Mentionsy

Incoterms w praktyce – 10 błędów, które najczęściej kosztują eksporterów pieniądze

W tym odcinku przyglądam się jednemu z najbardziej niedocenianych elementów kontraktów eksportowych: prawidłowemu stosowaniu reguł Incoterms®.

W teorii to tylko trzy litery w umowie. W praktyce od tych trzech liter zależy podział kosztów transportu, moment przejścia ryzyka, zakres ubezpieczenia, dokumenty transportowe i często - moment otrzymania pieniędzy.

Pokazuję, jak drobne błędy w stosowaniu Incoterms prowadzą do bardzo realnych problemów: sporów z klientami, zatrzymanych płatności z akredytywy, odmowy wypłaty odszkodowania przez ubezpieczyciela czy podwójnych opłat w portach.

To odcinek oparty na realnych doświadczeniach z projektów eksportowych i typowych błędach, które regularnie pojawiają się w kontraktach firm eksportujących na nowe rynki.

Opowiadam praktycznie o tym:

dlaczego brak wskazania wersji Incoterms (np. tylko „FOB Shanghai”) może prowadzić do różnych interpretacji obowiązków stron,

jakie problemy pojawiają się, gdy CIF jest stosowany w transporcie multimodalnym, mimo że reguła ta została zaprojektowana dla transportu morskiego,

dlaczego niejasny podział opłat portowych i terminalowych (THC / THD) prowadzi do podwójnych kosztów i sporów między eksporterem a importerem,

jak błędy w dokumentach transportowych – szczególnie w konosamencie (B/L) mogą zablokować płatność z akredytywy,

dlaczego automatyczne kopiowanie Incoterms z poprzednich kontraktów jest jednym z najczęstszych błędów w firmach MŚP,

jakie problemy pojawiają się, gdy strony nie rozumieją podziału obowiązków logistycznych – załadunku, transportu lokalnego czy odprawy eksportowej,

kiedy stosowanie DDP bez znajomości prawa importowego kończy się zatrzymaniem towaru na granicy,

jak niewłaściwy dobór reguły wpływa na ubezpieczenie transportowe, dokumenty przewozowe i podział ryzyka w transporcie międzynarodowym.

To odcinek o tym, jak trzy litery w kontrakcie potrafią zmienić strukturę odpowiedzialności za transport.

Bez teorii. Dużo praktyki, konkretów i błędów, które kosztują firmy najwięcej.

⏱ Struktura odcinka

▶00:00 | Wprowadzenie

▶05:09 | Część 1 – Jak działają Incoterms i 3 najpopularniejsze mity.Kilka słów teorii o tym czym są Incoterms i do czego służą.

Mówię tutaj też o 3 najpopularniejszych mitach związanych ze stosowaniem Incoterms.

▶18:13 | Część 2 – Największe błędy w stosowaniu Incoterms.
EXW i FCA - czy na pewno bezpieczne? Nieprecyzyjne miejsca dostawy, CIF w multimodalnym transporcie, DDP bez znajomości prawa importowego oraz problemy z dokumentacją transportową.

▶39:56 | Podsumowanie

📩 Zachęcam także do zapisania się do newslettera – co dwa tygodnie otrzymasz skoncentrowaną dawkę wiedzy o eksporcie, sprzedaży i komunikacji w moim autorskim universum.

www.adrianwiniarz.com