Mentionsy

Dlaczego dobre produkty czasem przegrywają na rynkach zagranicznych? W tym odcinku przyglądam się tematowi, który jest jedną z najczęstszych przyczyn kosztownych błędów w eksporcie – kulturowości w biznesie.

Opowiadam praktycznie i bez teoretycznego żargonu:

czym jest kulturowość w biznesie i dlaczego firmy często ją ignorują,

jakie są największe wpadki globalnych marek wynikające z braku zrozumienia kontekstu kulturowego (m.in. Dolce & Gabbana w Chinach, Pepsi w Azji, Ford Pinto w Brazylii),

cztery główne osie różnic kulturowych w biznesie:

protransakcyjne vs. propartnerskie,

ceremonialne vs. nieceremonialne,

monochroniczne vs. polichroniczne,

ekspresyjne vs. powściągliwe,

jak te różnice wpływają na negocjacje, podejmowanie decyzji, komunikację, kontakt osobisty, przygotowanie oferty i umowy,

praktyczne przykłady największych różnic kulturowych między krajami: USA vs. Japonia, Bliski Wschód vs. Finlandia, Włochy vs. Niemcy, i jakie ryzyka z nich wynikają.

To odcinek oparty na praktycznym doświadczeniu w pracy z markami eksportującymi na różne rynki, nie jest poradą prawną ani marketingową – to solidna mapa, która pozwoli Ci świadomie projektować ekspansję zagraniczną, unikać kosztownych błędów i właściwie zrozumieć kontekst kulturowy.

⏱ Struktura odcinka
▶00:00 | Wprowadzenie – kontekst ekspansji i strategii, dlaczego kulturowość jest jednym z najważniejszych czynników ryzyka w eksporcie.

▶04:34 | Część 1 – Koncept kulturowości w biznesie

czym jest kultura w biznesie i jak wpływa na komunikację, relacje, decyzje, czas, prezenty i szacunek do partnera,

największe błędy firm wynikające z ignorowania różnic kulturowych,

globalne wpadki marek i ich lekcje.

▶18:47 | Część 2 – Teoria różnic kulturowych

kultury protransakcyjne vs. propartnerskie,

kultury ceremonialne vs. nieceremonialne,

kultury monochroniczne vs. polichroniczne,

kultury ekspresyjne vs. powściągliwe,

charakterystyka krajów i praktyczne implikacje w negocjacjach i prowadzeniu biznesu.

▶36:36 | Podsumowanie odcinka i kluczowe wnioski

kultura nie jest dodatkiem do strategii – kultura jest częścią strategii,

zaproszenie do kolejnych odcinków o kulturze, znakach towarowych, strukturze wejścia na rynek i realnych case’ach biznesowych.

Jeśli chcesz być na bieżąco z treściami o eksporcie, sprzedaży i strategii biznesowej, obserwuj mnie na LinkedIn:
👉 ⁠⁠https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7390026287299313664

Na mojej stronie znajdziesz również blog z praktycznymi materiałami o rozwoju biznesu na rynkach zagranicznych:
👉 ⁠⁠https://adrianwiniarz.com/blog/⁠⁠

📩 Zachęcam także do zapisania się do newslettera – co dwa tygodnie otrzymasz skoncentrowaną dawkę wiedzy o eksporcie, sprzedaży i komunikacji w moim autorskim universum.

Dziękuję za odsłuchanie i zapraszam do kolejnych odcinków podcastu 🎧