Mentionsy

Cześć!

🚀 Chcesz sprzedawać więcej? Zacznij od zadawania właściwych pytań! 🤔

Sprzedaż to nie tylko prezentacja produktu, ale przede wszystkim zrozumienie potrzeb klienta. 💡 Pytania otwarte typu "Co?", "Jak?", "Dlaczego?" pozwalają odkryć, czego naprawdę potrzebuje Twój klient i jak możesz mu pomóc.

Lista pytań, o której mówiłem w filmie:

❓Co

❓Co robi

❓Jak

❓W jaki sposób

❓Kto

❓Z kim

❓Gdzie

❓Po co

❓Dlaczego

❓Kiedy

Pamiętaj też o tzw. metamodelu – to narzędzie, które pomaga rozgryźć, co kryje się za słowami klienta, np. gdy słyszysz: "To za drogie" – zapytaj "W porównaniu do czego?" albo gdy ktoś mówi "Sprzedawcy zawsze wciskają coś niepotrzebnego" – podaj kontrprzykład! 🕵️‍♂️

Nie zapominaj o tonie głosu – bądź doradcą, nie napastnikiem. Klient to partner, a nie przeciwnik. 🤝

Chcesz więcej praktycznych wskazówek? Pobierz mojego darmowego e-booka 📘 z ponad 30 stronami wiedzy o skutecznej sprzedaży!

👉 Link do e-booka - https://ebook.areklewandowski.com/

Zacznij działać już dziś i zobacz, jak Twoja sprzedaż rośnie! 💪🔥

Linki gdzie mnie znajdziesz:

strona: https://www.areklewandowski.com/

ig: https://www.instagram.com/arek_lewandowski/

tiktok: https://www.tiktok.com/@arek_lewandowski

fb: https://www.facebook.com/arek.lewandowski.mindset

linkedin: https://www.linkedin.com/in/a-lew/

▶00:00:01: Weryfikacja potrzeb klienta

▶00:00:01: Zapowiedź kolejnych materiałów o sprzedaży

▶00:00:31: Znaczenie pytań w sprzedaży

▶00:00:31: Analiza biznesu klienta jako podstawa oferty

▶00:00:31: Rady dotyczące rozmowy handlowej

▶00:01:14: Doświadczenia w sprzedaży od 2012 roku

▶00:01:14: Rola przesiewacza w sprzedaży

▶00:02:11: Znaczenie badania potrzeb w sprzedaży ubezpieczeń

▶00:02:39: Etyczne podejście do sprzedaży

▶00:02:39: Mentalne schematy myślowe w sprzedaży

▶00:03:22: Znaczenie pytań otwartych w weryfikacji potrzeb

▶00:03:46: Podstawy metamodelu w NLP

▶00:03:46: Wykorzystanie metaprogramów i pytań metamodelem

▶00:03:46: Metamodel i wpływ na myśli rozmówcy

▶00:04:31: Różnorodne formy wsparcia sprzedaży

▶00:05:15: Wykorzystanie neurolingwistyki (NLP) w sprzedaży

▶00:06:10: Znaczenie dopasowania oferty do potrzeb klienta

▶00:06:52: Techniki sprzedaży oparte na metamodelu

▶00:07:07: Radzenie sobie z obiekcjami klientów

▶00:07:32: Model GUZ w komunikacji

▶00:07:32: Rady dotyczące zmiany przekonań klientów

▶00:07:32: Wpływ zniekształceń poznawczych na decyzje zakupowe

▶00:07:41: Rozpoznawanie i radzenie sobie z generalizacjami w rozmowie handlowej

▶00:07:56: Generalizacje w języku klienta

▶00:09:14: Problemy w negocjacjach cenowych

▶00:09:56: Różnice w wartości ofert szkoleniowych

▶00:11:00: Znaczenie zadawania pytań o porównania ofert

▶00:11:00: Strategia radzenia sobie z porównaniami klientów

▶00:11:48: Promocja szkoleń i materiałów edukacyjnych

▶00:12:32: Mentalne schematy myślowe - czytanie w myślach

▶00:12:32: Problemy z osobami niebędącymi decydentami

▶00:12:37: Znaczenie wpływu na rozmówcę i unikanie "czytania w myślach"

▶00:13:24: Problemy z brakiem wiedzy o produkcie

▶00:13:24: Rola bezpośredniego kontaktu w sprzedaży

▶00:13:24: Problemy z pośrednikami w sprzedaży

▶00:16:04: Doświadczenie w sprzedaży i budowaniu biznesu