Mentionsy
321 GROW Talks
321 GROW Talks
12.12.2024 10:48

036 Zestaw sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B - cz. 2

W odcinku 36. podcastu 321 GROW talks (drugiej części serii o sprawdzonych prototipach sprzedażowych) Paweł Ciszak skupia się na praktycznych strategiach zwiększania efektywności w procesach sprzedaży B2B. Omawia kluczowe metody kontraktowania kolejnych kroków, aby zachować pełną kontrolę nad procesem, oraz znaczenie business review, czyli podsumowania ustaleń po każdym ważnym spotkaniu. Podkreśla wagę stosowania follow-upów kończących w sytuacjach, gdy szanse sprzedażowe nie rokują, aby skoncentrować energię na najbardziej perspektywicznych klientach. Paweł dzieli się także wskazówkami dotyczącymi analizy wygranych procesów sprzedażowych, które pomagają powielać skuteczne działania, oraz inspiruje do sprzedawania „kiściami” – wykorzystując relacje i sieci kontaktów klientów do poszerzania współpracy. To praktyczne narzędzia i konkretne przykłady, które ułatwiają prowadzenie rozmów sprzedażowych i budowanie długofalowych relacji biznesowych.

Business Review KRS-ie Paweł Ciszak LinkedIna Michale PKS Rafał Brzoska Rafała Brzoski Stosujcie rejestr.io Wallaxi Marku rejestr.io Cilek Fanon Wielki Szlem Definiuj

Rozdziały (7)

1. Wprowadzenie i motywacja do odcinka

Wprowadzenie do odcinka i wyjaśnienie tematu.

2. Czynniki decydujące o konwersacji

Analiza potrzeb i oczekiwań klienta oraz ich znaczenie w rozmowie sprzedażowej.

3. Wartościowy powód do kontaktu

Wyznaczanie wartościowego powodu do kontaktu z klientem.

4. Przygotowanie do spotkania

Strategie przygotowania do kontaktu z klientem, w tym analiza social media i kadr.

5. Definiowanie wartościowego powodu do kontaktu

Rozkłada się na propozycje wartości i przygotowanie do spotkań, podkreślając konkretność i zrozumienie potrzeb klienta.

6. Kontrola procesu sprzedażowo-zakupowego

Rozkłady aktywności z klientami, follow-upy kończące, agendy spotkań i analizy win-loss.

7. Złączanie biznesów klientów

Rekomendacje dotyczące rejestr.io i strategii sprzedaży kiściami.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 3 wyniki dla "Definiuj"

Na przykład dajemy określony pakiet godzin, że dajemy dostępność w takiej i takiej formule, że odpowiadamy na wszelkie zgłoszenia w takim i takim czasie, w tym okresie wdrożenia, że w przypadku incydentów krytycznych i tutaj sobie je definiujemy, przyjeżdżamy na miejsce w ciągu czasu XYZ, tak?

Więc w ramach takiego szybkiego podsumowania protipów z tego naszego odcinka to po pierwsze definiuj dlaczego, definiuj po co.

Definiuj persony zakupowe, problemy, propozycje wartości, ale taką dokręconą gwoździem na szybie, a nie baśnią z mchu i paproci prosto z ulotki.

Ostatnie odcinki