Jak zostałem ambasadorem (Aruby). Historia prawdziwa

Rozmowy w INNERGO. Zaprasza Arek Cempura. Dzień dobry, wieczór się z Państwem, bo nigdy nie wiem, kiedy to oglądacie lub kiedy tego słuchacie. Arek Cempura i Rozmowy w INNERGO. Podkreślam, słuchacie, bo Rozmowy w INNERGO dostępne są również w wersji podcastowej na Spotify, Apple Podcast, Google Podcast i Amazon Music. Zapraszamy do słuchania. Jakiś czas temu dowiedziałem się, że mamy w firmie kogoś takiego, kto jest ambasadorem. To było dosyć ciekawe. Specjalnie ta osoba się nie ukrywała, ta wiedza nie była specjalnie tajemna. Ona była dosyć popularna w naszych kręgach tzw. ludzi technicznych, bo wiedzieli, że to jest właśnie ambasador.

Możesz narysować. Spokojnie, to tylko wtedy będzie dostępna wersja dla ludzi na YouTubie. Okej. Arek już mnie przedstawił, czyli wiecie Państwo, jak mam na imię i jak się nazywam. Jakby na rynku IT jestem od około 14 lat. Tak naprawdę w 2010 roku zacząłem swoją przygodę właśnie w INNERGO i ta przygoda trwa nieprzerwanie od tamtego czasu. Na początku to też wynika jakby z rozwoju naszej firmy. Zajmowałem się głównie rozwiązaniami głosowymi, czyli voice over IP, tradycyjna telefonia, unified communication, wtedy akurat INNERGO tym głównie się zajmowało. Ale później jakby wraz z rozwojem technologicznym naszej firmy pojawiło się wymaganie, żeby zbudować jakiś zasób wiedzy sieciowej, tak bym to nazwał może pokrótce.

Jeżeli się ma silną wolę, a już takie filmiki o silnej woli to po internecie krążą, to jest to do zrobienia. Tylko trzeba chcieć, trzeba te początkowe trudności przezwyciężyć. Także na pewno 6 tygodni na początku abstynencji, bo nie ma odchudzania bez abstynencji, to muszę tak powiedzieć, było trudne, aczkolwiek wykonalne. Trzymam kciuki dalej. Wszystkim innym, którzy nas słuchają i też potrzebują motywacji, to jakby Krystian jest przykładem osoby, która znalazła ten czas po godzinach, znalazła motywację samą dla siebie, także warto z tego skorzystać. Rozwiązania Aruby w ofercie INNERGO właściwie są, można by powiedzieć, od prawie zawsze. Dlaczego w ogóle zdecydowaliśmy się wejść w tę technologię i czym ona się wyróżnia i dlaczego rekomendujemy ją w wielu przypadkach naszym klientom?

Prawie od zawsze może jest za dużo powiedziane, ale przynajmniej, o ile dobrze sięgam pamięcią, około 10 lat wtedy zaczęliśmy się bardziej interesować rozwiązaniami Aruby. To tak naprawdę było jeszcze zanim Aruba została przejęta przez HPE, bo to chyba było w 2015 roku, ile dobrze pamiętam. Czyli my gdzieś w 2013-2014 już zaczęliśmy Arubę, znaczy byliśmy partnerami Aruby i wtedy zaczęliśmy sprzedawać te rozwiązania. Dlaczego akurat Aruba była nam bliska? Wzięło się to stąd, że od samego początku firma INNERGO, mówiłem wcześniej, że jakby wywodzimy się z rozwiązań głosowych i naszymi takimi pierwszymi Rozwiązaniami, którymi się szczyciliśmy, które wdrażaliśmy, to były rozwiązania głosowe.

Troszeczkę prościej. No trudniej jest, kiedy mamy już działające środowisko i na przykład te rozwiązania Aruby musimy wpleść tam, tak? Czyli mamy działającą sieć u klienta, często na innego producenta i my musimy to jakoś zintegrować, tak? I wtedy no musimy... Oczywiście każda sieć klienta jest... Każde wymagania są specyficzne, czyli to nie jest taśmociok, nie? Że tego zaprogramujemy i ono się samo robi. No zawsze musimy jakieś prace koncepcyjne zrobić. Jak te wymagania, które klient ma, Jak nimi sprostać? Więc na pewno takie projekty, gdzie musimy zintegrować się z istniejącą infrastrukturą, dodatkowo jest to infrastruktura, która jest innego producenta, no na pewno to jest jakieś wyzwanie. Jeżeli ja bym wrócił do jakichś projektów, które mi, oczywiście jakieś tutaj nazw, pewnie klientom nie będę używał, ale na pewno projekty sieci bezprzewodowych związanych ze wysokim składowaniem,

Tam jeżdżą różnego rodzaju wózki z czytnikami kodów kreskowych i poruszają się w tych alejkach, więc to jest kluczowym aspektem, żeby ten sygnał się tam pojawił. To jest takie know-how, które u nas w INNERGO jest. Teraz ten temat dotyczący tego, powiedziałeś, że był ten projekt, gdzie już były sieci innych producentów, rozwiązania innych producentów, czyli ja rozumiem, że to, co często podkreślamy na spotkaniach z klientami, że te rozwiązania Aruby są takie heterogeniczne, czyli w tym momencie możemy je dostosować, dobrać do innego sprzętu, nie ma jakby konieczności, że klient na raz musi wszystko wyrzucić. Chyba zaletą jest to, że jakby z punktu widzenia zarządzania, tego panelu zarządzania, to Aruba ogarnia potem te wszystkie inne urządzenia, tak?

Powiedziałeś, że tę korzyść podstawową mamy taką, czy ty masz taką, że dostajesz pewne informacje szybciej nawet niż pracownicy Aruby. Czy to jest też tak, że ty potem możesz się tą wiedzą szybciej podzielić w INNERGO, że my jako INNERGO, ten zespół nasz i twój techniczny i pre-salesowy też będziemy chwilę szybciej przygotowani do tego, że się coś pojawi nowego? Czy tutaj, powiedziałeś, jest NDA, więc jesteś zobowiązany pewnie do zachowywania pewnych rzeczy w tajemnicy tak długo, jak Wymagają tego pewne procedury. No i teraz co potem? Czy to jest tak, że jesteśmy ułamek sekundy szybsi, czy ty nie możesz szybciej? Mając tą wiedzę, oczywiście nie możemy się chwalić ją na prawo i lewo, że coś takiego mamy, ale możemy ją wykorzystać w potencjalnych na przykład naszych planach sprzedażowych, tak bym to nazwał, czyli mając pewne wiedzę, że powiedzmy

Więc coś takiego podeśle i skombinuj coś takiego. Dobrze, podeślij. Będziemy nad tym pracowali. Myślę, że to wykorzystamy. Krystian, dziękuję Ci jeszcze raz za rozmowę. Trzymam kciuki za nowe projekty, a wiem, że parę przed nami teraz wyzwań. Mam nadzieję, że niedługo będziemy mogli o tym porozmawiać, bo szykuje się trochę takich projektów bardzo skomplikowanych i to były na poziomie projektowania. A wiemy, że to, co powiedziałeś, w realizacji może jeszcze się pojawić parę niespodzianek. Nie będzie tam specjalnie dywanów, więc fuck-upów nie ma, będzie gdzie pozamiatać. Także trzeba będzie do tego podejść dokładnie tak jak podchodzimy, czyli zidentyfikować ryzyka i zaproponować jakieś mityganty. Trzymam kciuki za Twój zespół. Serdecznie dziękuję Państwa. Zapraszam do słuchania starych i nowych odcinków Rozmów w INNERGO.