Nie sprzedawaj, pomóż kupować!
Bo w sprzedaży nie chodzi o to, żeby sprzedawać... Dlatego ten podcast jest nie tylko dla osób, które zajmują się sprzedażą 👍 Nazywam się Arkadiusz Bednarski. Od 26 lat jestem związany ze sprzedażą, a od 20 lat szkolę i doradzam. Wydałe...
Ostatnie odcinki 17 wszystkich
wszystkie odcinki →Uświadamianie potrzeb
Badanie potrzeb czy ich uświadamianie? Czy zawsze badanie potrzeb w procesie sprzedaży ma sens? Zadawanie pytań czy proponowanie rozwiązań? Jakie pytania zadawać?
Rozmowa handlowa. Nawiązanie kontaktu. cz.2
Jak zacząć rozmowę z klientem? Dlaczego warto być dobrym obserwatorem? Komplementowanie - pomaga czy szkodzi? Jak łagodnie, szybko i skutecznie przełamać lody?
Rozmowa handlowa. Nawiązanie kontaktu cz. 1
Czy istnieje wyraźna, uzależniona od branży, produktu lub rodzaju klienta, specyfika w sprzedaży? Czy i w jaki sposób postrzeganie handlowca ma wpływ na efekty sprzedażowe? Czy pierwsze wrażenie rz...
Nie sprzedawaj, pomóż kupować, odc 14. Pokochaj telefon, cz. 4. Zastrzeżenia
Co robić, gdy podczas rozmowy telefonicznej z klientem pojawiają się zastrzeżenia? Co robić, gdy Klient nie odbiera telefonu? Jak poprawiać swój warsztat?
Pokochaj telefon! cz.3 Osoby niedecyzyjne
Co robić, gdy dzwoniąc do firmy, lub w trakcie procesu sprzedażowego spotkasz się z osobami otwarcie i skrycie niedecyzyjnymi? Jak sobie z nimi radzić? Co robić i robienia czego unikać?