Mentionsy

O negocjacjach praktycznie
O negocjacjach praktycznie
07.12.2023 09:00

#74 Jak siadać przy stole negocjacyjnym?

Król zawsze siedział na podwyższeniu, na wysokim krześle, z wysokim oparciem bo to podkreślało jego władzę i majestat. Archeolog James Deetz twierdzi, że do około 1600 roku w większości gospodarstw domowych było tylko jedno krzesło przeznaczone dla męskiego zwierzchnika rodziny: „Tak jak władca zasiadał na tronie przed swoim dworem i królestwem, tak rolnik zasiadał na tronie w swoim domu. Inni siedzieli na stołkach , skrzyniach, siedziskach, ławkach, poduszkach lub podłodze pokrytej trzciną”. Jeśli przyjrzeć się krzesłom w restauracjach fastfood zauważamy szybko, że są one stosunkowo niewygodne, mają przecież zniechęcać do długiego przesiadywania. W obu przypadkach widać, że nie tylko miejsce przy stole, ale i zwykłe krzesło może być narzędziem wpływu lub manifestowania dominacji. Organizator spotkania może przecież ograniczyć ilość miejsc siedzących i tym samym skazać niektórych na niewygodne stanie poza główną areną spotkania. Może także dostarczyć krzesła różnego kształtu, które mniej lub bardziej ograniczają ruch przy stole i wskazać te miejsca swoim adwersarzom. Może także dla siebie przeznaczyć krzesło z regulacją wysokości i siedzieć wyżej, jak na tronie lub krzesło obrotowe, które pozwoli mu swobodnie kierować się w różne strony, wreszcie może sam siedzieć na krześle wyposażonym w kółka i bez problemu regulować swoją odległość od stołu czy rozmówców. Jeśli jednocześnie ulokuje ich na dużych i ciężkich krzesłach, znacznie ograniczy ich swobodę. Szczególnie zdradliwe są wszelkie kanapy, sofy i klubowe fotele. Wyglądają tak przytulnie i wygodnie, a stanowią nie lada pułapkę: nie sposób korzystać na nich z dokumentów, bardzo ograniczają gestykulację, zachęcają bardziej do relaksu niż koncentracji i wreszcie niewygodnie się z nich wstaje, co ogranicza ewentualne poruszanie się po pomieszczeniu.

No i jest jeszcze krzesło elektryczne, ale to inna historia ….


http://archive.wilsonquarterly.com/essays/how-chair-conquered-world

University of Alberta Alberta School of Business Research Paper No. 2013-18 Exploring the Impact of Various Shaped Seating Arrangements on Persuasion Zhu, R. (Juliet) Argo, J.J.

How to Pick the Right Seat in a Meeting EVERY Time | Science of People


Kontakt:

https://sbs-training.pl/

[email protected]

Szukaj w treści odcinka

Wpisz frazę, aby wyszukać treść w transkrypcji tego odcinka