Mentionsy

No to przez ponad rok chyba stworzyliśmy bardzo ładny produkt, naprawdę wszystkim się podobał, tylko to z tego nikt za to nie chciał zapłacić, więc jak prowadziłem pierwszy raz przetargi ze strategicznymi klientami, to jeszcze było w Lireco, no to już zanim się te przetargi

Wydarzyły to już, potraciłem tych wszystkich klientów, no bo mówię, nie było tej mapy.

Tylko tutaj zaczynają się takie wyzwania, bo okazuje się, że wyrzucenie tego typu kobyły biznesowej, tego biznes modelu powoduje, że ludzie wchodzą w taki stan zamrożenia.

Cześć, z tej strony Adam Chudzik, czyli AC, architekt kariery, debuger systemu i haker rzeczywistości.

Kariera, biznes i neurohacking to motywy przewodnie tego programu.

Dlaczego neurohacking?

Łączę systemy firm z listy Fortune 500 z neurohackingiem i przeprowadzą Cię z chaosu do matematycznej przewidywalności.

Jeśli chcesz zarabiać więcej i pracować mniej, to obejrzyj ten odcinek do końca.

Niezależnie od tego, czy jesteś trenerem, coachem, psychoterapeutą czy twórcą cyfrowym, zasady fizyki biznesu wszędzie są takie same.

Nosiłem się z zamiarem nakręcenia tego odcinka już długo, bo ten temat pojawia się bardzo często w rozmowach.

Jak wyrwać się z hipnozy ogólników i zacząć zarabiać?

Jak wyrwać się z hipnozy ogólników i zacząć zarabiać?

Jak wyrwać się z hipnozy ogólników i zacząć zarabiać?

I to mówię, liczne rozmowy gdzieś tam potwierdzają, jesteś w stanie wygenerować dowolny biznes model, czyli wyrzucić taką kobyłę, tylko tutaj zaczyna się właśnie

Zaczynają się takie wyzwania, bo okazuje się, że wyrzucenie tego typu kobeły biznesowej, tego biznes modelu powoduje, że ludzie wchodzą w taki stan zamrożenia, bo właśnie wbrew temu

Czyli to, co my wbijamy od dłuższego czasu i w BDA, i w swoich podcastach, że właśnie ta maksymalna dawka wiedzy powoduje, że ty jesteś właśnie w takim toku ciągłych przygotowań.

Bo właśnie zamiast stworzyć najprostszy produkt, to był portal ogłoszeń, który spełnia oczekiwania klientów, zweryfikować tą hipotezę, że to jest w ogóle potrzebne i że klienci przede wszystkim za to zapłacą, no to przez ponad rok chyba stworzyliśmy bardzo ładny produkt, naprawdę wszystkim się podobał, tylko co z tego nikt za to nie chciał.

Zapłacić, więc właśnie pojawia się pierwsze takie, no właśnie to też wynika z tego wzoru na tą podstawową dźwignię wzrostu.

Tak naprawdę patrząc na to, jak zarządza się właśnie w tych firmach z listy Fortune 500 produktami,

Czy stworzenie najprostszej rzeczy, wypuszczenie na rynek i zebranie szybkiego feedbacku od klientów i sprawdzenie, czy w ogóle są chętni na to, żeby zapłacić za to.

I tutaj jest już kolejne pojęcie, podejście iteracyjne, czyli właśnie wdrażasz TMVP, idziesz na rynek, zbierasz ten feedback, informację zwrotną od klientów i wdrażasz kolejne iteracje, czyli kolejne wersje produktu,

Ja powiem, że właśnie ten masterclass jest takim fantastycznym przykładem, gdzie tak naprawdę w ciągu jednego, dwóch dni powstała koncepcja, powstał harmonogram, plan i tak naprawdę na wydarzeniu, na którym mnie zaprosił KW zrobiliśmy szybką weryfikację, czy są chętni, ale nie, czy się podoba, że ktoś ci da lajka na social mediach, czy znajdą się chętni, którzy po prostu

Będą chcieli wziąć udział i zagłosują swoim portfelem na tą koncepcję biznesową i tak też się stało, więc zachęcam Cię do tego, żeby nie generować tych gigantycznych modeli, bo stawiam śmiałą tezę, że możesz po prostu nigdy nic z tym nie zrobić.

Czyli powiedziałem o MVP, czyli minimalnej wersji produktu, o podejściu iteracyjnym, po to, żeby właśnie ten wirus ciągłych przygotowań, ten wirus cię nie dopadł, bo tak naprawdę nie ruszysz z tematem do przodu.

Kwestia jest, pojawia się tematu, to też zagadnienie związane z neurohackingiem, predictive processing.

I patrząc na to z perspektywy właśnie neurohackingowej, w momencie kiedy nie masz tej mapy tego, co się wydarzy, bo nie ma tych doświadczeń w twojej przyszłości, no to mózg zaczyna w tym momencie wariować, tworzyć te czarne scenariusze, bo tak naprawdę nie ma tych połączeń neuronowych i większość tak naprawdę osób odpada na początku, bo wtedy ten ból taki wewnętrzny, ten strach jest największy.

Już opowiadałem o tym wielokrotnie, jak prowadziłem pierwszy raz przetargi ze strategicznymi klientami, to jeszcze było w Lireco, no to już zanim się te przetargi wydarzyły, to już potraciłem tych wszystkich klientów, no bo mówię, nie było tej mapy, uruchomił się właśnie predictive processing i te czarne scenariusze, no te trzy tygodnie po prostu pierwsze,

Więc MVP, podejście iteracyjne i roadmapa, no w tej sytuacji to rekomenduję Ci, no możesz oczywiście siedzieć i

Czyli to, co ci wyrzuci, to najlepiej przynajmniej, jeżeli jest taka możliwość, zwalidować te dane w dwóch różnych miejscach i nie łykać wszystkiego jak pelikan, co tam wypluje po prostu wam AI, niezależnie od tego, jaki to jest model, czy to jest Google, czy ChatGPT, czy Cloud, czy jeszcze jakieś inne.

Ostatnio na social mediach mówiłem, że jeśli myślisz, że wszyscy są Twoimi klientami, no to mówimy tutaj o hipnozie ogólników.

Nie wszyscy są Twoimi klientami i tutaj też trzeba wykonać pracę, także ten odcinek miał na celu

Właśnie takie podstawy zarysować, bo to są realne wyzwania związane właśnie z AI, czyli zbyt dużo informacji wcale nie jest dobre.

Blokował po prostu Twoje działania, sprowadzał Cię w stan zamrożenia, czyli właśnie dopada Cię wtedy ten wirus ciągłych przygotowań, bo jesteś przytłoczona ilością informacji i podkreślę raz jeszcze walidacja źródła danych, to co Ci tam wypluł, sprawdzić co trzeba, jeżeli chcesz jeszcze iść do inwestorów,

Jak wyrwać się z hipnozy ogólników i zacząć zarabiać?

Po prostu jakichś prostych nawet business case'ów, bo rynek może mieć określony potencjał, czyli total accessible market, później mamy serviceable accessible market, no i mamy na końcu tą niszę, którą realnie jesteś w stanie

Oczywiście to się później może zmieniać, bo możesz, nie wiem, mieć jeden, dwa, trzy magazyny, później odpalić jakiś marketplace, tak jak robią to

Ja też mam takie doświadczenia, że można zbierać intencje, że komuś ktoś powie, że mu się podoba, natomiast moje doświadczenia są też takie, że co z tego, że klienci mówi, że im się podoba, jak nigdy nie chcieli za pewne rzeczy w przeszłości po prostu zapłacić.

Więc klient głosuje portfelem, więc jeśli masz te MVP, spełnia potrzeby klienta, idziesz w rynek, płacą ci za to, to znaczy, że to jest już pierwszy taki sygnał, że to jest dobry kierunek.

Jak zbierasz te informacje zwrotne, stosujesz podejście iteracyjne, testujesz hipotezy, to też mocno zdejmuje presję z ramion, bo wiele osób z rozmów jest zablokowanych, bo boi się odmowy.

Jeżeli się uda, to super, jak nie, no to po prostu jest weryfikacja.