Mentionsy
321 GROW Talks
321 GROW Talks
09.04.2026 14:04

Kiedy sprzedaż spotyka technologię... Proces ofertowy, który robi robotę.

🎙️ W odcinku 55. 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Marcinem Zaborowskim — współtwórcą i prezesem Sellizera — o tym, czym naprawdę jest skuteczny proces ofertowy w B2B i dlaczego technologia nie zastąpi tu myślenia, ale potrafi zmienić wynik rozmowy handlowej.

To rozmowa o tym, że większość problemów z ofertami nie wynika z braku estetyki ani z za małego budżetu na grafikę. Wynikają z tego, że oferta jest pisana o firmie, a nie o Kliencie. Jest za długa, za ogólna i trafia w złym momencie do złej osoby.

I że Klient — tak w sprzedaży, jak i w życiu — chce czuć się ważny i bezpieczny. Dobra oferta albo to adresuje, albo robi dokładnie odwrotnie.

Paweł i Marcin pokazują, że skuteczny proces ofertowy to nie kwestia szablonu, tylko logiki działania na kilku poziomach jednocześnie:

co jest w ofercie i jak jest napisane,kiedy trafia i w jakim kanale,kto po drugiej stronie podejmuje decyzję,i jakie sygnały Klient wysyła — zanim sam podniesie telefon.

To odcinek o tym, że w procesie ofertowym dane mówią więcej, niż handlowiec zdąży zapytać.

W tym odcinku usłyszysz m.in.:

dlaczego oferty powyżej 7 stron mają o ponad 30% niższy wskaźnik przeczytania do końca,co znaczy „ważny i bezpieczny" w kontekście propozycji handlowej,jak timing wysyłki i kombinacja kanałów (mail + telefon) realnie zmienia szansę na kontakt,dlaczego personalizacja oferty przekłada się na 20–35% wyższy wskaźnik konwersji,jak Sellizer pozwala widzieć kilka obiadów do przodu — zanim Klient odezwie się sam,jak sygnał z narzędzia monitorującego ofertę połączyć z informacjami z LinkedIn i zamienić to w wartościowy powód do kontaktu,czym różni się handlowiec-challenger od handlowca, który agresywnie oczekuje,i dlaczego omówienie propozycji z Klientem to jeden z najmocniej niedocenianych kroków w całym procesie sprzedaży.

To odcinek dla handlowców, szefów sprzedaży i właścicieli firm B2B, którzy wysyłają oferty regularnie — i chcą wiedzieć, czy te oferty faktycznie pracują, czy tylko zapychają skrzynki.

To również rozmowa o tym, że technologia w sprzedaży nie zastępuje relacji. Ona tylko ujawnia, czy ta relacja w ogóle istnieje.

Bez zbędnych obietnic. Bez narzędzia jako panaceum. Za to z bardzo konkretnym spojrzeniem na to, jak zamienić ofertę ze dokumentu w narzędzie sprzedaży.

🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz zrozumieć, dlaczego proces ofertowy kończy się na długo przed tym, jak Klient otwiera PDF — i co możesz z tym zrobić.

Sellizer Sellizera Boże Pawle Marcin Zaborowski Sellizer LinkedIn PKS Popełniłeś Szymona Lacha Teamsie Web Weekly Business Review analizaofert.pl craftsa

Sponsorzy odcinka (1)

Sellizer post-roll

"Sprzedając nasze rozwiązanie Sellizer robimy często tak, że odradzamy klientowi."

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 14 wyników dla "Sellizer"

To z perspektywy Twojego doświadczenia, jednej z Twoich firm, nie jest to żadna tajemnica, Sellizer, narzędzie, z którego korzystamy, z którego też korzystamy na co dzień w naszych projektach.

A teraz, żeby poczuli się ważni i bezpieczni, to powiem, że generalnie jestem współtwórcą i prezesem zarządu spółki, która stworzyła i rozwija narzędzie Sellizer w Polsce i też powolutku gdzieś za granicą.

A mówisz teraz, Marcin, o doświadczeniach właśnie sellizerowych, czy nieco szerszych, bo tu mocno zaciekawiłeś?

To już generalnie według szacunków branżowych, ale i naszych doświadczeń w Sellizerze, bo my też jakby mierzymy naszych użytkowników.

Tak, wiesz co, to ja jeszcze nawiążę, bo my też sprzedając nasze rozwiązanie Sellizer robimy często tak, podczas kwalifikacji klienta rozmowy, że odradzamy klientowi.

Jedno z nich to analizaofert.pl, a drugie to właśnie rzeczony Sellizer.

Wchodzisz na stronę analiza-ofert.pl, wgrywasz swój plik ofertowy i to narzędzie analizuje ci na podstawie też waszej wiedzy, waszego wkładu i naszego wkładu ze statystyk otwieralności w Sellizerze Ofert, czy twoja oferta jest dobra, czy jest zła.

A w czym nam realnie może pomagać Sellizer?

Sellizer pomoże też nie wszystkim, tylko tym, którzy wysyłają oferty.

Ok, bo jakby perspektywa Sellizera, ja uwielbiam z niego korzystać właśnie dlatego, że on daje, nie chcę mówić, że taką przewagę, bo przewaga to chyba nie jest dobre słowo, bo tutaj nie chodzi o takich wygranych i przegranych.

I tu właśnie funkcja Sellizera dla mnie jest kluczowa.

Przede wszystkim Sellizer daje nam sygnały od klientów.

Wiesz, to mi się tutaj, Marcin, otwiera jeszcze jedna rzecz, bo mówiłeś trochę o łączeniu kanałów, mail z telefonem, zapowiedź na przykład, zapowiedź mailowa kontaktu telefonicznego, telefon po ofercie, żeby też tym żonglować, ale mi się tutaj pięknie otwiera też taki element, że jeżeli ja mam ten sygnał z Sellizera,

No i tutaj robi się z tego taka piramida, którą możemy może nawet i opatentować, że z jednej strony impuls Sellizera,

Ostatnie odcinki