Mentionsy

Bardzo często jak pracuję z klientami w Growth Planie, układamy sobie strategię budowania wzrostów, no to jednym z takich elementów, który dodajemy albo chcemy optymalizować jest oczywiście email marketing.

E-mail marketing ma ogromną rolę.

W takim planie to oczywiście zaraz pojawia się pytanie Mateusz co my właściwie możemy publikować w ramach takiego email marketingu.

Niemniej jednak dzisiaj przygotowałem 7 takich inspiracji, kierunków na treści, które mogą pojawiać się w Twoim email marketingu.

Ale powiem Wam o 7 takich elementach, które dobrze grają w email marketingu w B2B, jeżeli nie macie pomysłów co robić i Wasz newsletter firmowy czy jakieś kolejki automatyczne to są głównie takie maile sprzedażowe albo maile o firmie cały czas, których nikt nie chce czytać.

To mam nadzieję, że ten odcinek Was zainspiruje.

Mamy bloga, przerabiamy go właśnie na jakiś zwarty e-mail, który leci do odbiorców na podstawie tego bloga.

Wasz odbiorca musi zostać wyedukowany, a kanał emailowy jest świetnym miejscem, żeby właśnie tą edukację z odbiorcami prowadzić.

Drugi typ treści, który tutaj dobrze się sprawdza w e-mailach, to są takie analizy czy jakieś insajty, że tak powiem, branżowe.

I tutaj znowu z pomocą AI możesz analizować dzisiaj ogromne ilości danych i zbierać te ogromne ilości danych wcześniej, no i dostarczać swoim odbiorcom na przykład esencję z tych danych, jakieś opracowanie tych danych.

Odbiorcy z jakiegoś powodu w B2B kochają liczby i kochają opracowania tych liczb, więc sprawdza się to też fajnie jako lead magnet, jako wejście do takiej listy też e-mailowej, jako zachęta, żeby zostawić tego maila.

No i to jest bardzo, bardzo dobra rzecz do pokazywania w email marketingu, szczególnie gdzieś już w późnych fazach tego lejka, w późnych fazach podejmowania decyzji klienta, tej ścieżki klienta w B2B, która może być bardzo długa i właśnie często na końcu ten social proof robi ogromną robotę.

Żeby ułatwić podjęcie tej ostatecznej decyzji, że warto pracować z Twoim biznesem, więc w email marketingu polecam Ci wykorzystać case studies tutaj znowu jako redystrybucja najpewniej, no bo przypuszczam, że swoje case studies, historię sukcesu klientów wykorzystujesz już np.

Więc bierzemy to, przerabiamy sobie do formatu emailowego i możemy to pokazać naszym klientom.

Oczywiście zróbmy to w sposób, który ma sens, wciąga tego odbiorcę, pokażmy to w taki storytellingowy sposób, żeby ten email był ciekawy, ktoś chciał w niego kliknąć, ktoś chciał go otworzyć, ale to jest bardzo dobra rzecz do pokazania.

Czyli e-maila na zasadzie 3 pytania, które zadają nam klienci przed podjęciem decyzji o skorzystaniu z usługi XYZ, którą świadczysz.

Polecam potestować, bo tak jak mówię, nie dość, że jest fajny, łatwy w konsumpcji, łatwy też później do dalszej dystrybucji i redystrybucji, czyli na przykład możesz go wykorzystać w social media, możesz go wykorzystać w jakichś krótkich formach wideo, czyli jedno pytanie, jedna odpowiedź, więc jak raz przygotujesz taką bazę do e-maila, to ona też będzie stanowiła fajne źródło innych treści później biznesowych, no a po drugie jest to też właśnie taki czynnik, który może znowu przybliżać w taki aktywny sposób naszych odbiorców do zakupu.

tworzysz raz na miesiąc taki e-mail, gdzie zbierasz najważniejsze czy najciekawsze materiały i po prostu linkujesz je z jakimś opisem krótkim do swoich odbiorców.

Szósty element, który można wykorzystać, taki mniej typowy, raczej rzadko wykorzystywany, ale bardzo ciekawy, to są interaktywne treści w e-mailach, czyli ankiety, jakieś głosowania, quizy.

To oczywiście nie będzie e-mail, który będziesz wysyłał czy wysyłała raz w tygodniu, no bo to nie miałoby sensu, ale jeżeli zrobisz go raz na pół roku na przykład, taką ankietę interaktywną bezpośrednio w e-mailu,

wrzucać, mówiąc kolokwialnie, później takich odbiorców w odpowiednie segmenty automatyczne, w odpowiednie kolejki e-mailowe, które będą przygotowane właśnie do konkretnego etapu.

Także to polecam stosować nie za często, ale mieć to w głowie, że to może być jeden z e-maili, które gdzieś tam raz, dwa, trzy razy w roku pojawiają się w Waszej komunikacji.

I to również może być coś, co wykorzystujesz w e-mailach.

No i wtedy moglibyśmy z takiego Discorda wziąć najciekawsze wątki, które pojawiają się tam każdego tygodnia i wysłać takiego maila, gdzie zaprezentujemy te ciekawe wątki znowu z naszym komentarzem, być może z najciekawszymi odpowiedziami, być może z naszym opracowaniem jednym krótkim wszystkich tych odpowiedzi itd.

Nie wiem czy to dobrze czy źle, ale mam nadzieję, że te 7 punktów będzie dla Was przydatne i z czegoś tutaj skorzystacie i Was to zainspiruje.

Generalnie mocno polecam email marketing w B2B, bardzo, bardzo ważna rzecz.

Jak już jesteśmy w temacie email marketingu, ja go tworzę od 6 lat, moi drodzy.