Mentionsy
Strefa Zarządzania Uniwersytetu SWPS
Strefa Zarządzania Uniwersytetu SWPS
15.03.2021 18:16

Negocjacje i mediacje w zarządzaniu - jak osiągnąć zamierzony cel? - dr Maciej Mikucki, dr hab. Katarzyna Januszkiewicz

Codziennie w kontaktach międzyludzkich dochodzi do starcia różnych poglądów, interesów, wartości. Najczęściej w sposób nieświadomy przyjmujemy strategię, która ma nas doprowadzić do osiągnięcia celu. Czasami jednak sytuacja i waga decyzji powoduje, że negocjacje stają się sztuką. Warto zatem zastanowić się jaki może być scenariusz i jaką postawę powinniśmy przyjąć by odnieść sukces. Czym są negocjacje i co różni je od mediacji? Co łączy negocjacje z dzieckiem i negocjacje z szefem? Czy kompromis to wciąż zwycięstwo? Jak przygotować się do negocjacji i który z jej etapów jest najtrudniejszy? Jakie są strategie negocjacji i kiedy je stosować? Czy w negocjacjach jest miejsce dla emocji? Odpowiedzi na te pytania udziela dr Maciej Mikucki, adiunkt w Katedrze Zarządzania Uniwersytetu SWPS i dyrektor regionalny firmy Provident, odpowiedzialny za obszar finansów w Europie Północnej, z którym rozmawia dr hab. Katarzyna Januszkiewicz, kierownik Katedry Zarządzania Uniwersytetu SWPS.

- Czym są negocjacje i czym różnią się od mediacji?

- Jak wygląda proces negocjacji i jakie są jego poszczególne etapy?

- Co jest kluczowe dla osiągnięcia sukcesu podczas negocjacji?

- Jak wygląda przykład dobrej negocjacji w praktyce?

- Czy warto analizować proces negocjacji po ich zakończeniu?

- Jakie cechy powinien mieć idealny kandydat do negocjacji?

- Jak negocjacje wpływają na budowanie swojego wizerunku?

- Czy kompromis jest dobrym wynikiem negocjacji?

- Jak wygląda nauka negocjacji?

- Czy w negocjacjach jest miejsce dla emocji?

Strefa Zarządzania Uniwersytetu SWPS to projekt popularyzujący wiedzę z zakresu zarządzania. W jego ramach eksperci przybliżają takie zagadnienia, jak: zarządzanie i przywództwo w czasach zmian, tworzenie innowacji w biznesie, budowa gospodarki relacyjnej zamiast transakcyjnej, tworzenie efektywnej komunikacji wewnętrznej. Założeniem projektu jest udostępnienie rzetelnej wiedzy wszystkim zainteresowanym tą tematyką – niezależnie od czasu i miejsca, w jakim się znajdują. Więcej informacji o projekcie: www.zarzadzanie.swps.pl

Szukaj w treści odcinka

Wpisz frazę, aby wyszukać treść w transkrypcji tego odcinka

Ostatnie odcinki