Mentionsy
Ostatnie odcinki (14 wszystkich)
Odcinek 14 - Motywowanie ludzi to nie mówienie, że mają sprzedawać więcej.
Zapraszam na 14 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ 🔴 Motywowanie ludzi to nie mówienie, że mają sprzedawać więcej. W tym odcinku poruszam temat, który regularnie wraca w firmach B2...
Odcinek 13 - Firmy nie przegrywają sprzedaży przez ludzi. Przegrywają ją, bo same nie wiedzą, komu i po co sprzedają.
🎙️ Zapraszam na 13 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ 🎯 Firmy nie przegrywają sprzedaży przez ludzi. Przegrywają ją, bo same nie wiedzą, komu i po co sprzedają. 📉 W wielu organizac...
Odcinek 12 - Polskie firmy działają według procesu sprzedaży, którego… nikt w firmie nie widział.
🎙️ Zapraszam na 12 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ 🎯 Polskie firmy działają według procesu sprzedaży, którego… nikt w firmie nie widział. W tym odcinku spokojnie i bez uproszcze...
Odcinek 11 - Handlowcy nie badają potrzeb klienta. Oni tylko szukają pretekstu, żeby wcisnąć mu ofertę,
📢 Handlowcy nie badają potrzeb klienta. Oni tylko szukają pretekstu, żeby wcisnąć mu ofertę. To rozmowa o sprzedaży B2B z perspektywy praktyki i decyzji.O tym, dlaczego wiele spotkań sprzedażo...
Odcinek 10 - 80% spotkań sprzedażowych w B2B to strata czasu. Twoi ludzie też w tym uczestniczą.
📌 80% spotkań sprzedażowych w B2B to strata czasu. Twoi ludzie też w tym uczestniczą. Jeżeli odpowiadasz za wynik sprzedaży, a nie za liczbę spotkań, ten odcinek nie jest opcjonalny. Posł...
Odcinek 9 - Największym hamulcem sprzedaży nie jest rynek. Największym hamulcem sprzedaży jest zarząd, który nie ufa swojemu zespołowi.
📢 Największym hamulcem sprzedaży nie jest rynek. Największym hamulcem sprzedaży jest zarząd, który nie ufa swojemu zespołowi.Ten odcinek nie jest o rynku.Nie jest o klientach.Nie jest o konkurencji...
Odcinek 8 - Zespół, który nie uczy się na błędach, tylko je ukrywa, nigdy nie będzie skuteczny.
🎙️ Zapraszam na 8 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ To pierwszy odcinek w 2026 roku.I nie jest to odcinek „motywacyjny”. Zaczynamy rok od tematu, który w wielu firmach jest zamiat...
Odcinek 7 - Firmy kupują narzędzia, żeby ukryć brak strategii - nie żeby sprzedawać więcej.
Firmy masowo kupują CRM-y, dashboardy, automatyzacje i AI.Nie po to, żeby sprzedawać więcej. Po to, żeby ukryć brak strategii, modelu, procesu i decyzji. W tym odcinku mówię wprost:– jak techn...
Odcinek 6 - Onboarding po polsku: „Witamy na pokładzie. Tu jest telefon, komputer, CRM i powodzenia!
Odcinek o tym, dlaczego większość wdrożeń handlowców kończy się frustracją, rotacją i straconą marżą — oraz jak zbudować proces 30–60–90, który wreszcie działa.Prosto, konkretnie, bez owijania: gdz...
Odcinek 5 - Sprzedaż nie pada przez słabych handlowców. Pada przez słabych liderów.
Ten odcinek uderza w sedno: sprzedaż nie upada przez handlowców, tylko przez liderów, którzy nie projektują warunków do skutecznego działania.Mówię wprost o standardach, procesach, jakości pracy ha...
Odcinek 4 - Rabaty to nie strategia. To desperacja.
🎙️ Odcinek 4: „Rabaty to nie strategia. To desperacja.”W tym odcinku biorę na warsztat jedno z najbardziej toksycznych zjawisk w sprzedaży B2B: rabaty jako domyślna odpowiedź handlowca na każdą obi...
Odcinek 3 - Targety sprzedażowe to największe kłamstwo w zarządzaniu zespołem handlowym.
W tym odcinku biorę na warsztat jeden z najczęściej powtarzanych mitów współczesnej sprzedaży.Mówię wprost: targety nie motywują — targety niszczą procesy, wypalają zespoły i zaburzają prawdziwą pr...
Odcinek 2 - Dyrektor sprzedaży, który nie rozmawia z klientami, to kosztowna dekoracja.
🎧 „Dyrektor sprzedaży, który nie rozmawia z klientami, to kosztowna dekoracja.”Zbyt wielu dyrektorów sprzedaży zna swoich klientów tylko z raportów.Świetnie czują Excela, forecast i pipeline — ale ...
Odcinek 1 - Twoi handlowcy nie robią prospectingu? To nie są handlowcy. To kelnerzy.
Twoi handlowcy nie robią prospectingu? To nie są handlowcy. To kelnerzy. Tak, dokładnie tak. Kelnerzy. Czekają, aż ktoś sam podejdzie do stolika i „złoży zamówienie”. Tyle że w sprzedaży B2B stolik...