Mentionsy

W trzecim odcinku podcastu 321 GROW Talks rozmawiamy o tym, co handlowiec powinien wiedzieć zanim ruszy do klienta. Przede wszystkim handlowiec musi znać ofertę firmy, w której pracuje. Jednak wiedza o produkcie czy usłudze nie wystarczy. Jest podstawą. A teraz czas na rozszerzenie. W co szef sprzedaży powinien wyposażyć handlowca przed ruszeniem do boju? Jak handlowiec musi się przygotować przed każdą interakcją z konkretnym klientem? A także, jak sprawdzać i wdrażać wiedzę handlowca w praktyce? O tym dowiesz się z następnego odcinka naszego podcastu.

Zapraszamy do słuchania!

Prowadzący:

💥 Agnieszka Zawadka

💥 Arkadiusz Chludziński

Spis treści:

▶00:00 3… 2… 1… GROW Talks!

▶00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.

▶01:46 Znajomość oferty jako podstawa.

▶02:58 W co szef powinien wyposażyć handlowca przed ruszeniem do boju?

▶03:20 Profil idealnego klienta.

▶09:29 Buyer persona.

▶19:17 Value proposition.

▶25:26 Repozytorium casów.

▶27:10 CRM.

▶32:40 Jak handlowiec powinien się przygotować przed każdą interakcją z konkretnym klientem?

▶34:49 Research o kliencie.

▶36:03 Wiedza o branży.

▶37:36 Problemy klienta, propozycja wartości, case studies.

▶38:54 Jak weryfikować i wdrażać wiedzę handlowca w praktyce?

▶41:47 Podsumowanie.

Znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o tym, co powinien wiedzieć handlowiec zanim pójdzie do klienta?

Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.

Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/

🎧 Miłego odsłuchu!

— — —

🎙 321 GROW Talks

Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.