Mentionsy

🎙️ W 050. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Markiem Romikiem o tym, co decyduje o skuteczności kampanii po ich zakończeniu — czyli o etapie, którego większość firm w ogóle nie realizuje, a który w praktyce przesądza o tym, czy kolejne kampanie będą lepsze, czy… powtórzą te same błędy.

To rozmowa o tym, jak uczyć organizację na podstawie kampanii.

O tym, dlaczego podsumowanie kampanii nie może być „przeglądem leadów”, tylko procesem, który zbiera wnioski ze sprzedaży, marketingu i danych w CRM.

Paweł i Marek pokazują, że prawdziwa skuteczność zaczyna się po kampanii — tam, gdzie większość firm traci wiedzę, nie zbiera obiekcji, nie robi win–loss i nie dokumentuje tego, co naprawdę zadziałało.

W tym odcinku usłyszysz, jak zbudować system, który sprawia, że każda kolejna kampania jest bardziej efektywna, lepiej skalowalna i bardziej dopasowana do rynku.

Z odcinka dowiesz się m.in.:

• dlaczego kampania bez podsumowania to tylko „akcja”, a nie proces,

• jak prowadzić analizę win–loss i dlaczego nie powinien robić jej sprzedawca,

• jak docierać do prawdziwych obiekcji, a nie tych „na odczepnego”,

• czym są artefakty kampanii i jak drobne zmiany wpływają na jej efekt,

• jak CRM staje się centrum dowodzenia: cytaty, powody wygranych, przegranych i no decision,

• jak tworzyć benchmarki kampanii per segment i kanał,

• dlaczego warto patrzeć na efektywność kampanii po 30 / 60 / 90 dniach,

• jak budować „szufladę inspiracji” i priorytetyzować pomysły metodą IC-score,

• kiedy pomysł staje się projektem — i dlaczego musi mieć właściciela i deadline,

• oraz jak aktualizować dokumenty, procesy i kompetencje po każdej kampanii.

To odcinek dla właścicieli firm, menedżerów sprzedaży i liderów marketingu, którzy chcą, aby kampanie były powtarzalnym procesem wzrostu, a nie jednorazowym „strzałem” zależnym od intuicji.

Bez chaosu i gorącego kartofla.

Za to z procesem, wspólnym językiem i wiedzą, która nie ginie.

🎧 Posłuchaj i zobacz, jak prowadzić kampanie, które uczą organizację — i dowożą wyniki nie tylko dziś, ale też w kolejnych kwartałach.