcznie na przykład, to jeżeli teraz chcemy zrobić jej trzy razy więcej, to już wiemy, że musimy zainwestować w fulfillment.

Różnych źródeł, mówię z różnych kanałów, z maila, z telefonu, z czatu.

Ostatnie odcinki