Mentionsy

Kto chciałby sprzedać swoją nieruchomość średnio o 10-15% drożej niż jej wartość rynkowa? Jestem pewna, że gdybym powiedziała w tym momencie "palec do budki" to bardzo szybko budka byłaby pełna chętnych. Jak tego dokonać? Czy w ogóle jest to możliwe? Moim gościem jest Barbara Hołubicka rzeczoznawca majątkowy, która w wywiadzie dzieli się swoim doświadczeniem z zakresu określania wartości rynkowej nieruchomości. Marta, żeby sprzedać coś powyżej wartości rynkowej trzeba najpierw znać tą wartość rynkową! - powiedziała mi kiedy zapraszałam ją do podcastu. Myślę sobie niby proste, ale zupełnie nie oczywiste. Basia w wywiadzie przyznaje, że rynek raczej nie sprzyja podnoszeniu cen. Wręcz przeciwnie wszyscy dążą to jej obniżenia. Niezmienia to faktu, że udało się jej w współpracy z pośrednikami sprzedać nieruchomości powyżej wartości rynkowej. W czym tkwi sekret? W dużej mierze w umiejętności pośrednika do stworzenia profesjonalnej oferty, umawiania klientów na zakładkę czy też zachęcenia właścicieli do przygotowania mieszkania odświeżenia bądź drobnego remontu. Ponadto współpraca z rzeczoznawcą majątkowym bardzo pomaga w ustaleniu realnej wartości rynkowej oraz zaakceptowaniu jej przez właścicieli nieruchomości. Nawet jeśli rozmija się ona z ich pierwotnymi wyobrażeniami łatwiej jest im zaakceptować wycenę zrobioną przez profesjonalistę. Uświadomienie klientom, że sentymenty nie wpływają na wartość nieruchomości przy synergicznej współpracy rzeczoznawcy z pośrednikiem jest zdecydowanie łatwiejsze. Taka współpraca buduje wzajemny autorytet w oczach klientów. Wg mojego gościa każdy ma prawo do własnej oceny sytuacji i wystawienia na sprzedaż w cenie jaka im się wydaje za stosowne. Nie mniej jednak jeżeli trzeba pamiętać, że jeżeli nie przeprowadzimy chociażby analizy porównawczej i nie zbadamy tła innych ofert, wówczas możemy dość mocno się rozminąć z wyceną nieruchomości. Jeżeli nieruchomość jest warta 240 tyś, a klient chce wystawić za 280 tyś, jak dla mnie to może wystawić nawet i za 300 tyś. Jak sprzeda to następnym razem skorzystam z tego do wyceny, bo będzie to wówczas transakcja rynkowa. Music by audionautix