Mentionsy
321 GROW Talks
321 GROW Talks
28.11.2024 17:34

035 Zestaw sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B - cz. 1

W 035. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak dzieli się zestawem sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B, które pomagają zwiększyć efektywność procesów i poprawić konwersję. W pierwszej części tej serii omawia m.in. tworzenie przedsłowi w ofertach, które porządkują informacje o kliencie i jego potrzebach, oraz pokazywanie procesu tworzenia propozycji, co wzmacnia profesjonalny wizerunek. Paweł podkreśla znaczenie materiałów, które „mówią za nas” – takich jak wideo podsumowujące ofertę – oraz konieczność zrozumienia komitetu zakupowego i procesu decyzyjnego po stronie klienta. Odcinek inspiruje do budowania przewag konkurencyjnych na nowych polach i antycypowania potrzeb, co pozwala na bardziej efektywne działania sprzedażowe.

Paweł Ciszak MSP AI Screencastify Komitetu Zakupowego

Rozdziały (6)

1. Wprowadzenie i pierwszy protip

Pawel Ciszak wprowadza w temat i przedstawia pierwszy protip dotyczący przedsłowa w ofertach.

2. Drugi protip - pokazanie procesu tworzenia propozycji

Pawel Ciszak omawia drugi protip dotyczący pokazania procesu tworzenia propozycji.

3. Przykłady zastosowania protipów i ich znaczenie

Pawel Ciszak podaje przykłady zastosowania protipów i omawia ich znaczenie w procesie sprzedaży B2B.

4. Przedstawianie procesu tworzenia propozycji i quality assurance

Podkreśla ważność pokazania procesu tworzenia propozycji i quality assurance, a także zwrócenie uwagi na konkretnych personach zakupowych.

5. Materiały dedykowane do konkretnych personów zakupowych

Rozważanie materiałów dedykowanych do konkretnych personów zakupowych, takich jak dyrektorzy finansowi i właściciele firm.

6. Odkodowanie komitetu zakupowego i procesu zakupowego

Podsumowanie i wskazówki dotyczące odkodowania komitetu zakupowego oraz procesu zakupowego.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 6 wyników dla "Komitetu Zakupowego"

Z jednej strony porządkuje propozycję, z drugiej strony pokazuje, że to klient jest najważniejszy, z trzeciej strony jest bezpiecznikiem tego, że jak w ramach komitetu zakupowego propozycja będzie przechodzić z rąk do rąk, to ta propozycja będzie się bronić też bez was i bez waszej narracji.

No i przechodzimy tutaj do pewnie jednego z przedostatnich protipów na ten pierwszy odcinek, a mianowicie do odkodowania komitetu zakupowego.

Poza odkodowywaniem komitetu zakupowego, żeby mieć taki zestaw pytań kontraktujących Waszego czempiona pod kątem tego, jak możecie czempionowi w tym procesie pomóc.

A wracając już do odkodowania komitetu zakupowego, mamy rolę czempiona, mamy rolę influencera, czyli osoby, która ma wpływ na decyzję, mamy decision makera, czyli tego, który faktycznie tę decyzję będzie podejmować, no i mamy blokera,

I to jest takie pytanie, które w absolutny sposób pięknie uruchamia nam określenie Komitetu Zakupowego i nagle pojawiają się nowi aktorzy, że o kurczę, a może jeszcze warto by było, wie Pan, porozmawiać z tą i z tą osobą i jeszcze z tą Panią.

Kto jest w komitecie zakupowym, czyli odkodowanie komitetu, a po drugie odkodowanie procesu zakupowego, czyli co, kto, jak i kiedy.

Ostatnie odcinki