Mentionsy

Dzisiaj porozmawiamy sobie o takiej metodzie, takim narzędziu, które nazywa się Jobs To Be Done.

Te Jobs To Be Done można przeczytać o takim sztandarowym przykładzie, bardzo często podawanym, z wiertłem czy też z wiertarką.

Ale do tej metody warto podejść trochę inaczej, bo Jobs To Be Done to nie jest tylko narzędzie, to nie jest tylko taki framework, to nie jest zwykła metoda.

To jest rzeczywiście już wystarczająco, żeby coś na podstawie tego stworzyć, ale tak naprawdę Jobs To Be Done, jak się w to zgłębimy, to jest to podejście do zrozumienia klientów, do zrozumienia ich motywacji, do zrozumienia ich decyzji zakupowych.

I właśnie ta metoda Jobs To Be Done pozwala przewidzieć takie scenariusze.

No i tutaj dochodzimy tak naprawdę do bardzo ważnej kwestii, a mianowicie do czego ta metoda Jobs To Be Done może nam w ogóle służyć.

I to, co właśnie Marta powiedziałaś, to jest to, do czego Jobs To Be Done na tym basicowym poziomie może nam służyć, ale właśnie zagłębiając się w tą sferę emocjonalną, psychologiczną, ale głównie w sumie w tą sferę operacyjną, to dzięki tej metodzie możemy

Kolejna sprawa, którą ułatwia nam Jobs To Be Done, to jest walidacja pomysłu, bo dzięki tej metodzie można precyzyjnie zmapować właśnie wszystkie dostępne na rynku narzędzia do wykonania konkretnego zadania przez klientów.

Tak, no i tak naprawdę tyle, jeżeli chodzi o słowa teorii i słowa takiego wstępu, ale wydaje nam się, że najlepiej i tak operować na przykładach, dlatego przygotowałyśmy sobie kilka takich podstawowych przykładów, żeby pomóc Państwu zobrazować sobie, jak można Jobs To Be Done wykorzystać na co dzień w praktyce.

I tutaj według metody Jobs To Be Done klient nie kupuje e-booka, ale kupuje wiedzę, która pozwoli mu

Mimo, że metoda Jobs To Be Done wydaje się być prosta, bo tak naprawdę jeżeli już sobie w to wejdziemy i zaczniemy jej używać, to nie jest to rzeczywiście skomplikowane, to nadal możemy tutaj popełnić kilka błędów.

Czyli stosowanie tej metody Jobs To Be Done na poziomie takim basicowym, że coś ma zrobić dla nas pracę i dlatego to kupujemy.

Tak, no i trzecim błędem, często popełnianym, jest zbyt szerokie definiowanie jobsów.

No i w tym drugim podejściu, mimo że wbrew pozorom tutaj nie mówimy wiele więcej, ale zwróćcie uwagę, jaką mamy już zawartą całą gamę emocji w tym niewiele szerszym rozumowaniu jobsów.

To podejście tu akurat w naszej branży ogrodniczej dużo przykładów, ale tak naprawdę jest bardzo cenne dla każdej branży, gdzie produkt spotyka się z klientem, gdzie usługa spotyka się z klientem, bo Jobs To Be Done właśnie dostarcza narzędzi i takich perspektyw, które pozwalają lepiej zrozumieć te potrzeby klientów i skuteczniej na nie odpowiadać.

No i mamy nadzieję, że teraz widzicie Państwo, jak uniwersalna i jak pomocna może być metoda Jobs To Be Done.