Mentionsy
Buduj Ecommerce
Buduj Ecommerce
12.01.2026 23:24

Allegro czy Własny Sklep w 2026? Gdzie naprawdę opłaca się sprzedawać w e-commerce | Paweł Mielczarek (vsprint)

Czy marketplace naprawdę zabijają sklepy internetowe?
A może to najtańszy i najszybszy sposób skalowania sprzedaży w e-commerce? W tym odcinku podcastu Buduj E-commerce rozmawiam z Pawłem Mielczarkiem (Paweł od Allegro) – multiprzedsiębiorcą i praktykiem, który od lat łączy sprzedaż na Allegro, Amazonie, marketplace’ach zagranicznych i we własnych sklepach internetowych. To rozmowa bez teorii i bez lania wody – o realnych liczbach, kosztach, błędach i decyzjach, które decydują o tym, czy e-commerce rośnie… czy się zwija.

🛍️ Partnerzy odcinka 
Shoper – platforma do prowadzenia dochodowego sklepu internetowego. 10% rabatu na pierwszy rok abonamentu: 
👉 https://www.shoper.pl/?afiliant=o8a9ba&utm_campaign=afiliant

EDRONE – CRM + Marketing Automation dla e-commerce. W darmowym planie pełna funkcjonalność i 100 SMS miesięcznie – bez karty.
👉 https://control.edrone.me/register?code=r-107081


🎯 W odcinku m.in.:
czy warto zaczynać od marketplace czy od sklepu internetowegodlaczego Allegro to dziś największa wyszukiwarka produktowa w Polscejak łączyć sklep, marketplace, B2B i social commerce w jednym ekosystemiekiedy marketplace są tańsze niż własny sklep, a kiedy droższedlaczego nie liczenie kosztów zabija sprzedawców na Allegrojak wyróżnić się na marketplace bez wojny cenowejczy dropshipping ma jeszcze sens w 2025jak myśleć o ekspansji zagranicznej przez marketplacejakie KPI i decyzje są kluczowe w pierwszych 100 dniach e-commerceJeśli:
prowadzisz sklep internetowy,sprzedajesz lub chcesz sprzedawać na Allegro / Amazon,myślisz o skalowaniu e-commerce,ten odcinek jest dla Ciebie.

🧠 Spis treści (dopasowany do timecode + SEO)

– Marketplace vs sklep internetowy – co naprawdę działa?
– Kim jest Paweł Mielczarek i czym zajmuje się „Paweł od Allegro”
– Strategia multikanałowa w e-commerce – dlaczego dywersyfikacja jest kluczowa
– Dlaczego Allegro to największa wyszukiwarka produktowa w Polsce
– Marketplace a koszty reklam (Google Ads, Meta, TikTok)
– Ekosystem sprzedaży: sklep, marketplace, B2B, offline, social commerce
– Wady marketplace: prowizje, brak kontroli nad klientem, konkurencja
– Zalety marketplace: ruch, zaufanie, szybki start sprzedaży
– Dlaczego na Allegro często jest taniej i szybciej niż w sklepie
– Mit: „na Allegro liczy się tylko cena”
– Własna marka jako przewaga w e-commerce
– Algorytmy marketplace – jak nie stracić sprzedaży
– Zmiany regulaminów i aktualności – dlaczego wiedza = pieniądze
– Czy marketplace są droższe niż sklep internetowy?
– Sprzedaż vs zysk – najczęstszy błąd sprzedawców
– Kiedy sklep internetowy zaczyna się opłacać bardziej
– Polityka cenowa: dlaczego marketplace powinny być droższe
– Jak budować przewagę sklepu internetowego
– Jak wyróżnić się na Allegro bez obniżania ceny
– Kreatywność jako największa przewaga małych sprzedawców
– Co sprzedawać na marketplace? Nisza vs „sprzedajemy wszystko”
– Strategia wejścia na kolejne marketplace
– Framework OAZA – jak planować ekspansję sprzedaży
– Błękitny ocean vs konkurencja – gdzie naprawdę są klienci
– Marketplace zagraniczne – gdzie warto wychodzić z e-commerce
– Niemcy, Rumunia, Francja, Holandia – realne kierunki ekspansji
– Dropshipping w 2025 – czy to jeszcze ma sens?
– Mindset przedsiębiorcy e-commerce
– Jak budować organizację, która sama się rozwija
– One-man army w e-commerce – delegowanie i automatyzacja
– Jak zacząć sprzedaż na marketplace krok po kroku
– Allegro Analytics – najlepsze narzędzie na start
– Książki, które pomagają rozwijać e-commerce
– Jedno pytanie, które zmienia sposób myślenia o biznesie


👤 Gość odcinka Paweł Mielczarek (Paweł od Allegro)
Multiprzedsiębiorca i praktyk e-commerce.
Współtwórca agencji V Sprint oraz Olimp Marketplace.
Specjalizuje się w skalowaniu sprzedaży na Allegro, Amazonie i marketplace’ach zagranicznych, automatyzacji, fulfillmentach i łączeniu marketplace z własnymi sklepami internetowymi.

🎙️ Twórca podcastu Jędrzej Przeździęk
Podcast Buduj E-commerce – rozmowy o budowaniu, skalowaniu i monetyzacji sklepów internetowych.
Bez teorii, bez guru, z praktykami.

Allegro Google Allegro Analytics Unii Europejskiej ZUS Amazon Grzesiu Shoper Shoper Media Expert Edron Empik Robert Lewandowski Castorana Castorama

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 8 wyników dla "Google"

To nie Google jest pierwszą wyszukiwarką produktową, ale Allegro w Polsce.

Za granicą często to jest Amazon, eBay w niektórych krajach, więc to już takie pierwsze zderzenie z produktem, bo w Google możemy sobie szukać, nie wiem, ile goli strzelił Robert Lewandowski.

I faktycznie większość z nich już raczej nie odpala potem Google'a i nie przeszukuje.

No to nagle okazuje się, że oni nie chcą kupować w sklepie, więc ja uważam, że to jest część osób, która zaczyna w Google i będąc na marketplaces ciężko będzie się do nich dobić i odwrotnie ci, co zaczynają na marketplaces, no to ciężko będzie po prostu też tam przejść, więc myślę, że to są fajne dwa kierunki, które ze sobą mogą współgrać, ale czy właśnie cenniki powinny być takie same?

Właśnie drugim miejscem jest Google.

Jak ja pytam się często... Chyba Allegro ma teraz taką funkcję, że możesz kupić sobie sam Google Ads, w sensie, że tam kupujesz swoją reklamę w Google.

My zauważyliśmy, że jak reklamujemy sklep na Google i reklamujemy konto na Google, to tak naprawdę...

Zdarzało się, że to był też sklep internetowy, gdzie przez przypadek kliknęliśmy rozłączenie reklam Google'a do naszego sklepu internetowego i przez trzy miesiące walczyliśmy na poziom sprzed tej nieszczęsnej sytuacji.

Ostatnie odcinki