Mentionsy
Ostatnie odcinki (23 wszystkich)
Odcinek 3 - Targety sprzedażowe to największe kłamstwo w zarządzaniu zespołem handlowym.
W tym odcinku biorę na warsztat jeden z najczęściej powtarzanych mitów współczesnej sprzedaży.Mówię wprost: targety nie motywują — targety niszczą procesy, wypalają zespoły i zaburzają prawdziwą pr...
Odcinek 2 - Dyrektor sprzedaży, który nie rozmawia z klientami, to kosztowna dekoracja.
🎧 „Dyrektor sprzedaży, który nie rozmawia z klientami, to kosztowna dekoracja.”Zbyt wielu dyrektorów sprzedaży zna swoich klientów tylko z raportów.Świetnie czują Excela, forecast i pipeline — ale ...
Odcinek 1 - Twoi handlowcy nie robią prospectingu? To nie są handlowcy. To kelnerzy.
Twoi handlowcy nie robią prospectingu? To nie są handlowcy. To kelnerzy. Tak, dokładnie tak. Kelnerzy. Czekają, aż ktoś sam podejdzie do stolika i „złoży zamówienie”. Tyle że w sprzedaży B2B stolik...