Mentionsy
B2B Master Class
B2B Master Class
13.01.2026 07:40

Sprzedaż B2B się zmienia. Czy Twój zespół nadąża?

Model starej sprzedaży, oparty wyłącznie na relacjach i direct sales, coraz mniej działa na rynku.W tym odcinku Tomek opowiada, jak zmienia się rola handlowca w B2B i jakich kompetencji firmy powinny szukać, myśląc o sprzedaży w 2026 roku.Dowiesz się:✔ dlaczego klasyczny model direct sales traci skuteczność,✔ kim jest handlowiec hybrydowy i jaką rolę pełni w lejku sprzedaży,✔ jakie twarde i miękkie kompetencje będą kluczowe w sprzedaży B2B,✔ dlaczego analiza danych i myślenie procesowe są dziś niezbędne,✔ jak zmienia się rola handlowca - od sprzedawcy do konsultanta biznesowego.

Ten odcinek jest dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży i osób zarządzających zespołami handlowymi, które chcą przygotować organizację na zmiany w sprzedaży B2B i świadomie rozwijać kompetencje zespołów.📞 Chcesz porozmawiać o tym, jak wygląda sprzedaż w Twojej firmie?Umów się na bezpłatną konsultację i sprawdź, jak CRM i systemowe podejście mogą wesprzeć decyzje zarządcze: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b

AI CEO Makopedia Makopedii Szymona Negacza Tomek Rzemski Whatsappie

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 5 wyników dla "AI"

No i warto się zastanowić i to rozłożyć trochę na te czynniki pierwsze, o jakich twardych kompetencjach i miękkich należy mówić, żeby faktycznie wiedzieć tak naprawdę, w jaki sposób spojrzeć na działy handlowe po to, żeby faktycznie rozwijać te działy i no i przede wszystkim być gotowym na przyszłe czasy, czasy AI, czasy coraz bardziej mniejszych relacji, czasu tego, że ludzie młodzi boją się dzwonić, boją się, nie wiem, rozmawiać, wolą napisać na Whatsappie, wolą napisać smsa, czasem też nie umieją negocjować, no bo

Jeśli handlowiec ma wiedzę i stwierdzi, że ja za każdym razem piszę tego maila i to może trochę nie ma sensu i wróci do firmy i powie, że może byśmy w takim razie w procesie automatyzacji kiedy klient do nas napisze informację, że jest zainteresowany jakąś naszą technologią.

Będziemy w stanie automatycznie już mu wysłać od razu maila z propozycją pięciu terminów spotkań, które będą brane z naszego kalendarza.

Z jednej strony promuje produkt u klienta, ten klient zaczyna być zainteresowany, przechodzi przez kolejne fazy, aż dopiero tak naprawdę czasami kupi ten produkt, który jest u nas dostępny.

Z narzędzi, które są Waszymi sprzymierzeńcami, narzędziami CRM-owymi, narzędziami AI-owymi i wszelkiego tego rodzaju narzędzia.

Ostatnie odcinki