Mentionsy

NSM 062: Kluczowe KPI dla szefa sprzedaży i handlowca (Gość: Iwona Borawska)

W tym odcinku, jeden z konsultantów Sellwise - Iwona Borawska, opowiada o tym jak podejść do wyznaczania KPI oraz rozliczania handlowców.Grupa NSM na Facebooku: https://www.facebook.com/groups/2265...

NSM 061: Maciej Filipkowski - Sprzedaż bardzo się zmieniła

W tym odcinku Maciej Filipkowski opowiada o tym jak sprzedaż zmieniała się na jego oczach. Znajdziecie tu odpowiedzi między innymi na poniższe pytania: - Jak zmieniła się sprzedaż przez 20 lat?- Ja...

NSM 060: Q&A - Odpowiedzi na pytania słuchaczy

W tym odcinku zebrałem pytania zadane przez słuchaczy podcastu poprzez LinkedIn i odpowiedziałem na część z nich. Część z pytań dotyczy bezpośrednio sytuacji powiązanej z Koronawirusem. Miłego słuc...

Darmowe wsparcie dla przedsiębiorców w okresie pandemii

NSM 059: Jak zarządzać dużym działem handlowym? (Gość: Radosław Żemło)

W tym odcinku z gościem - Radosławem Żemło, rozmawiam o najlepszych praktykach zarządzania dużymi zespołami sprzedażowymi. Radosław dzieli się praktycznymi wskazówkami bazującymi na jego doświadcze...

NSM 058: Content Marketing - jak tworzyć treści, które sprzedają?

W tym odcinku odpowiadam na dwa najważniejsze pytania:- Jak zacząć z Content Marketingiem?- Jak tworzyć dobre treści?Więcej znajdziesz na https://www.sellwise.pl

NSM 057: Ciemne strony biznesu i sprzedaży, o których mało się mówi

Jeżeli nie jest Ci znane pojęcie kultu sukcesu, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie. Sprawdź stronę Sellwise :https://www.sellwise.pl

NSM 056: Sprzedaż w SaaS - 12 częstych problemów (Gość: Mateusz Ossowski)

W tym odcinku ze specjalistą w obszarze biznesów SaaS - Mateuszem Ossowskim, rozmawiamy o tym co najczęściej trapi firmy sprzedające w modelu SaaS. Mateusz w bardzo praktyczny sposób opowiada o swo...

NSM 055: Szkolenia ze sprzedaży - co zrobić żeby przyniosły rezultat?

W tym odcinku opowiadam o tym jakie błędy popełniają firmy przy organizacji szkoleń ze sprzedaży. W drugiej części odcinka mówię o najlepszych praktykach szkoleń, tak aby przyniosły spodziewane rez...

NSM 054: Cold Calling, Cold Mailing czy Social Selling?

W tym odcinku, opisuję 3 najbardziej popularne metody prospectingu. Omawiam też przykład jednej, bardzo skutecznej kampanii prospectingowej, którą można z powodzeniem użyć we własnej firmie.Warszta...

NSM 053: Proces sprzedaży i lejek sprzedaży - czym są i po co Ci one?

W dzisiejszym odcinku omawiam dwa niby podstawowe pojęcia sprzedażowe. Tłumaczę czym jest proces i lejek sprzedaży, po co one w firmie oraz jak podejść do ich stworzenia.Jeżeli masz pytania na tema...

NSM 052: Model Value Curve - Proste narzędzie strategiczne do zaplanowania wartości

W tym odcinku opowiadam o Modelu Value Curve, który przez swoją prostotę, znacznie ułatwia świadome zaprojektowanie i następnie komunikowanie wartości swojej firmy, produktu lub usługi.Aby ściągnąć...

Konkurs: Leć z Sellwise na Sales Innovation Expo do Londynu

Chcesz pojechać na jedno z największych wydarzeń sprzedażowych w Europie? Już teraz możesz polecieć ze mną do Londynu na Sales Innovation Expo! Więcej informacji na www.sellwise.pl/konkurs

NSM 051: Zmiany w dziale sprzedaży - Z czego wynika opór handlowców przed zmianą?

W tym odcinku omawiam, jedną z najbardziej skutecznych przeszkód stojących na drodze zmian w sprzedaży - opór zespołu. Opowiadam o powodach oraz o tym, jak sobie radzić z takim problemem.Jeżeli pla...

Extra: Podsumowanie, refleksje i plany

To odcinek, w którym podsumowuję miniony rok - opowiadam o głównych wydarzeniach, o błędach, sukcesach i planach na kolejny.

NSM 050: Trendy w sprzedaży B2B na 2020 rok (Gość: Zespół Sellwise)

W tym odcinku, cały zespół Sellwise spotkał się aby porozmawiać o tym co nas czeka w przyszłym roku w kontekście sprzedaży i zarządzania sprzedażą. Zachęcam do wysłuchania tego odcinka!Szukasz odpo...

NSM 049: Zakazane zwroty w sprzedaży

Czy istnieje coś takiego jak zakazane zwroty w sprzedaży? W tym odcinku przytaczam 20 przykładów niefortunnych zwrotów podczas rozmów z klientami. Masz pytania dotyczące sprzedaży? Zamów Darmową Ko...

NSM 048: Zaufanie w firmie a wyniki sprzedaży (Gość: Mateusz Zapart)

W dzisiejszym odcinku omawiamy związek zaufania i wyników sprzedaży. Rozmowa z Mateuszem Zapartem daje dość świeże spojrzenie na ten temat. Pamiętaj, że darmową konsultację możesz zamówić na https:...

NSM 047: Dyrektor Sprzedaży - czym powinien się zajmować?

Dyrektor sprzedaży jest inaczej rozumiany w każdej firmie. W tym odcinku zebrałem 9 typów dyrektorów sprzedaży, w tym mój jeden - wymarzony.

NSM 046: Sprzedaż w Software House - 10 częstych problemów

Dzisiaj przyglądam się bardzo konkretnej branży - Software House'om. Podaję 10 problemów w sprzedaży, które najczęściej spotykam na swojej drodze. Przeczytaj więcej tutaj: https://www.sellwise.plZa...