Mentionsy

Tomek jest właścicielem sklepu, który akurat, tak się składa, na środku pustyni oferuje zimne napoje i jedzenie.

Czy Tomek może dyktować dowolnie ceny?

Czy Tomek rozwiązuje realny problem tej grupy?

Wyobraźmy sobie, że Tomek ma kolegę Michała.

Michał proponuje, że będzie przyprowadzał mu takie grupy turystów, a Tomek będzie mu płacił po 10 zł od każdego turysty, niezależnie czy coś mu sprzeda, czy nie.

Tomek oferuje dokładnie to samo co konkurencja.

Czy jeśli Tomek zapłaci Michałowi za przyprowadzenie kolejnych grup turystów, to nagle sprzedaż Tomkowi jakoś absurdalnie wystrzeli?

Co więcej, Tomek wyda na grupkę powiedzmy 100 odwiedzających 1000 zł, a sam sprzeda za raptem 50 zł, bo reszta kupi gdzie indziej.

Załóżmy, że Tomek zorientował się, że dookoła powstało 30 innych sklepów, sprawdził ich ceny, no i obniżył swoje, żeby były takie same jak u konkurencji.

W ten sposób Tomek ma trochę więcej klientów niż wcześniej, jak miał.

Czy jeśli Tomek zainwestuje w kolegę Michała, który przyprowadzi mu kolejne grupy, czy zatem jego sprzedaż w tym momencie wystrzeli?

Tomek, mimo że inwestuje w kolejne grupy turystów, nie będzie na tym zarabiał, jeśli nie stworzy wyraźnej przewagi konkurencyjnej.

Nieważne ile Tomek wyda na przyprowadzanie turystów, bez wyraźnej propozycji wartości większość i tak dostatecznie kupi u konkurencji.

Może być tak, że Tomek oferuje super pakiety, masaż gratis, czego nie ma inny, ale nie komunikuje tego na swoim banerze reklamowym, bo postanowił, że zrobi,

Co ciekawe, Tomek ma realną przewagę nad konkurencją, ale nie mówi o niej i ludzie po prostu o tym nie wiedzą.