Mentionsy
Sponsorzy
Wykryte z transkrypcji i opisów odcinkówZaawansowane statystyki sponsorów
Provs 2024
Średnia pozycja reklamy w odcinku
Kody promocyjne
Nie wykryto kodów promocyjnych.
Ostatnie odcinki (199 wszystkich)
#18 - Dlaczego w marketingu B2B warto promować wewnętrznych ekspertów.
Podczas gdy wielu marketerów zleca sporą część pracy nad treściami marketingowymi zewnętrznym agencjom, warto przyjrzeć się trendowi odwrotnemu – tworzeniu treści wewnątrz organizacji. Czy da się t...
#17 - Marketing kompetencyjny – jak dzielenie się wiedzą przekłada się na sprzedaż
W czasach, kiedy informacje zalewają nas ze wszystkich stron, coraz trudniej jest wyłowić te wartościowe. Podobny problem dotyka również Twoich klientów z sektora B2B. Niełatwo jest im przebić...
#19 - Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2B
Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2B Pamiętasz Felixa Baumgartnera wykonującego skok na spadochronie ze stratosfery? Wykonując ten skok, nie miał w dłoni puszki R...
#16 - Buyer Persona - poznaj proces decyzyjny klienta B2B
W tym odcinku dowiesz się:Co to jest Buyer Persona i dlaczego warto dogłębnie poznać proces decyzyjny klienta B2BJakie korzyści w działaniach sprzedażowych i marketingowych odniesiesz tworząc perso...
# 15 - Content marketing – paliwo Twojej marketingowej maszynerii
Content marketing, niezależnie od tego, czy występuje w B2B czy B2C, ma zawsze jedno zadanie – zdobyć umysł i serce klienta za pomocą atrakcyjnych i przydatnych treści. To jeden z najczęściej wymaw...
#14 - Account based marketing – jak pozyskiwać leady w największych organizacjach?
Account based marketing stosuje się od lat w obszarach, w których klientami są bardzo duże organizacje (np. energetyka), których jest stosunkowo niewiele, ale posiadają skomplikowaną strukturę, wym...
#12 - Influencer Marketing w B2B – jak angażować zewnętrznych ekspertów i partnerów w działania marketingowe?
W sprzedaży i marketingu B2B coraz większe znaczenie ma opinia ekspertów na temat produktu czy usługi. Zdarza się, że ekspert lub bloger staje się twarzą kampanii promocyjnej, a jego pozycja i...
#13 - Event marketing w B2B – nie rezygnuj ze spotkań i konferencji, ale zadbaj o zwrot z tej inwestycji
Spotkania bezpośrednie były zawsze domeną B2B. Dlatego eventy do tej pory są obowiązkowym narzędziem w arsenale marketera B2B. Czy rozwój komunikacji elektronicznej zagraża eventom? Jaką ewolu...
#11 - Testy A/B – jak optymalizować działania marketingowe na podstawie reakcji klientów?
Z tego odcinka dowiesz się m.in.:czym są testy A/B,dlaczego warto je wykonywać także w B2B,jakie elementy można poddawać testom i jak często.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektr...
#10 - Trigger based marketing – jak uruchamiać działania marketingowe na podstawie konkretnych zachowań klientów.
Czy ciągle planujesz swoje kampanie i akcje marketingowe z kalendarzem, określając dokładnie start i koniec każdej z nich? Jeżeli tak jest, poznaj nowego gracza w świecie cyfrowego marketingu. Trig...
#6 - Cyfrowy język ciała, czyli „niewerbalne” zachowania w internecie a decyzje zakupowe
W tradycyjnej komunikacji znaczna część komunikatu jest przekazywana w sposób niewerbalny. Analizując język ciała, można uzyskać więcej informacji, niż tylko słuchając rozmówcy. Również w komunikac...
#9 - Jak docierać do konkretnych osób w organizacjach B2B?
Czy nastąpił koniec rozróżnienia pomiędzy marketingiem skierowanym do klienta indywidualnego i biznesowego? Co takiego się wydarzyło, że zaczyna się mówić o H2H i jak marketerzy B2B powinni podchod...
#8 - Pierwszy krok do wartościowego leadu w B2B – budowanie zaangażowania
Słowo engagement, czyli zaangażowanie, kojarzy się najczęściej z kliknięciem „like” na Facebooku. W warsztacie nowoczesnego marketera B2B powinno być wykorzystywane również poza sieciami społecznoś...
#7 - Profilowanie w B2B – jak angażować klientów i zdobywać wiedzę na ich temat
Jeżeli chcesz wiedzieć, kiedy jest idealny moment na kontakt z klientem B2B, musisz zebrać niezbędne informacje o tym, kim on jest oraz jakie są jego preferencje i zainteresowania. Kontakt w odpowi...
#4 - Przekonaj organizację do nowej strategii marketingu B2B
Jako marketer B2B wiesz doskonale, że w procesie decyzyjnym po stronie klienta bierze udział kilka, a nawet kilkanaście osób. Dotarcie i przekonanie jednej z nich do zakupu to już duży sukces, ale ...
#5 - Jak budować wartość marki w organizacjach B2B?
Wielu zarządzających firmami B2B twierdzi, że zarządzanie marką (branding) to domena organizacji konsumenckich. Tymczasem, według rankingu Interbrand, pośród 10 najcenniejszych marek świata znajdzi...
#3 - Przygotuj skuteczną strategię pozyskiwania klientów B2B
Jak przygotować strategię generowania leadów oraz przed jakimi zdaniami stanęły działy marketingu i sprzedaży w świecie, w którym klient wie o Tobie prawie wszystko, zanim jeszcze spotka się ze spr...
#1 - ABC Marketingu B2B - od czego zacząć?
Pierwszy podcast z serii "ABC Marketingu B2B". Rozpoczynamy cykl, w którym autor - Łukasz Kosuniak czyta książkę "ABC Marketingu B2B". W każdym z odcinków podcastu znajdzie się jeden rozdział a w n...
#2 - Poznaj proces decyzyjny klienta biznesowego
Customer decision journey określa proces zakupowy z perspektywy nabywcy oraz dostawcy. Tworzenie opisów ścieżek zakupowych klienta (customer journey maps) pozwala zrozumieć to, w jaki sposób przebi...