Mentionsy

Dzień dobry, witam Państwa bardzo, bardzo, bardzo serdecznie w naszym dzisiejszym podcaście, w którym będziemy razem z moim gościem rozmawiać na temat Kataru, ale zanim przedstawię gościa, najpierw posłuchajmy takiego krótkiego podsumowania na temat właśnie rynku katarskiego.

Katar to jedno z najbogatszych państw świata, z gospodarką opartą przede wszystkim na gazie ziemnym i ropie.

Dziś moim gościem jest Paweł Kulaga-Newgot, prezes Qatar Poland Business Council, organizacji, która od lat buduje mosty biznesowe między Polską a Katarem.

Porozmawiamy o tym, jak wygląda współpraca gospodarcza między naszymi krajami, jakie sektory mają największy potencjał i co trzeba wiedzieć, zanim zdecydujemy się wejść na rynek katarski.

Paweł, powiedz proszę, skąd się zaczęła i pojawił Ci się w ogóle pomysł na Katar?

Katar w 2019 roku, kiedy pojawiliśmy się w tym kraju, był jeszcze objęty, chociaż były to końcowe etapy, blokadą, która pewnie jest Państwu znana ta historia, bo w pewnym momencie sąsiedzi tego niewielkiego państwa zdecydowali się ze względów politycznych,

Zablokować zarówno bezpośrednie loty do Doha, jak też zablokować jedyną lądową granicę, którą Katar posiada z Arabią Saudyjską, która była największym eksporterem żywności do tego kraju.

Bardzo szybko Katar poradził sobie z tym wyzwaniem i obecnie

Katar zainwestował duże środki w stworzenie własnej produkcji żywności.

W ogóle ten 2019 to była twoja pierwsza wizyta w Katarze?

Mój drugi syn urodził się w Katarze, akurat nie w Dosze, tylko w miejscowości sąsiedniej Al-Wakra, no ale nigdy bym w 2018 roku nie pomyślał, że będę tam mieszkał, aczkolwiek byłem

I był to moment, w którym finalizowaliśmy rejestrację własnych, że tak powiem, naszych osób jako rezydentów Kataru, bo żeby rezydentem się stać, trzeba albo tam mieć pracę, albo być właścicielem firmy czy organizacji.

To była też taka nietypowa historia, że okazało się, że kiedy ja dokumenty na tę rezydenturę podałem, to do momentu, kiedy nie zostanie wydana ta decyzja i karta, ja mogę mieć problemy z wylotem z Kataru, więc zostałem na...

No powiedzmy jakiś tydzień, kiedy próbowałem te procesy przyspieszyć, no tak oczywiście żartobliwie mówię więźniem Katarów, oczywiście w złotej klatce, bo wspaniałe warunki, a śpieszyło mi się do domu, bo nie wiedziałem czy moja żona za chwilę nie urodzi.

Takim apogeum jeszcze wtedy u nas epidemia nie była formalnie ogłoszona, nikt nie wiedział tak naprawdę jak to się może skończyć, ale w moim przypadku dobrze się to wszystko odbyło i dał mi to możliwość przebyw w Katarze przez następne półtorej roku, której nie mieli żadni turyści, bo wyłącznie rezydenci przez ten okres takiego najściślejszego lockdownu byli uprawnieni do wlotu

Wszystko się też dobrze skończyło, bo Katarczycy zdążyli.

Wyszedłem poza lotnisko właśnie zobaczyć jak wygląda Katar.

Jest tam mniej tego blisko wschodniego charakteru, na który mi akurat zależy lecąc w tamte strony, a kulturę blisko wschodnią po prostu uwielbiam i myślę, że Katarczycy odrobili tę lekcję i zostawili sporo swojej kultury i tradycji w mieście, nie pozbawiając się jakby tego rozwoju i tego rozmachu olbrzymiego, który jest znany właśnie

Katar, jeden z najbogatszych krajów na świecie, a na miejscu jest po prostu bardzo przyzwoicie cenowo.

Katar w tej chwili korzysta z tego oferując bardzo fajne pakiety wakacyjne, nastawione na rodzinę, nastawione na taki właśnie spokojny typ turysty, w przeciwieństwie do właśnie wspomnianego tutaj Dubaju.

W Katarze jest bardziej konserwatywnie, ale zdecydowanie

Bezpiecznie, spokojnie, z klasą i właśnie Katarczycy utrzymali ten szmyt właśnie taki arabski.

No ale mamy również na przykład taką dzielnicę jak Katara, która łączy przede wszystkim kulturę z terenami zielonymi.

No mamy też wspaniałe, akurat to jest chyba moje ulubione miejsce w Katarze, Education City, czyli wielki kompleks, gdzie ulokowane są kampusy wielu światowej sławy uniwersytetów, amerykańskich, francuskich, także Katarczycy mają swój Uniwersytet Katar University, on jest akurat w innym miejscu, ale to wszystko jest też pięknie

I to pozwoliło stać się w naszej organizacji mocno ugruntowaną organizacją jedyną prowadzącą takie wsparcie pomiędzy Polską a Katarem.

W rozmowach B2B poprzez takie specjalne boxy, które stworzyło dla nas przedsiębiorstwo Uredu, czyli telekom katarski.

No to myślę, że teraz jest też taki czas, żebyś opowiedział o tym, dlaczego warto myśleć o swojej ekspansji w kierunku Kataru.

No właśnie, to jest też, wracając jeszcze do wstępu naszej rozmowy, jeden z powodów, dlaczego ja z moim przyjacielem pojawiliśmy się w Katarze.

Katar był i może do tej pory jest, na pewno to się zmieniło mocno po mundialu, ale jednak

Arabia Saudyjska była jeszcze troszeczkę zamknięta, a Katar

Ale Katarczycy są zwykle we wszelakich rankingach w pierwszej trójce wśród najbardziej zamożnych społeczeństw świata.

No i Katar, tak jak mówię, jest krajem o wielkich ambicjach i o wielkich możliwościach, który zbudował swoją pozycję na bardzo dobrym pomyśle, który przypisuje się ojcu obecnego władcy Kataru.

Katar zainwestował w eksploatację

Była to wizja, która oczywiście przyniosła ogromne profity i będzie przynosić jeszcze przez kilkadziesiąt lat, bo Katar ma zawarte umowy na kilkadziesiąt lat ze swoimi głównymi klientami.

Katar zakupił ogromną flotę statków transportujących ten gaz naturalny m.in.

do Świnoujścia i Polska dzięki współpracy z Katarem, te dostawy zaczęły się w 2015 roku, uzyskała w dużej mierze niezależność energetyczną od Rosji.

No ale Katar ma klientów na ten gaz, szczególnie w Azji, jest to Japonia, jest to Korea Południowa, Indie, no i wiele jeszcze innych miejsc, gdzie ten gaz trafia.

W 2010 roku Katar otrzymał możliwość organizacji mundialu i z niej skorzystał.

Dlatego teraz Katar z jednej strony stawia na usługi wysokiej jakości, ale z drugiej strony ta ekspansja jeśli chodzi o wydobycie z północnego złoża nadal postępuje.

I Katar planuje w ciągu tak naprawdę kilku najbliższych lat, i to już się dzieje, zwiększyć swoje moce wydobywcze o ponad połowę.

Z drugiej strony Katar kupuje bardzo wiele produktów, ale klasy premium, bo będąc niewielkim krajem, ale znanym właśnie swojego bogactwa, bardzo wiele propozycji biznesowych, propozycji importu przeróżnych produktów.

Katarczycy są rozrzutni, oni bardzo dobrze kalkulują również swój biznes, ale... Tak, to jest taka taka zasada chyba biznesu, że jeśli chcesz mieć pieniądze, musisz dokładnie oglądać każdą wydaną monetę.

Europy Zachodniej i te produkty trafiają później na rynek Zatoki Perskiej, czy do Kataru, czy do sąsiednich krajów pod inną, że tak powiem, flagą.

A są to polskie produkty, także często warto uświadamiać, i my to robimy, właśnie uświadamiając klientów w Katarze, że Polska to już taki hub produkcyjny o wysokiej jakości, niższych kosztach, już kraj dojrzały, któremu można zaufać.

Ja na przykład w tej chwili... Tutaj zacząłeś też mówić właśnie o rolnictwie na początku i myślę, że Katar jest też świetnym takim rynkiem, jeśli chodzi o zbyt naszych, eksport naszych produktów wysokiej jakości, wysokiej jakości produktów rolnych.

Głównie importuje do Emiratów i stamtąd te produkty trafiają do Kataru, więc często ta droga jakby jest okrężna.

Sprzedające poprzez na przykład z Polski do Belgii, do Francji, poprzez później Dubaj do Kataru, więc ta droga może być długa i warto rzeczywiście czasami próbować wejść bezpośrednio, ale nie zawsze to jest dla obu stron opłacalne, bo czasami są takie sektory, w których Polska jest bardzo mocna, na przykład kiedyś próbowaliśmy wspierać dostawców sera żółtego i okazało się, że

Te wolumeny, które interesowały Katarczyków nie były zdecydowanie interesujące, warte, że tak powiem, pochylenia się dla polskich firm, które naprawdę produkują na bardzo dużą skalę.

Czyli tutaj patrząc dalej, które sektory jeszcze mają szansę na to, żeby zaistnieć w Katarze i jaki to musi być wolumen, żeby tak jak mówisz, żeby to było po prostu opłacalne?

To nie jest też tak, że wszystkie produkty muszą być najwyższej klasy, bo w Katarze mieszka około

300 tysięcy obywateli Kataru, no i ponad 2 miliony pracowników przyjaznych z różnych regionów świata, których nie zawsze te portfele są aż tak zasobne, więc zaopatrują się na przykład we wspomnianych marketach.

Ten okres, w którym ja do Kataru trafiłem, też jeszcze pozwalał rozwijać się firmą budowlanym, inżynieryjnym.

No Londyn jest bardzo dobrym kierunkiem do ekspansji do Kataru, bo jakby tu związki są bliskie, też Katarczycy bardzo dużo inwestują w Wielkiej Brytanii, stąd tam łatwo, że tak powiem, nawet poznać partnera handlowego.

Również sektor IT może się rozwinąć do Kataru, bo tutaj też jest łatwość jakby po

Jest to bardzo bliskie jakby sercu Katarczyków.

Branża konna tak, obfituje w te informacje, natomiast sokolnictwo, wielbłądy, aczkolwiek również są to bardzo, że tak powiem, ciekawe biznesowo nisze, które nie tylko dotyczą Kataru, ale całego regionu.

Czym Izba się zajmuje i w jaki sposób pomagacie polskim firmom zaistnieć na rynku katarskim?

Tak jak powiedziałem naszym flagowym wydarzeniem jest Qatar Planet New Tech Forum, który cyklicznie przez pięć edycji organizujemy i to pozwala przylecieć, zobaczyć przede wszystkim Katar, zobaczyć, poznać uwarunkowania biznesowe, poznać partnerów.

Oczywiście również wspieramy inne wydarzenia polsko-katarskie gospodarcze, które co jakiś czas mają miejsce, także jesteśmy organizatorem dużej imprezy, ale oczywiście działamy również indywidualnie z firmami, które po prostu potrzebują doradztwa na tym rynku.

Katar myślę, że niedługo tam doszlosuje.

Nie jest też rynek katarski aż tak duży jak Arabia Saudyjska, ale jest już ugruntowany.

Ale no właśnie, wchodząc z biznesem do Kataru, to powiem jeszcze, że nie trzeba się za bardzo śpieszyć.

Albo tworzymy przedsiębiorstwo wspólnie z Katarczykiem, który obejmuje 51% udziałów.

I tak jak mówię, to jest jakby główny model działalności, który nie jest obarczony jakimiś ograniczeniami, jeśli chodzi o sprzedaż, o dostawy, o produkcję na tym głównym rynku katarskim.

Katar również jest dobrze położony geograficznie, ma dobrą infrastrukturę portową, najlepsze cargo, Qatar Airways.

zaimportować do Kataru, przetworzyć je i wysłać dalej np.

No i mamy też, jest jeszcze kilka takich mniejszych platform, ale wspomnę o jeszcze jednej, którą jest Qatar Science and Technology Park, Katarki Park Naukowo-Technologiczny.

Często tam też powstają akurat w QSTP spółki joint venture, gdzie wchodzi właśnie partner katarski np.

Konglomerat należący do Sił Zbrojnych Kataru, Barzan Holdings, ma tam kilka spółek z np.

Natomiast jeśli już się wejdzie, no i bardzo warto mieć właśnie jeśli partnera, to takiego sprawdzonego, też dobrej rodziny, jakbym to powiedział, bo również w Katarze są pewne kręgi, które są bardzo mocne w biznesie.

Jeśli chodzi o kwestie kulturowe, Katar jest bardzo otwartym krajem.

Czyli też od razu powiedzmy, że oczywiście Katarczykom w prezencie nie dajemy polskiej wódki.

Alkohol jest dostępny w Katarze.

Katarczycy oczywiście z niego nie korzystają, ale ekspaci, którzy tam mieszkają, mają zarówno kilkanaście hoteli, gdzie w restauracjach ten alkohol jest sprzedawany.

I jeden sklep, gdzie rezydenci mogą za pomocą specjalnej karty ten alkohol zakupić, ale zdecydowanie widać, że te ograniczenia dają taki skutek, że w Katarze jest bardzo bezpiecznie, bardzo czysto, spokojnie.

Jeśli chodzi o kwestie takie, no bo cała ta etykieta biznesowa w mocnym stopniu już jest jakby w takim standardzie globalnym w Katarze.

No i są piękne zielone, szare, granatowe, także również katarki.

Można też sobie bardzo fajne, na Starym Mieście polecam, pamiątki kupić z Kataru, bardzo, bardzo ładne.

Czyli tak, wewnątrz Kataru mamy przepiękne miejsca.

I tam Katarczycy w okresie takim jesienno-zimowym zawsze instalują takie swoje obozy.

Dzieciaki jeżdżą na quadach i w ogóle katarczyk spotkany na pustyni jest powiedziałbym dużo bardziej przystępny niż ten spotkany w środowisku biznesowym.

Kuchnia libańska, iracka, kuchnia omajska, kuchnia katarska oczywiście też, ale i turecka.

No Qatar Airways ma świetną siatkę połączeń, także Katar jest po prostu hubem i biznesowym i turystycznym.

To co mówiłem ambasadorowi Kataru w Polsce i to tak zupełnie bez żadnej ściemy czy kurtuazji.

Katar stał się dla mnie rzeczywiście takim numerem jeden jeśli chodzi o niesamowity kraj jako baza wypadowa biznesów.