Mentionsy
#53 Sebastian Horoszko: Psychologia zakupów e-commerce. Dlaczego klienci Ci (nie) ufają? Flying with Shopify: Expert Insights | E-commerce | Shopify | B2B commerce
W tym odcinku rozmawiamy z Sebastianem Horoszko, współzałożycielem i CEO Zaufane.pl – platformy, która pomaga zbierać autentyczne opinie klientów i budować wiarygodność sklepu w sieci. Dowiesz się, w jaki sposób opinie kształtują zaufanie, wpływają na sprzedaż oraz co możesz zrobić, żeby wykorzystać je na swoją korzyść.
Zaufane.pl to wiodąca platforma specjalizująca się w pozyskiwaniu, prezentowaniu i zarządzaniu transakcyjnymi opiniami klientów. Od ponad dekady związany z branżą e-commerce, Sebastian stał się ekspertem w dziedzinie marketingu opinii, kładąc nacisk na budowanie zaufania klientów poprzez autentyczne recenzje. Jego znakiem rozpoznawczym są „gwiazdki w reklamach Google” – funkcjonalność, która stała się kluczowym elementem reklam produktowych i tekstowych, zwiększającym konwersję nawet o 15%.
Reputacja firmy w sieci
Opinie o produktach a wizerunek marki
Wpływ opinii na pozycjonowanie sklepu
Opinie z AI a zgodność z Google
Zaufane.pl - ochrona autentycznych recenzji
Jak skutecznie zbierać opinie – porady Sebastiana
Jak najlepiej prosić o opinie?
Najskuteczniejsze komunikaty z prośbą o recenzję
Opinie wideo – czy to przyszłość e-commerce?
Kiedy klienci najczęściej zostawiają opinie
Opinie za granicą – co warto wiedzieć
Dlaczego klienci wybierają Zaufane.pl
Protipy Sebastiana
Kolejny odcinek już za 2 tygodnie, 13 maja!
Działasz w branży e-commerce i chciałbyś podzielić się swoimi doświadczeniami? 👋 A może znasz kogoś, kto powinien znaleźć się na naszej liście gości?
Daj nam znać w komentarzu lub odezwij się na [email protected] 📩
Wszystkie odcinki są również dostępne na największych platformach podcastowych. Szczegóły: https://bit.ly/3U9IYjD
Masz pytania? Najłatwiej złapać nas na LinkedIn!
Sebastian 👉 https://bit.ly/42XbGZZ
Maciek 👉 https://bit.ly/42ldGtA
Tomek 👉 https://bit.ly/3B5LdvG
Zobacz również:strony internetowe 👉 https://www.wecanfly.pl/ oraz https://wecanflyagency.com/
Clutch 👉 https://clutch.co/profile/wecanfly
LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/company/wecanfly-shopify/
grupa Sklep na Shopify na Facebooku 👉 https://www.facebook.com/groups/4989242507789029
Instagram 👉 https://www.instagram.com/wecanfly.agency/
Sponsorzy odcinka (1)
"Flying with Shopify. Dlaczego klienci Ci nie ufają?"
Szukaj w treści odcinka
No i tutaj Google już to uciął.
No i później to, co nam podpowiada wyszukiwarka Google, bo tam też powstaje wiele tworów, które próbują nam pomóc w cudzysłowie i w jaki sposób na to reagujemy.
Ale jak z Waszego doświadczenia i obserwacji, jak duży wpływ na pozycję danego sklepu w internecie, chociażby w wyszukiwarce Google, mają opinie?
Więc tutaj trzeba to sobie podzielić moim zdaniem na takie dwa elementy, czyli w ogóle sam element serpu, czyli gdy otrzymujemy wynik wyszukiwania w Google, to już tutaj możemy zaprezentować opinię w postaci snippetu z gwiazdkami.
Dostaliśmy informacje od kilku klientów, że gdzieś tam otrzymali od Google komunikaty.
W Google nie ma takiego typu snippetu.
Jak tam sobie wejdziemy w support Google, to mamy te wszystkie typy snippetów wyszczególnione.
Jeżeli Google ją reindeksuje, no to widzi tą nową treść.
Natomiast wszystko zależy od tego, w jaki sposób te opinie zostaną zaimplementowane, czy te, nie wiem, widżety będą przygotowane w sposób taki, który jest akceptowalny przez Google i on będzie czytywał treść, bo jest tam wiele elementów, które mogą wpływać na to, że nie będzie, więc tutaj to też technicznie trzeba do tego odpowiednio podejść.
No i tutaj Google już to uciął.
Wykrycie takich treści i gdzieś tam nie zastosowanie się do wytycznych Google może powodować nawet zablokowanie konta reklamowego.
Ale narzędzia takie jak Zaufane.pl troszeczkę chronią, może nie troszeczkę, ale chyba w pełni chronią merchantów przed takim właśnie ryzykiem kary ze strony Google albo w ogóle.
To nie jest tylko kwestia Google, bo też
W tym my właśnie, więc ta licencja, nazwijmy to od Google, na automatyczne przekazywanie opinii do reklam, no też wymusza na nas wiele standardów, które musimy po prostu dowieść.
O ile w opiniach produktowych widzę, że Google to jest w ogóle ciekawy kąsek i otworzył ekosystem pod tym kątem, że można nawet wygrać swój feed z opiniami.
Jeszcze jak zaczynaliśmy te sześć lat temu to było to zamknięte, więc widać, że Google trochę swoją politykę zmienił.
Google to tak wprowadził, że napisał, że opinie nie są weryfikowane, jak tam się ta cała nasza dyrektywa Omnibus pojawiła.
I to jest coś niesamowitego, że de facto Zaufane.pl powstało dlatego, że zauważyliśmy, że w Niemczech są gwiazdki w reklamach Google, a że w Polsce tego nie ma.
Na pewno jest to bezpośrednia integracja z Google, to jest bardzo ważne.
I to jest takie wiecie, tak już abstrahując tylko od e-commerce'u, ale od naszych decyzji zakupowych, to jest wizytówka Google.
I to jest element, który mamy też bardzo dobrze ograny i wspieramy zbieranie opinii do wizytówki Google i naprawdę mamy takie case'y, że tam wiecie konkurencja zakupiła, bo tam dużo tych niestety nieuczciwych praktyk jest i tam posypały się opinie w setkach negatywnych.
Ostatnie odcinki
-
#75 Analiza RFM w Shopify – najprostszy sposób ...
22.04.2026 10:20
-
#74 Jak skalować sklep na Shopify z Meta Ads? M...
08.04.2026 13:16
-
#73 Cała prawda o Shopify Plus B2B. Co musisz w...
24.03.2026 11:00
-
#72 Zofia Kulewicz: Jak z sukcesem przekuć mark...
10.03.2026 11:11
-
#71 Bartosz Konopka: Jak skalować 8-cyfrowy e-c...
24.02.2026 13:13
-
#70 Hubert Olszowski: E-mail marketing w e-comm...
06.01.2026 11:00
-
#69 Shopify Editions Winter 2026 – co nowego? P...
16.12.2025 11:00
-
#68 Mateusz Machulski - Chcesz skalować e-comme...
04.12.2025 12:30
-
#67 Yohan Loyer: How conversational commerce & ...
18.11.2025 11:02
-
#66 Pola Kudryk - Jak The Odder Side rozwija lo...
04.11.2025 11:02