Mentionsy

Kolejny odcinek podcastu Biuro Ekspansji Zagranicznej zabiera słuchaczy w podróż biznesową do Austrii – rynku położonego tuż za miedzą, a wciąż pełnego nierozpoznanych szans i unikalnych wyzwań. Tomasz Sańpruch rozmawia z Joanną Noemi Posch, uznaną ekspertką rynku pracy, założycielką i dyrektor zarządzającą austriackiej firmy Schulmeister Finance Praxistest oraz polskiej spółki Leading Finance.Joanna od kilkunastu lat wspiera przedsiębiorstwa w budowaniu zespołów finansowych i rekrutacji specjalistycznej, łącząc rynki germanojęzyczne z Europą Środkowo-Wschodnią. W rozmowie dzieli się doświadczeniem dotyczącym tego, jak skutecznie stawiać pierwsze kroki w Wiedniu i Styrii, omijając powszechne pułapki kulturowe i podatkowe.Dlaczego Austria? Potencjał makroekonomiczny dla polskiego biznesuChoć polscy przedsiębiorcy częściej kierują swój wzrok ku Niemcom, to właśnie Austria stanowi idealny, stabilny i niezwykle zamożny przyczółek ekspansji w regionie DACH. Z PKB na mieszkańca przekraczającym 50 000 euro oraz stopą inflacji i bezrobocia utrzymywanymi pod ścisłą kontrolą, rynek ten oferuje stałą, wysoką siłę nabywczą konsumentów i firm.Lokalne przedsiębiorstwa, mierząc się z wyzwaniami demograficznymi oraz transformacją technologiczną, intensywnie poszukują optymalizacji procesów biznesowych. To stwarza gigantyczną przestrzeń dla polskich spółek z sektora IT, sztucznej inteligencji, automatyzacji biznesowej czy zaawansowanych usług finansowych. Ponadto austriacki rynek rolno-spożywczy, choć silnie chroniony w obszarze produktów rodzimych, wykazywać może zainteresowanie unikalnymi produktami niszy konsumpcyjnej.Rynek ten charakteryzuje się jednak specyficznym uwarunkowaniem formalno-podatkowym. Choć proces rejestracji spółki jest niezwykle przejrzysty i wspierany przez lokalne izby gospodarcze (WKO), to obciążenia fiskalne (m.in. CIT na poziomie 25% czy podatek od dywidend 27,5%) wymagają rzetelnego przeliczenia modelu biznesowego przed wejściem.Kultura biznesu, zaufanie i austriackie KulanzOtwarcie biznesu w Austrii wymaga głębokiego zrozumienia lokalnego etosu pracy, który znacząco różni się od dynamiki niemieckiej czy polskiej. Słowem-kluczem w relacjach handlowych jest zaufanie (Vertrauen). Austriacka kultura biznesowa opiera się na dyplomacji, łagodności i komunikacji pośredniej – sprawy rzadko stawia się tu ostrzeliwie czy konfrontacyjnie. Sukces w rokowaniach w dużej mierze zależy od tzw. small talku, troski o dobre relacje międzyludzkie i poszanowania tradycji.Niezwykle istotnym pojęciem w relacjach z kontrahentami, a nawet z urzędami, jest Kulanz – wyraz dobrej woli i elastyczności. W Austrii relacje rynkowe nie są nastawione wyłącznie na jednorazowy zysk, lecz na długofalową współpracę. Rynek pracy i kulinarny lifestyleZ perspektywy budowania zespołów, Austria pozostaje rynkiem wysoce konserwatywnym. Model pracy zdalnej, w przeciwieństwie do Polski, przyjęty jest z umiarem – standardem pozostaje praca z biura z możliwością 1–2 dni home office. Poza multimultikulturowym Wiedniem, absolutnym wymogiem dla pracowników i menedżerów pozostaje płynna znajomość języka niemieckiego.Dopełnieniem obrazu Austrii jest jej wyjątkowa kultura stylu życia. Od klasycznego Wiener Schnitzel, przez słynny olej z pestek dyni z malowniczej Styrii, aż po urokliwy Salzburg czy alpejskie Bad Gastein – Austria urzeka połączeniem biznesowego profesjonalizmu z dbałością o jakość życia (Work-Life Balance).