Mentionsy

Czy jedno zamówienie z zagranicy oznacza, że „weszliśmy na rynek”?

Czy podpisanie kontraktu i komunikat w mediach to realna ekspansja – czy tylko sprzedaż incydentalna?

W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze proces wyboru i analizy nowego rynku eksportowego. Pokazuję różnicę między działaniem przypadkowym a strategicznym oraz tłumaczę, dlaczego „model przypadkowego umiędzynarodowienia” bardzo często kończy się stratą czasu, pieniędzy i energii.

Opowiadam praktycznie o tym:

- czym różni się realne, strategiczne wejście na rynek od jednorazowej sprzedaży,

- dlaczego firmy komunikują sukcesy eksportowe, które w praktyce nie mają żadnego znaczenia strategicznego,       

- jak podejść do wyboru rynku projektowo – z zespołem, KPI, ramami czasowymi i wstępnym P&L,

- jak przeprowadzić badanie wewnętrzne firmy: produkcja, logistyka, kompetencje eksportowe, język, kultura, prawo, finanse, bezpieczeństwo transakcji,

- jakie ryzyka wiążą się z wejściem na rynki takie jak USA, Chiny czy Wietnam – od systemu prawnego, przez rejestracje, po logistykę i klimat,

- dlaczego badanie znaku towarowego to absolutny punkt wyjścia,

- badać konsumenta: preferencje, „hero produkty”, mechanizmy promocji, wrażliwość kulturową i postrzeganie marki z kraju pochodzenia,

- kiedy analiza powinna zakończyć się decyzją: „ten rynek nie jest dla nas”.

To odcinek oparty na realnych doświadczeniach z projektóweksportowych.

To uporządkowana mapa procesu, która pomoże Ci podjąć świadomą decyzję o wyborze rynku i uniknąć kosztownych błędów wynikających z emocji, przypadku lub presji okazji.

⏱ Struktura odcinka

▶00:00 | Wprowadzenie – przypadek vs. Strategia

czy sprzedaż to już wejście na rynek?

▶05:12 | Część 1 – Analiza i wybór rynku (etap strategiczny)

1. badanie wewnętrzne firmy – gotowość operacyjna, finansowa i kompetencyjna,

2. ogólny research rynku – gospodarka, prawo, geopolityka, rejestracje, logistyka, klimat,

3. analiza dystrybucji i struktury cenowej,

4. konkurencja i pozycjonowanie produktu, konsumenci, preferencje, trendy iwrażliwość kulturowa.

▶25:48 | Część 2 – Jak zrobić to krok po kroku

Krótko o tym jak to zrobić - powiem m.in. o - budowie zespołu projektowego, badaniu znaku towarowego, planie działań i road mapie, KPI, harmonogramie oraz kontroli procesu.

▶34:46 | Podsumowanie

Na mojej stronie znajdziesz również blog z praktycznymi materiałami o rozwoju biznesu na rynkach zagranicznych:

👉⁠⁠⁠https://adrianwiniarz.com/blog/⁠⁠⁠

📩 Zachęcam także do zapisania się do newslettera – co dwa tygodnie otrzymasz skoncentrowaną dawkę wiedzy o eksporcie, sprzedaży i komunikacji w moim autorskim universum.